■ 吴勇毅

　　一家中小白酒企业，面对持续上升的成本压力，决定对主流产品提价11%。然而提价计划遭到大部分经销商和消费者的反对。

　　如何成功提价，实现新产品顺利过渡?该企业在随后推出的“旺季赢大奖，谢谢也有礼”促销活动中，进行了促销形式的巧妙组合：每瓶白酒送一张刮刮卡，总共设置5个奖项，分别是冰箱、微波炉、自行车、保温杯和“谢谢”，同时还制定一个规则，那就是消费者凭借刮刮卡的四个“谢谢”可以换一盒70ml小包装的酒品。这样就在设计大奖的同时，把买四赠一也设计进去了，但是意境、效果却不一样，中奖率高达25%，带动销售效果明显。同时，该企业还进行捆绑营销，每箱送一瓶750ml饮料，或调味包，颇受消费者的欢迎。

　　由于促销礼品对味、丰富，该企业3个月后顺利实现提价转型的工作，实现量、价双丰收。

　　想想您企业的产品是否适合此种方式的提价?提价后的销售活动，让客户感到“货真价实”了吗?