■ 　林有田

　　对于老账催缴，国内有一家管理方法颇为先进的企业，实施一套颇有成效的办法，其成功实例可供借鉴。

　　这家公司经营西药、日常用品等业务。由于所处行业竞争日趋激烈，业务代表压力相当大，所以，他们为了要完成公司所定的销售目标，大家都各凭本事向客户争取业绩，“强销”之事在所难免。

　　这家企业的经营者为了达到货品实销和迅速收回货款，特别规定：客户的应收账款若超过收款规定的时间未能收回时，业务代表就要立即将该笔逾龄老账移出，交由财务部的“收款专员”前往催收清欠。当业务代表将逾龄账的逾龄账单移出时，以其移出账单总额的两倍计算，从当月推销成绩中做减项扣除业绩，作为惩戒。再者，在老账尚未结清以前，该客户则暂停交易往来。

　　据悉，这套老账移出责由专人催缴的办法实施之后，大量销货的假象果然日趋减少，收款速度也越来越快，而应收账款的周转期也逐渐缩短，真可谓一举两得!“工欲善其事，必先利其器”，经营者一定要切实掌握和控制收款绩效。而完善的收款管理制度，正是“善其事”的必备“利器”，只要“彻底贯彻执行”和“定期检讨修正”，必能督促业务人员快速收回货款，降低逾期老账的金额，进而增加资金灵活运用的弹性，提高企业的竞争力。