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如何“均匀”的艺术

企业报道  2015-11-16 11:30:09 阅读:
核心提示:首先,在技术研发方向上,主要以新技术的研发为主,工艺改进为辅,努力开发节能、节材、高速、高效的产品。努力向下一代的技术范式转移,如在动力驱动上,尽管液压动力式的精密度已经很高,但电动式可以做到更精密,因此全电动注塑机在中高端市场上是非常具有潜力的,海天为此研发了一系列的产品。

  由国内市场转向国际化市场是大企业扩张的必由之路,如果不根据特定市场的需求特点进行调整,会错失某些市场及自身升级的机会,海天通过调整创新方向,其自主创新的能力在这一过程中逐步得到加强。

  宁波海天集团股份有限公司以其产品的优质、高效、节能、高档、经济效益好而闻名于全国塑料机械行业,企业整体实力及各项经济指标近年来一直在全国同行业中名列首位且外销量逐年增长。

  研发组织结构

  打造创新网络

  海天公司在研发上基本分成两个部分:研发总部和具体的研发分公司,组织结构上实行事业部制(见图1)。总部通过召开CTO会议(技术总监会议)来管理各个研发分公司,并对各具体研发公司的技术活动进行协调。各个分公司的技术主管既负责分公司的技术管理工作,也参加总部的管理活动。而具体研发公司主要有五个,且相互之间较为独立。各个分公司是一种矩阵式的组织结构,技术人员既受公司内部的上级技术主管领导,又受相应项目组负责人的领导,这是一种非常符合高技术公司运作的组织结构配置。

  从海天研发分公司的结构设置上来看,如果不进行分权,则整个组织会变得很复杂,受制于自己的核心刚性,很容易权责不清,顾此失彼。通过事业部制尽管各单位之间相互独立性较高,但在搭配上点面结合,非常合理:既有针对主流市场生产中端产品的公司,也有兼顾低端和中高端产品生产的公司;既有面向国内市场的公司,也有面向国际外销市场的公司;既有研发先进技术,进行产品创新的公司,也有改进工艺和设计,进行工艺创新的公司。海天公司的组织结构就是非常适合一体化创新的,有效规避了组织的核心刚性。

  国内发展

  技术驱动的火车头

  海天在宁波北仑地区已经形成了配套设施完善的产业链,许多注塑机企业从事的基本是组装设计的工作,同质竞争再所难免,低成本低利润不仅容易损害企业的品牌形象,也不利于企业研发创新,海天公司充分认识到这一点,他们采取了一系列的行动来跳出同质竞争的恶性循环。

  首先,在技术研发方向上,主要以新技术的研发为主,工艺改进为辅,努力开发节能、节材、高速、高效的产品。努力向下一代的技术范式转移,如在动力驱动上,尽管液压动力式的精密度已经很高,但电动式可以做到更精密,因此全电动注塑机在中高端市场上是非常具有潜力的,海天为此研发了一系列的产品。同时海天的装配自动化水平也在不断提高,由原来的人工操作到现在的自动化操作。海天还根据销售市场,建立了不同类型的专业注塑机装配车间,还拥有进口喷漆流水线、立体仓库等,使整个注塑机生产能保持较快的速度,较高的规模,较优的质量。同时,海天正积极申请专利保护,也积极参与到行业标准的制定中去,以确保自己的竞争优势。

  其次,在注塑机零部件选择上,海天对一些核心零部件已经尝试进行自主研发或者与国外厂商合作研发。海天现已拥有大量国外先进设备,如奥地利旋风式螺杆加工中心、日本三菱重工五面体加工中心、美国HAAS加工中心等,能生产出高品质的零部件产品。另外,海天注塑机的控制系统和液压系统这两大核心部分则是先自己设计,再通过采购零部件组装来实现,整个设计过程也是非常工程化的。而对于普通的零部件海天只是以采购应用为主,不再专门开发。依靠规模优势,海天与市场上大部分的零部件供应商都建立了良好的合作关系,它能通过更低的价格获得更好的零部件,这就构筑了海天产品高性价比的基础。

  再者,海天正实施多元化战略,逐步向上游集成。目前海天已形成注塑机、加工中心、海天电机三大业务支柱(如图2)。注塑机是其主营业务,保证公司稳定的现金收入,但国内市场已趋于饱和,发展空间有限。而加工中心是海天目前重点支持的业务,市场表现仅次于注塑机业务,通过引进日本新泻、大日金属等产品技术,以及先进的加工、装配、检测等手段,生产出技术成熟的三大数控精品系列。在国家重点支持装备业的背景以及海天注塑机现金流的投入下,加工中心业务发展蒸蒸日上,极有可能会超过注塑机。而海天电机业务现在正在培育中,其主要生产具有变频功能的伺服电机,目前还是采用日本技术,相关零部件都需要从日本进口。一旦掌握了核心技术以及相关的研发能力,那么海天国产化的伺服电机不仅可以满足注塑机设备的需要,还将成为集团企业的另一个利润增长点。

  最后,在创新支持上,海天也有一系列举措:海天的技术开发不是简单地交给研发部门全权负责,而是贯穿到研发、试制、生产、销售的整个过程,将产品开发和市场开发结合起来,为市场开发技术,以技术培育市场,建立环环相扣的创新链;在管理上实行人本、资本、成本“一体化”管理,有效利用人、财、物资源,努力实现人的价值最大化、利润最大化、财富最大化,促使企业真正走上集约经营、内涵发展的良性轨道。

  国际化发展

  研发网络的升级

  海天公司在进军国际市场,实现产品技术从中端向高端转移时发现了一些问题,在进军德国市场时表现得尤为突出。海天公司在德国已经建立了一个研究中心,为其生产符合当地需求特点的高性价比的产品,产品完全达到欧洲市场的要求,并获得相关产品认证。可是当海天的产品试图推向德国市场的时候,却遭遇诸多挫折。

  发达国家的客户不只是简单考虑机器的价格、质量等几个因素,而是统筹考虑,如对产品的停机率、运行周期、生产节拍、系统友好性、人员培训、售后维护等均提出了较高的要求,还需要大量的测试数据报告,即发达国家更注重产品的全套解决方案的提供。目前海天已经注意到这些问题并努力解决它,使自己努力往“微笑曲线”的两端上移。

  此外,海天还发现其在国外的销售总体上虽然成功,但具体到行业上还是有明显差异的。例如在生产家电、汽车零部件的注塑机产品销售上比较成功,而在包装类注塑机产品销售上则表现不佳,其原因在于这类产品对注塑机的生产速度要求较高。限于海天在海外投资的有限性,它聚焦于一些大批量、大规模、通用性的产品,而不考虑那些差异化、市场较少以及高端的产品,通过抢占主要市场来扩张市场份额,并提升品牌影响力。

  海天的创新路径及其活动的启示

  海天公司在研发组织结构设置上通过建立五个相互独立的分公司来实现创新的一体化。在这之后,海天公司在国内和国际注塑机市场上都占据了大量的市场份额,其良好的企业形象、创新的品牌建设已经成为中国注塑机产业的代言。海天公司成长的越快,遇到的竞争问题、受到的市场制约也越来越多,仅靠追求经济效益已经进到了死胡同,一味技术创新在发达国家市场也不能改观颓势,技术、服务、品牌、质量这一系列的有效整合才是根本性的问题。只有在加强技术研发的基础上,加大与之相互联系的服务建设,为客户提供优秀的解决方案,使之能够适应发达国家市场的需要,才能开拓企业扩张的新路径。

  海天公司通过走创新发展之路在国内和国际市场上得到了突破,这给一些大企业的发展扩张以启示。由国内市场转向到国际化市场是大企业扩张的必由之路,但如果海天公司不能根据国外特别是发达国家需求的特点,进行对应的业务调整,就会错失这些市场,也会错失自身产业升级的机会。通过调整创新方向,自主创新的能力也在这一过程中逐步得到加强。结果,海天公司确立了在设计、加工、质量和服务的竞争优势,在激烈的市场竞争中能获得高于一般企业回报的经营效益。

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