■文/刘燕

　　他出生在美国俄勒冈州一个普通的家庭，18岁那年，他考入了俄勒冈州大学，主攻商业管理。在学习之余，他十分热爱运动，尤其是田径项目。一天，他参加了一场学校举办的田径运动赛，由于家境贫寒，买不起昂贵的跑鞋，他一直穿着5美元一双的廉价胶鞋，这种鞋子不光有一股难闻的臭味，而且质地很硬。比赛下来，他取得的成绩很不理想，并且脚上还起了好几个血泡。望着那双讨厌的胶鞋，他的脑海里立刻萌生出一个念头，能不能制造出一种既舒适美观而价格又不太高的运动鞋呢?

　　当时美国本土生产的运动鞋都是用轮胎橡胶做的，价格虽然便宜，但质量极差，而德国生产的阿迪达斯(世界上历史最悠久的体育用品)，穿起来非常舒服，价格却高得离谱，每双鞋子卖到了30多美元，是美国鞋的6倍。如果能生产出一种质量又好，价格又便宜的鞋子，无疑能打破阿迪达斯对运动鞋市场的垄断，改变美国体育用品落后的历史，并创造出惊人的价值。

　　随后，他向学校田径队的教练比尔·鲍尔曼谈起了此事，鲍尔曼十分赞同他的看法，两人一拍即合，决定在这方面大干一场。大学毕业后不久，他就与鲍尔曼合作，每人出资500美元，创办了一家名叫“蓝带体育用品”的小公司，专门代销日本的虎牌鞋。这样一晃就是六年，尽管他们从中赚到了不少的钱，但他们仍然觉得受制于人的日子不好过，也不利于长期发展。因此，他们决定摆脱日本公司，自己单干，接受更大的挑战。经过三年的酝酿和准备，他们的体育用品公司正式进入了营运，并将先前的“蓝带体育用品公司”更换成了“Nike”， 还设计了一个胖胖的勾勾符号作为标志。

　　通过市场调查，他敏锐地发现，要想在体育用品市场站稳脚跟，唯一的方法就是降低成本，在价格上占据优势，从而闯出一条生路。生产线设在美国肯定不行，因为无论是原材料，还是劳动力的成本都太高，根本无法与别人竞争。为了实现自己的梦想，他果断地把生产线设在了劳动力低廉的日本，后来又转移到了韩国、印尼和中国等低价生产的国家，这样大大地节约了成本。

　　有了产品后，最关键就是如何销出去。通常一个新兴的产品，要想广为人知，家喻户晓，唯一的办法就是在电视和报纸上打广告。但他不愿采用这种常规的方式，他认为，既然是经营体育用品，就得走体育之路。于是，他把目光紧紧地锁定在了运动员的身上，通过体育明星打出品牌效应。

　　那年夏天，正好奥运田径选拔赛在俄勒冈州的尤金市举行，他觉得这是上天赐给他的一个绝佳机会，他将自己的产品无偿赠送给那些重量级的运动员，其中包括美国长跑传奇式英雄人物、长跑纪录保持者史蒂夫·普雷方丹。穿着他赞助的跑鞋，运动员们都跑出了不错的成绩。选拔赛结束后，普雷方丹毫无悬念地夺得了第一名，在接受记者采访时，普雷方丹鞋子和衣服上那炫目的标志成了亿万观众关注的焦点，一夜之间，他推出的跑鞋就成了畅销产品。尝到甜头之后，他陆续请来了许多世界顶级运动员签名代言，比如，足球运动员c罗、鲁尼，高尔夫球天王巨星老虎·伍兹，篮球运动员勒布朗·詹姆斯，网球运动员费德勒等。这些体育明星的加入，更是让他如虎添翼，名满天下。

　　当然，仅靠价格和名人效应还不足以取胜，毕竟像阿迪达斯和彪马那样的世界驰名品牌，早已在消费者心中根深蒂固，要想打败这些强劲的对手，还得在创新上下功夫。阿迪达斯虽然质量上乘，经久耐用，但外观却不够迷人，显得有些单调。于是，根据消费者的需要，他不断变换产品的风格，尽量满足各类人群的品味，并且还在技术上作了革新，打造出了气垫的型Tailwind跑步鞋，缓震型Shox，使普通消费者和专业运动员都对它爱不释手。

　　就这样，经过一系列的努力，他终于打破了世界体育用品市场的格局，把阿迪达斯从霸主的位置拉下了马，成为全球体育用品新的龙头老大。这个神话的创造者就是耐克的创始人兼CEO菲利普·奈特。如今，耐克已遍布全球六大洲，员工总数超过了22000人，拥有上百亿美元的资产。