团购历来被当做是酒水行业深不可测的领域，操作高端白酒团购往往意味着与众不同的关系和错综复杂的人脉资源，然而高端白酒行业在2012年开始雪崩，团购领域遭遇了前所未有的寒冬，随着中央政府一纸禁令，一时间茅台、五粮液人人敬而远之。

　　白酒团购何去何从成为行业关注的焦点，甚至一度有专家认为，随着白酒电商化程度的加强，白酒行业价格日益透明，高端白酒团购将从此消失。但是白酒电商与其他行业一样，在电商领域面临着真伪问题，团购领域白酒用户对产品真伪的敏感度极高，同时接连曝光的某大型超市、商场售假行为，也让高端消费者对白酒的采购渠道看的尤为重要。

　　记者调查得知，作为商务用酒团购方案解决专家的忆草堂(北京)贸易有限公司就在白酒行业下滑期进入了这一领域，该公司以“偏向虎山行”的决心，将白酒团购作为公司主要业务方向。在团购领域，忆草堂一方面注重为客户提供恰当的商品搭配，另一方面为企业用户员工福利提供专业的解决方案。

　　据该公司执行董事杨金贵介绍，忆草堂在团购领域的拓展依靠的不是关系营销，而是依赖于稳定可靠的产品采购渠道，具有比较优势的产品价格和良好的服务。不管是高端白酒、百元民酒还是进口红酒，忆草堂在采购上始终坚持以人为本的原则，在产品选择上始终把健康、绿色放在首位，尤其在进口红酒上，坚决拒绝采购“三精一水”勾兑的劣质红酒。而在过去，团购供应商则因为众多裙带关系的介入，在产品质量与服务上有不可避免的瑕疵。

　　随着反腐的深入，政务用酒市场几乎已经崩塌，商务用酒将成为主流渠道，尤其是民营企业商务用酒，忆草堂在坚持真酒高质以外，还始终坚持具有比较优势的价格，通过定期与同行业包括电商平台进行比价，综合采购价格，适时调整团购价格，为消费者节省采购成本。忆草堂坚持不走烟酒店、不进饭店、不做商超的重要原因也是为了降低营销成本，让利于终端消费群体。

　　记者获悉，忆草堂还将建立辉发部落俱乐部，倡导健康饮酒，建立一个健康、品质生活交流平台，为其大家提供一个酒文化交流平台。通过不定期邀请酿酒大师、健康管理专家等方式，为其高端客户提供更加深入的服务。

　　酒水行业尤其是高端酒水行业下行已经三年有余，渠道的稳定性是酒水经销商们最为关注的问题，烟酒店受电商冲击已经进入了窘境，团购领域尚有空间可为，尤其是高端商务用酒正在取代政务用酒之际，以产品、服务为先导，以酒文化为基础才能稳固客户资源，在白酒领域拥有一席之地。