施耐德电气西南大区总监张毓先生

      刚刚 41 岁的张毓先生看起来比实际年龄要年轻得多，作为一个专业领域的资深经理人，本人慕名采访了他。他说话和举止都透着平和温润，言语简单朴实却又思维敏捷、条理清晰，时不时地抛出连珠的妙语，让人感到异常随意和亲切。一个小时的采访下来，着实体会到了他在工作与生活中一直秉承的原则：严谨责任，简单专注。

　　张毓1975年出生于四川省东南部的一个县城，从开始读书就因为爱读各类课外书籍成绩保持优秀，直到1997年从西南交通大学毕业。适逢法国阿尔斯通公司正在全国理工院校挑选其“黄埔一期”项目的学员，他因为表现突出而成为全国8名学员中的一员，被送往法国里昂中央理工大学攻读电力工程专业。

　　回国后，他被分配到阿尔斯通输配电部成都代表处作一名普通的销售工程师，后因业绩杰出成为区域总经理，负责四川、重庆及西藏区域的销售工作。直至2007年，在区域建立了一个职业的销售团队，使得区域销售额也从50万美元/年提升到2000万欧元/年。

　　记者：这段求学经历对您后来杰出的工作生涯起了什么样的作用呢?

　　张毓：我们都知道，大部分民众在90年代的生活和思想意识是个什么样的状态，对国外的了解基本靠电视广播，对真正国外的情况一无所知，相反欧洲民众对中国也是一样的。能在那个年代突然走到语言人文迥异的陌生国家工作学习，对我的冲击可想而知，使我对中国与世界先进国家的差距有了清醒的认识，对未来的发展有了明确的目标。由于我是学理工出生的，凡事喜欢简单化处理，所以在生活及学习上适应得很快。 特别是在工厂实习中， 真正接触了解了欧洲同事对事对物的看法做法、思维方式，这为今后自己作为一座桥梁，为中西方商务技术的沟通合作打下了基础。

　　记者：区域业绩从1998年到2007年的飞速增长，实在令人敬佩，您是如何做到的呢?

　　张毓：这一切当然是团队一起努力的结果。在1998年之前公司在西南的知名度还没有那么高，我们便邀请国内的业界专家到我们欧洲及国内工厂进行参观，组织交流活动，让专家们对我们的技术、产品、品质有深入了解，并根据国内客户的需求不断改进，同时也引进了更多的产品线。产品进入中国市场，在项目中使用得好，市场也自然打开了，随着电力市场的快速发展也就不断发展起来了。

　　记者：我们采访了您原先团队的一些成员，大家都说您是能将技术与市场完美结合的卓越典范，您本人非常注重技术与市场的融合，为什么呢?

　　张毓：电力是个专业性很强的行业，我一直认为要成为一个优秀的营销人员或管理者， 首先必须有坚实的技术基础， 充分了解客户的需求。我们选择市场销售人员，首先技术上必须过硬，才能往销售岗位转，所以我们很多同事都有设计院或至少设计岗位的经历，有现场服务的丰富经验。 客户选择你的产品，核心基础是必须满足其使用需要， 所以其实技术方案的思考，选择，优化设计非常重要，寻找恰到好处的客户满意点是相当有趣的过程，也是我们成功的基础。

　　记者：据了解，阿尔斯通公司当年设计“黄埔一期”这个项目旨在为培养公司在中国市场未来的管理者，二十几年过去，当时的8名成员，现在真正成为杰出的行业管理者的就只有您了。

　　张毓：不能这么说。其实其他同学也做得不错，只是有些没有在电力行业而已。我是个简单的人，在一个领域做习惯了，就专注一直做下去。只要保持专注，就能不断做到更好。当然，其间也有很多变化需要适应，我从电力的高压转到中压，现在又专注中低压甚至弱电产品，市场越来越大客户越来越多产品越来越丰富，不断有新意和挑战，很刺激，哈哈。

　　记者：听说您是一直处于并购变化过程中，您所在的部门从最开始的阿尔斯通，后来被法国阿海珐收购，2010年又被法国施耐德公司所并购，您是如何看待这一变化的?

　　张毓：这三家公司都是行业龙头，世界500强企业，也都非常专业专注。公司根据发展战略方向及市场变化，不断整合，做大做强做精，是时代发展的必然。

　　记者：据说您曾和同事提过，您在施耐德公司的工作是您事业上另一个巨大的突破，团队业绩也从2010年进入施耐德的5亿增长到现在的8亿。

　　张毓：好的业绩是必须有一个优秀的团队，我们现在的团队也大得多。施耐德公司在中低压产品方面是全球第一的公司，也是最本土化的的外企之一。公司一直坚持以客户为导向，中国原创，所以在进入中国的近30年里始终保持快速发展。进入施耐德公司后，我必须学习新的产品、新的销售模式和理念， 适应公司的风格，同时做好管理工作。这一切对我来说是个很大的挑战。这些都是对我非常宝贵的经历。

　　记者：据说施耐德电气为帮助解决大学生就业，并为公司培养后备人才，五年前曾一次性在全国招了近400个大学生， 并集中在北京进行了半年系统培训和学习， 不知现在这些学生如何了?

　　张毓： 五年前在全国就业形势很困难的情况下，施耐德电气实行了一项叫bootcamp的计划， 在全国招收了近400位大学生，震惊了整个行业。我们首先在北京为他们进行了近半年系统的专业技术和商务技能培训， 后来又把他们安排在各区域各部门实习锻炼。 我们西南当时就接收了30多位同学， 并为他们安排了专门“师傅”带领， 如今他们相当多的已成为我们骨干力量， 在设计院团队、 城市销售、工业团队等部门都发挥着重要作用。

　　记者：您进入施耐德公司后，在工作的同时，还做了大量的慈善工作?

　　张毓：施耐德公司一直热心履行自己的社会责任，也非常鼓励员工参与社会各种慈善活动， 提高员工的幸福感。 我们除了在汶川、 雅安地震后做了大量捐赠， 还在西南交大捐赠一个电气实验室帮助在校学生对电气产品有直观的感受了解，同时对成都、万州的多个职校长期捐助支持。我们在成都57实验学校捐助的陶艺工作室和课外活动课帮助很多小朋友开阔了眼界 ， 今年我们又组织志愿者专程去乐山为一所贫困学校募捐， 为师生们捐赠了大量文体用具、书籍和衣物。 这些活动， 不但为社会做了贡献， 同时也能帮助我们员工不断提高成长。

　　记者：您对自己职业未来的规划是怎样的呢，方便透露么?

　　张毓：作为中年人，我们还是国家发展的中坚力量，还有很多事情可以做，希望自己能有更多的机会，在行业里做到更尖更强吧。

　　(施文)