■ 本报记者 樊瑛 张建忠

　　金秋九月昌黎，东临碣石潮起。记者赴贵州茅台酒厂(集团)昌黎葡萄酒业有限公司(以下简称茅台葡萄酒公司)采访，欣闻茅台葡萄酒公司崛起，人们的目光再度聚焦河北昌黎。

●茅台葡萄酒公司党支部书记、公司董事长司徒军在集团工作组和公司领导班子扩大会议上讲话

　　走进茅台葡萄酒公司，几幅大幅标语“计划你的工作，工作你的计划”、“营造风清气正的政治生态”、“公司利益高于一切”、“讲大局、讲责任、讲规矩”、“以人为本，以奋斗者为本”便映入眼帘，给人耳目一新的感觉，正如茅台集团党委委员、工会主席、茅台集团驻葡萄酒公司帮扶领导小组组长罗双全说的那样：“让企业化出现峰回路转、柳暗花明的景象。”

●茅台葡萄酒公司党支部副书记杨亮

　　2016年1月，以司徒军董事长为首的领导班子到任茅台葡萄酒公司。2016年4月，茅台集团公司下发《全力支持葡萄酒公司加快改革，促进发展的意见》，提出要按照凝聚人心、负重奋进、抓近谋远、攻坚脱困、开创新局的总要求，同月，茅台集团派出帮扶领导小组，通过积极抓好凝人心、注资金、去库存、促销售、树品牌、调结构、降成本、强管理、保质量、建酒庄等重点工作，经过上半年来的努力，取得显著成效。

　　上篇

　　最忆是昌黎

　　如诗如画的茅台葡萄酒，追赶业界潮流发展新方向

　　魏武帝曹操在207年征伐乌桓于柳城(今朝阳)回军途中，路过东临碣石，写下流传千古的《观沧海》诗篇。

　　毛泽东主席一九五四年夏畅游秦皇岛北戴河，写下《浪淘沙·北戴河》“往事越千年，魏武挥鞭，东临碣石有遗篇。萧瑟秋风今又是，换了人间。”的磅礴大气诗篇。

●茅台葡萄酒公司副总经理范雪梅

　　今天，茅台葡萄酒公司以司徒军董事长为首的新领导班子不负重托，决心写下东临碣石的新篇章，使茅台葡萄酒公司焕发青春活力，再创新的辉煌。

　　于是，茅台葡萄酒公司在集团工作组的指导下，坚持问题导向、战略导向、结果导向，与公司全体员工同甘共苦，群策群力，重点关注改革发展中的焦点、难点、重点问题，集中或单独访谈300人次以上;召开相关座谈、沟通、专题会议上百次;望闻问切，诊断开方，查找问题、提供建议上千条;撰写专题和综合调研报告、改进计划、建议方案30余份，各类请示、总结、汇报资料20余份;修订和新立相关管理制度、管理标准、工作标准200多份，其中核心制度和标准30余个，基本搭建了一个现代企业治理构架，以利于推进企业规范、有序、高效运行。

●茅台葡萄酒公司营销总监兼任销售公司总经理傅崇

　　在茅台葡萄酒公司全体员工大会上罗双全作重要讲话，他说，我代表集团公司和工作组，希望我们在座的各位，全体员工，负重前行，艰苦奋斗，永不言败，以“与公司共命运，与企业共存亡”的决心，以“厂衰我耻，厂兴我荣”的使命感，用我们的泪水、汗水、心血让企业浴火重生。让企业逐渐发生由小到大的飞跃，由穷到富的飞跃，由弱到强的飞跃。使命在肩，任重道远，这个公司的历史会记住你们，子孙后代会记住你们!若干年后，你可以骄傲地说，我无愧于企业，无愧于子孙!期待这次会议在葡萄酒公司发展史上成为标志性事件，具有里程碑意义。最后，我用一副对联和两句诗来与大家共勉：有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚;苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴;乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

●茅台集团工会主席罗双全（中）到茅台葡萄酒公司指导工作。茅台葡萄酒公司董事长司徒军（左）、

茅台股份公司企业管理部主任王开馥（右）陪同

　　面对葡萄酒激烈竞争的国内国外市场，司徒军指出，要在树品牌、提质量、强管理、建渠道上下功夫，从强身建体上提高竞争力。要利用“互联网+”创新营销模式，企业借助电商平台，应用大数据，整合线上线下资源，在激烈的市场竞争中突围。不谋万世者，不足谋一时;不谋全局者，不足谋一域。我们需要的是战略性的思维、战略的高度和视野。我们要将工作重点转向战略研究，要研究产品开发、产品定位与定价、品牌建设与推广、市场渠道建设与维护、客户维护与发展、营销队伍建设与管理、成本管理与控制等，要对企业的定位、运行方向做到心中有数。战略管理要站得高，才能看得空，从而才能看得远。我们只有忽视眼前的浮云，穿透过去，目空这一切，才能看到本质，掌握战略布局。

　　纵览全局，运筹帷幄

　　酒文化之旅镌刻“昌黎坐标”，新时代大潮强劲“葡萄酒动力”

　　打破桎梏，解放思想，放飞心灵。这次干部选拔任用的力度在葡萄酒公司的历史上前所未有。4月18日集团公司下发了《关于支持昌黎葡萄酒业公司改革发展的意见》，从九个方面提出了改革发展的思路。其中对经理层的治理，提出实施授权激励，激发改革发展内生动力。树立和强化党委、董事会决策权威。司徒军在选拔干部上有独特的见解，他说，经理层人事任免、薪酬管理体系由葡萄酒公司党委和董事会研究决定，我们只能选择突围，彻底打破桎梏，实现思想的大解放，让我们的心灵自由翱翔。今后，在领导人员选拔任用上，我们要建立能者上，庸者下的机制。要让有理想、有抱负、有水平、有行动、肯担责、敢担当的人有干事和干成事的平台。共同为我们的事业努力奋斗!我们要事业留人，为大家搭建干事创业的平台;我们要待遇留人，通过大家辛勤努力创造效率，提高幸福指数;我们要环境留人，创造风清气正的政治生态环境留住大家;我们要感情留人，用我们的真心、诚心换来员工的信心。

●（从左到右顺序）茅台葡萄酒公司副总经理范雪梅、生产管理部副主任兼工会常务副主席刘志刚、

总工程师高小波、质量管理部兼副总工程师范永峰进行酿酒试验

　　茅台葡萄酒公司党支部副书记杨亮说：我来到茅台公司已有14个年头，可以说是和茅台一起成长起来的，从刚进公司的毛头小子走到今天，我深知前面的路任重而道远，深知压力大担子重，但我会在接下来的工作中化压力为动力，不断提升自己的同时，也把今天作为一个新的起点，把未来作为一个新的征程，以崭新的姿态和勇往直前的精神面对未来的挑战，以更优异的工作成绩回报公司。不断加强学习，全面提高自身素质;传播正能量，弘扬主旋律;是协调好各方面的关系，使公司更加和谐更加团结，形成工作合力。就像集团袁仁国董事长说的，一个团队，如果能相互补台，那将好戏连台，如果相互拆台，必定一起垮台。所以今后我将分出一部分精力促进、提高我们公司的团队建设工作，协调各部门之间和谐的工作氛围，使之形成合力，在工作中艰苦奋斗，勤政廉洁，自觉树立良好形象。公司以司徒董事长为首的领导层让大家看到了新班子力挽狂澜的决心，这一系列举措都是想让大家重拾信心，想让大家重拾希望，想通过大家共同的努力使我们的公司凤凰涅槃、浴火重生。我决心有信心履行好各项工作职责，为公司更加良性地发展做出自己最大的贡献。我更相信，因为有你们的存在，我们茅台葡萄酒一定会成为行业内的一颗璀璨的明星。

　　茅台葡萄酒公司副总经理范雪梅说，这次任职对我来说不仅是一种认同和接受，更是一份希望与鞭策，也是一次巨大的挑战与考验。我将把今天作为一个起点，尽快进入角色，勤勉尽职，扎实工作，有所作为。一是加强学习。虽然从事葡萄酒的生产工作已17年，但对葡萄酒专业知识的深入学习不够深入，还停留在以往水平，需要潜心学习，低下头弯下腰向专家学习，向同事学习，向一线学习，用理论指导实践，用实践丰富管理。二是责任担当意识。组织赋予的不是权利，而是责任与担当，感觉自身的担子更重，责任更大，只有与生产团队一起从源头抓起，从细节做起，从坚守工艺做起，发扬生产人员的工匠精神，把团队带好，敢于担当。三是增强大局意识。工作不仅仅是部门内部的工作，更多的是相互之间的沟通协作，始终要坚持团结协作，取长补短，坦诚相待，有功不居，遇过不退，补台不拆台，尽心竭力做好分管工作。四是廉洁自律。时刻以党员身份要求自己，老实做人，勤勉做事，严格要求自己，时刻保持清醒的头脑，自觉接受大家的监督。和生产团队一起戒骄戒躁、雷历风行，勇于、敢于成为公司产品质量的守护者，以“零容忍”的态度对待质量事故，以“显微镜看不足，放大镜看损失”的管理要求进行质量把控，全心全意为市场做好服务。希望领导和同事们给予监督。

　　茅台葡萄酒公司营销总监、销售公司总经理傅崇说，2003年进入葡萄酒行业，已是13个年头，从未想过改行。 2014年来到茅台葡萄酒，已是2个年头，我坚守茅台葡萄酒，是因为我更加坚信这个品牌有做头,今天站在这里，我最想说的就是感恩。所以，不忘初心，方得始终，对自己选择的路永远都只有一种态度：坚持走下去，坚定走到底，要落实到新的行动上去，开创新的局面。“利己则生，利他则久”，在事业发展的道路上，与团队并肩前行，先人后己，先团队后个人，克己奉公、艰苦奋斗。我相信，茅台葡萄酒这个品牌就是我们的事业，我们的未来，所以要打起精神，铆足干劲，带领团队，全力以赴，不让市场荒废在我们手上，无愧于企业的信任和我们这份坚守。以“三感、三讲、三重”为原则，做好十件大事，建设“五个一”工程。“三感、三讲、三重。”敬畏感、信任感、契约感;讲大局、讲合作、讲规矩;重方法、重执行、重结果。全力建设“五个一”工程 ：确定一批主力产品;找到一批优质客户; 冲击一个主渠道;打造一个根据地市场;培养一支能打硬仗的正规军团队。一切销售都要靠人去做，我们不想让任何一个人掉队。配合公司逐步建立四个信心，即：建立员工对茅台葡萄酒发展的信心;建立经销商对茅台葡萄酒经销的信心;建立投资者对茅台葡萄酒经营团队的信心;建立政府对茅台葡萄酒扶植的信心。我想到我恩师比较钟爱的一首诗：“绿蚁新醅酒，红泥小火炉。 晚来天欲雪，能饮一杯无?”这是白居易的《问刘十九》，这世间，比利益更重更暖的是情义，有了情义就可以共同创造无限利益，这份利益的名字叫价值。我们相信集团和股东、相信司徒董事长、相信管理班子，集团这么大力度的调整和支持，目标只有一个，希望我们企业可以走向良性可持续发展。而销售公司一位葡萄酒公司营销人员说：“我决定干下去!玩命工作，哪怕贴钱!但是跟好领导干能证明自己价值!”

　　下篇

　　市场导向，阔步向前

　　世界期望倾听中国故事，酒界期待分享美丽茅台梦

　　司徒军说，要以市场为导向，抓根本。我们的根本是产品，只有把我们的产品卖出去，有了利润，我们才能不断发展。目标消费群、渠道、口感、品质、价格、市场资源配置、销售团队等等，缺一不可。所以我们要研究市场、研究竞争对手，研究竞品，研究我们自己的产品，研究我们的策略，不打无把握之仗。一是机构要理顺;二是制度要健全;三是分工要合理;四是管理要到位。人的问题是核心，是关键。我们今年上半年的工作，实际上都是围绕解决人的问题开展的。我们是企业，企业的“企”是一个人，一个止，如果没有人，企业就只有“止业”了，止步不前。

●茅台葡萄酒地下酒窖

　　“计划好你的工作，工作好你的计划”，应该成为我们每一个部门的座右铭。今后我们每个部门、大区、片区都要学会制定计划，按计划工作。我们先按月来制定，不要求长篇大论，几十个字，几百个字都可以。每个月一份计划，一份上月完成情况，这就是以后绩效考核的一个重要依据。

●酿酒葡萄基地

　　潮平海阔，风帆高扬

　　秉承着茅台人的“工匠”精神，缔造着属于茅台的伟大传奇力量

　　司徒军说，我们只有靠我们自己背水一战，拿出壮士断腕的决心来，才可能杀出一条血路。改革的话好说，讲责任、讲担当、讲大局，这些话都好说，可真要改到我们的利益了，我们还会记得这些话吗?这次进行营销人员薪酬改革，总的原则是低底薪，高提成。这个原则谁都赞成，在我们的制度设计里也始终把提高大家的薪酬放在重要位置。我们要打破等级制，打破旱涝保收。这必然会影响部分人眼前的利益，这就要求我们眼光放长远，学会算总账，用自己的辛勤劳动，换取合理合法的收益。薪酬的事，关系重大，中午讨论稿已发给大家，大家都很关心，讨论激烈，接下来我们还要组织大家认真研讨。我们要坚信，在正确的道路上持续不断的努力，不畏艰难，不改初心，我们终将到达目的地。用我们的信心和决心，加上我们的实际行动，去改变公司，改变我们的人生。与公司共进退，与企业共存亡。为自己生存而奋斗，为企业发展而拼搏。