一个行业是怎样诞生的?一个新的品牌是怎样从无到有，并在短短三年内让市场潮流发生了改变?由一家企业的成功催生了一个行业，顶呱呱的成功霸市堪称旷世传奇。

　　“不染色，更出色”一句顶呱呱的广告语如今早已是风靡大江南北，先江苏、安徽，后湖南、湖北，顶呱呱彩棉服饰以其统一的VI视觉识别系统，独特的个性主张，以及完全绿色的健康形象正在感动着无数的城市消费者，而天然竹丝纤维、大豆纤维、驼绒、牦牛绒等绿色天然纤维之彩棉服饰的相继推出，更是东华纺织集团董事长顼同保及顶呱呱全体员工所始料不及的。

　　狭路突围，扬起帆追逐梦想

　　长期以来，作为世界第一大服装国，我国纺织企业多以贴牌生产而盲目地追求着出口量的增长，低附加值、跟牌制造使我们生产的服装、服饰大多游移在同类产品之中、低端市场，经济效益低下，品牌之说更是与我国纺织企业无缘;再加上近年来欧美等国家对中国纺织出口设置的“绿色贸易壁垒”及贸易“设限”，在进一步打压中国纺织品出口的同时，也将中国纺织业推向了近乎绝望的边缘。而作为以出口外贸服饰为主打的中国纺织企业也不得不考虑如何顺应国际规则，研发更多的绿色纺织品来突破重围。

　　彩棉，一种天生具有颜色的棉花，它不仅具有普通棉花望尘莫及的优点，更以其纤维柔韧，色彩纯正，无印染污染、抗病性强等无与伦比的特质，被定位为“最高品位”和“最具亲和力”的服装面料。据相关专家介绍，“随着人们生活水平的提高和对环保健康的重视，天然彩棉完全可能形成一个巨大的健康消费市场。”国际农业委员会也曾预测，未来30年内，世界棉花总产量的30%～40%将被彩棉代替，全世界60%～70%的人口将使用彩棉制品;另有数据表明：每生产一吨普通白棉，将消耗用水量350-500吨，产生废水50-3000吨，同时，还会产生一定量的废气、废渣等污染物;而生产一吨的彩棉，则消耗水量70吨，产生废水为0，也不会产生废气、废渣等污染物……所有这些，都注定了彩棉业必将成为又一新兴的朝阳产业，且要同时承担起“开辟绿色通道、打造国有品牌”的历史重任。

　　时势成就英雄。敢为非主流造势的东华纺织集团董事长顼同保很快就意识到，彩棉时代即将来临。而十几年的商海征战让他明白，一个企业如果没有自主品牌将很难登上更高的顶峰，而拥有民族品牌则可以让企业登上更为广阔的舞台。努力创立一个自主的彩棉服饰品牌成为顼同保及所有东华人的新追求!

　　经过初步产品规模化生产可行性考察，以及初步市场营销环境分析，2002年6月8日，顼同保审时度势成立了常州市顶呱呱彩棉服饰有限公司，开始致力于开发含有自主知识产权的绿色纺织品牌——顶呱呱。

　　顶呱呱的问世，使顼同保在战略上，开始将产品经营转变为品牌经营;在战术上，初步确立了以本土经营为主，以开发国际市场为辅的作战战略，并着手准备在全国乃至世界建立一个全球化的绿色品牌营销网络。

　　为了避开后续企业的跟进，顼同保在一开始就定下了创新的基调。根据彩棉产品不含甲醛、偶氮等对人体有伤害的重金属粒子的健康特性，他决定以内衣作为产品的市场切入点。并在大规模投入生产之前，先建立起一个从彩棉种子培育、科研开发到彩棉种植之间环环相扣的产业链，以在源头上保证了纯正的品质和充足的原料，并牢牢控制住上游资源的价格。同时，这种环环相扣的产业链的建立，也使顶呱呱具备了决胜终端的能力!为顶呱呱日后构建全国性的网络提供了资源保障。

　　2002年10月24日，顶呱呱在经济比较发达的小城市镇江建立了第一个试点。随后又选取了安徽马鞍山、湖北武汉这三座城市作为代表全国小、中、大三种类型的城市作为样板城市。一时间，顶呱呱统一的形象，一流的品质，随同它那句“不染色 更出色”的广告语在大街小巷迅速得以传播。

　　试点取得了成功之后，很快顶呱呱又乘胜追击，一举拿下了江苏、安徽、湖北、四川等全国大部分市场。经过一年的网点铺设，顶呱呱已在全国终端市场建立了近2000个网点，产品覆盖了除台湾外国内所有省份。顶呱呱一锤定江山，迅即发展成为中国彩棉行业的代表性产品及强势品牌。

　　技术创新是品牌活力的源泉，从跟进创新、引进创新到自主知识产权产品的创新，顶呱呱人摸着石头过河，每一步都积攒了弥足珍贵的史料。中国棉花研究所等国家级科研院所、成都等地方专业研究团体、清华大学等高等院校的研究所都是东华紧密的彩棉科研伙伴。顶呱呱一方面加强彩棉的科技研发，另一方面又保证让所有的科研成果能够迅速体现在产品的升级更新中。强大的内、外部研发架构的共同支持，使顶呱呱彩棉制品取得了长足发展。“顶呱呱”彩棉服饰不仅得到国内纺织服装业中屈指可数的“ISO14024中国环境标志”认证，并拥有“高支天然彩棉纺纱”和“天然彩棉面料处理”两项国家专利技术。在2005第十三届中国国际服装服饰博览会上，常州顶呱呱彩棉服饰有限公司的三款面料——“吊线绸提花汗布”、“丝绒花”、“棉包氨纶汗布”获得了由国家纺织产品开发中心、中国纺织信息中心颁发的“2006春夏中国流行面料”的荣誉。除此而外，顶呱呱品牌还被中国企业文化促进会、中国文化报社、中国品牌管理师协会授予“中国行业龙头品牌”称号;被中国质量监督检验协会、中国名牌与市场战略促进委员会授予“中国驰名品牌”称号。2005年7月，在北京人民大会堂召开的“首届中国消费者(用户)最喜爱(满意)品牌”新闻发布会上，“顶呱呱”牌彩棉服饰产品被推选为2005中国消费者(用户)最喜爱(满意)品牌荣誉。2005年9月顶呱呱品牌又荣获“中国最受公众喜爱的十大民族品牌”……顶呱呱在技术创新之路上快速前进。

　　今天，“顶呱呱”产品已经形成了十大系列500多个品种。涵盖了内衣、线衫、童装、家居等整个生活服饰领域。为了从面料、花色、款式上更贴近消费者的时尚需求，顶呱呱不断研发紧密贴近国际时尚流行脉搏的新型产品，使产品不断翻新，步伐之快，行业内无人堪比。“顶呱呱”产品每月都有新款上市，每月面料开发都在100余种以上。莫代尔、天丝、大豆纤维、羊绒、驼绒等绿色天然纤维的彩棉服饰，顶呱呱几乎实现了所有绿色天然纤维与彩棉的混纺。2005年“天然彩色棉织物的纳米银离子”技术的研发，又使顶呱呱彩棉服饰向功能型迈进了一步。

　　继在国内的彩棉市场取得骄人的销售业绩之后，顶呱呱又迈出了走出国门的第一步。2005年，顼同保不仅在美国纽约成立了分公司，而且还收购了美国洛杉矶一家品牌公司，准备利用其渠道之优势，为顶呱呱日后走向国际舞台打开市场。相信在不久的将来，在世界服饰品牌的舞台上定能看见顶呱呱的身影。

　　欲罢不能，强管理打造卓越

　　顶呱呱在市场上的势如破竹之攻势，让顼同保无法停下其打造卓越企业的追求。而此时的他深深明白：优秀的企业需要的是一流的管理，需要的是科学而完善的现代企业管理思想及体系。

　　“轻财可以聚人，身先可以率人，律己可以服人，量大可以留人”这是顼同保创业十几年最深的感悟。顼同保说过：“有了人才，没有好产品可以找到好产品，有了人才，没有市场可以创造市场，当人的思想聚焦在一个点，企业的发展就是很自然的事情。”

　　多年来，顶呱呱为每一个员工提供的，不仅是一次次愉快的工作之旅，更是一个不断成长与价值增值的过程。让每一个员工增值，实现其最大的价值，是顶呱呱的企业使命之一。所以，顶呱呱经营的不仅仅是一个企业，更是一所培养人才的“学校”和人才的“孵化器”，这是经营企业之上的经营人才和经营人心的高层次的经营，无疑这也是更高境界的企业管理之道。顼同保对经营人才的目标，也已由“培养一批商业专才”转变为“造就一批百万富翁”，进而过渡为“造就一批优秀企业家”。因为他认为，“给员工知识比给员工金钱更重要，给人才舞台比给人才知识更重要”。顶呱呱不仅注重员工的技能和素质的提高，而且注重人才价值的实现。比如，对于完成考核目标的部门，顶呱呱会拿出一定比例用于部门的福利，包括奖金、旅游、保险等等，其中有很重要的一块是留给核心层，这部分就是股份，这样一来，人才就变成了股东，部门就成为一个公司。而这个公司又可以同样的方式孵化新的股东、新的公司。这不仅可以造福职工后代，而且使人才走向成功，使人才成为老板，最终成为一个企业家。

　　顼同保常说：“员工的成功，也意味着顶呱呱走向了成功”，当员工实现了自身价值的时候，他也为公司创造了价值，顶呱呱的整体成功正是建立在员工个人成功的合力之上的。

　　今天的顶呱呱所走的经营模式就是这种连同一线职工都考虑在内的投资、经营、管理为一体的模式。因为顼同保认为，只有通过这种方式才能树立企业的形象，让员工受益。只有一切为员工着想了，才能于无形当中增加企业的凝聚力，调动职工的生产积极性，进而提高团队工作效率。

　　“制度是企业发展的保障，但制度并不影响企业的人性化管理。制度治表，人性化管理是根”，顼同保一句话道出了企业管理之真谛。管理的目的就是要满足员工的需求，充分调动员工的积极性，引导员工主动地工作，开心地工作，并适时地帮助他们实现自我价值、创造最大价值。

　　难怪顶呱呱总给人以这样的印象：这家企业不仅有吸引人才的魅力，更具备经营思想的能力，它以人性的光辉来超越和突破人力资源管理的难题。在顶呱呱，增值了的员工继续创造着企业的价值，发展了的企业为员工的个人发展提供了更加广阔的舞台。

　　以心换心，坦荡中守住真诚

　　诚信经营一直以来都是商家行道的最底线。而在我国社会诚信体系建设还不太完善的今天，许多缺乏长远目光的企业懒于“牺牲信誉”来换取利润，这种行为在扰乱市场秩序的同时，也严重危害到了行业的发展和消费信心。

　　作为顶呱呱人的表率和代表，顼同保认为，珍视信誉应该是优秀企业的共同品质，诚信不是权宜之计，它是一种发自肺腑的经营之道;诚信的本质在于责任，它是塑造企业良好形象的前提。

　　这里，顶呱呱所追求的诚信不仅仅是完全履行契约那么简单。顼同保认为履行契约是必须的、也是应该的，这并不能称之为真正意义上的诚信，真正的诚信应该满足更高的标准——只有在信息不对称情况下，在强弱不对等状态下，还能始终做到为对方着想，能始终在合作中体谅对方，容纳对方，能始终考虑怎样才能达到最终的双赢目的。“比如一个病人去看病，医生有两种药方能医好他，一种药方是10块钱的，一种药方是50块钱的，要衡量医生是否做到真正意义的诚信，就要看他开哪种方子的药了”。这就是顶呱呱所理解和履行的诚信，也是已超越一般意义的更高层次的诚信。

　　顶呱呱所走的每一步，都是实实在在的奋斗。对消费者讲诚信更是顶呱呱铁的原则。都说阳光下总是难免有些阴影，纺织行业也是如此，但作为一个阳光型企业，坦荡、明朗、拒绝暗箱操作始终是东华所坚守的品格。

　　至于竞争对手，顶呱呱按规则出牌，竞而不争;对于合作伙伴，顶呱呱追求共赢，合作好了不一定存在此消彼涨。

　　在中国彩棉市场的激烈竞争中，曾经在彩棉市场出现过这样两种现象。一种现象是一些杂牌拼命压低价格，以次充好，看准彩棉市场的巨大潜力，借消费者对彩棉认识不够的空档，混水摸鱼，大打彩棉牌。一时间，市场上出现了许多五颜六色的“纯彩棉”产品，并且价格极低，吸引了众多不知情的消费者购买。据介绍，目前用于生产彩棉服饰的原料只有浅棕、淡绿两种颜色，且只有当彩棉含量在50%以上才能称之为彩棉制品。面对市场上这种欺瞒消费者、猛打价格战的恶性竞争行为，作为中国彩棉行业的领军企业，顶呱呱彩棉公司通过媒体向消费者宣传彩棉知识，以实际行动遏制了彩棉市场上的逆流涌动。另一种现象是一些彩棉生产企业企图建立彩棉价格同盟的想通过行业垄断获得超额利润。在这些企业提出的建立彩棉行业价格同盟的时候，顶呱呱却不为所动，坚决否定集体提价的行业垄断做法，断然拒绝可能得到的巨额利润，以身作则维护了市场秩序，让消费者获得了实惠。

　　顶呱呱在激烈的竞争风波中经受了市场的洗礼，其鲜明的立场和独立的态度不仅彰显了企业的个性，而且在中国彩棉事业发展进程中道出了一个正直企业的内心自白。

　　“诚信乃东华的品牌优势，也是竞争优势，这是东华十多年发展得到的最珍贵的无形资产”，顼同保同时还指出，“顶呱呱的目标就是要做一个健康的企业，做一个受人尊敬的企业，而它的基石就是‘诚信’，只要经营好这笔无形资产，让诚信文化深入到顶呱呱人的血液之中，我们的目标就一定能够实现”。

　　是的，顶呱呱以一句“不染色，更出色”为世人织出了一片绚烂的天地，也为中国彩棉品牌发展抹上了浓墨重彩的一笔，继而谱写出了一部颇为壮丽的中国彩棉传奇。