■ 佚名

　　传统智慧告诉我们，要想打败竞争者就要胜人一筹。如果人家有 4 个功能，你就得 5 个(或者 15 个，25 个)。如果人家花了$20,000，你就得花 $30,000。如果人家有 50 个员工，你就得要 100 个。

　　这样的冷战式的攀比思维会把人引上绝路。一旦被卷入“军备竞赛”，你就陷入了一场无止境的战争，这场战争会让你耗费大量的金钱、时间和动力。并且使你陷入长期的防御战中。处于防御状态的公司是没有预见力的;他们只能后知后觉，他们无法领跑，只能尾随。

　　那么你应该怎么做呢?比你的竞争对手做得少，以此来打败他们。让自己去解决简单的问题，把那些纠结的、麻烦的、艰难的、讨厌的难题留给竞对手去解决。不要总想着去胜人一筹、去超过别人，试试相反的做法。

　　不要因为你的产品或服务不如别人的花哨就感到自惭形秽。把他们做得醒目高调，并引以为傲。就像对手那些强有力的销售他们多功能的产品一样销售你那简约的产品。