12月5日-9日，稻花香集团常务副董事长、总经理、稻花香酒业公司总经理蔡开云率队到荆州市场进行调研，组织召开市场座谈会，安排部署年终白酒销售工作，进一步提振商家信心和决心，冲刺2016年全年任务。

　　荆州市场是稻花香酒业省内核心市场，拥有稳定的消费群体和广阔的市场前景。2016年，在深入开展“百市千县万镇”活动的过程中，进一步深耕市场，网络终端客户近万家，目前市场铺市率达到95%以上。新上市产品“稻花香1992”经过为期一个月的铺市活动，铺市率已达到80%以上，市场反响良好，产品深受消费者青睐。

蔡开云查看经销商仓库

　　座谈会上，荆州市场经销商就目前市场发展状况、12月份市场方案及2017年市场规划进行了简要汇报。监利水莲商贸、公安元晨商贸等经销商代表纷纷表示，金九银十钻石腊，白酒销售旺季已经来临，他们将凭借稻花香产品在荆州市场形成的良好销售氛围和扎实的终端基础网络，加大活动力度冲刺全年任务目标，为2017年打下坚实基础。

　　荆州市场相关负责人就动销策略、分渠道运作提出了自己的看法和建议，同时就四季度任务进行细分落实，确保回款4150万元。12月，荆州市场将对终端网点进一步查缺补漏，打牢市场基础工作，力争铺市率达到100%，同时加强对酒店、团购等渠道开发维护，分乡镇、分客户陆续开展订货会，力争完成董事长下达的全年任务目标。

　　蔡开云一行还实地查看了石首、沙市市场仓库，了解产品库存、动销等情况。走访的过程中，石首市场销售成效显著，已超额完成全年任务，为荆州市场树立了标杆。为进一步抢占市场，石首市场在扎实推进“百市千县万镇”活动，做好市场基础工作的同时，成立新品团购部，加大团购渠道开发力度，与电信公司、楚源集团等多家企事业单位达成合作，进一步做深、做细、做透市场，真正拉动产品消费，42°新珍品一号市场占有率实现稳步提升，市场不断做大做强。

　　蔡开云要求，迎战销售旺季，荆州市场要抢抓机遇，及时做好方案报批执行，全力抢占市场份额。文化传媒公司要全力配合，落实好宣传拉动工作，营造健康、和谐、有序的市场环境，进一步提振商家经营销售稻花香的信心和决心。同时他提出，2017年公司将对全省进行科学的布局与规划，加强公司对市场的管控和良性运作，不遗余力地支持市场做大做强，确保市场营销工作更上新的台阶。

　　集团顾问刘运湘，稻花香酒业公司常务副总经理杨海波陪同调研。

　　(通讯员 余国锐 高围)