今年以来，工行山东枣庄滕州支行在大力营销私人银行客户存款的同时，加大私人银行专属理财产品营销力度，取得显著成效。截至2月29日，该行累计营销私人银行专属理财产品33970万元，已完成一季度营销计划的97%。

　　调动营销积极性。各网点利用晨、夕会及周例会时间，组织员工学习私人银行专属理财产品知识，把握产品特点和营销技巧，并从考核导向、营销重点、产品计价等方面对理财经理进行业务指导，提高员工拓展业务的积极性。同时，认真登记专属理财产品认申购台账，详细记录客户及产品信息，实现客户到期理财资金的有效对接。

　　锁定目标强营销。以个人客户营销系统为服务平台，对私人银行存量客户进行梳理，充分挖掘中高端客户市场的营销潜力，并从中锁定具有一定理财意识的客户为目标，通过柜面推介、预约提醒、短信介绍、绿色通道、贵宾服务等手段，全方位展开私人银行客户专属理财产品的营销宣传工作，提高客户的认知度。

　　“服务+产品”一体化。突出对私人银行客户的团队整体维护，各网点主动逐个跟进私银客户，实现为私人银行客户“加服务、加产品”的一体化服务，不断提升工行客户的满意度。同时，加强信息传导，加强对已购买理财产品客户的跟踪服务，做到客户理财产品到期前提醒到位，新产品推荐到位。