——记兰陵“集团化经营、一体化运作”大营销攻略

　　■ 本报记者 李丙驹 通讯员 张海峰

　　走进兰陵集团，2015年的“兰陵春之歌”，听起来格外清脆嘹亮。福有双降、好戏连台，成为“兰陵春之歌”的主旋律。记者得知，在4月初召开的武进化工业商会年会上，兰陵集团董事长陈春源再次高票当选为商会会长，这个喜讯折射出兰陵集团在业界的影响力，其非同凡响的意义，显然不是一个地区民间组织的领导人就能涵盖的。

　　另一件喜事是，2015年4月18日，是江苏兰陵集团创建35周年。双喜临门的欣悦之中，董事长陈春源和记者聊起了兰陵一路走来的酸甜苦辣，35年的风霜雪雨。董事长动情地表示，35年来，兰陵从一个名不见经传的乡镇小厂成长为拥有四个子公司，集科研、生产、销售、施工服务于一体的跨行业经营的省级企业集团，这些成绩的取得，是与兰陵不断进行机制改革、坚持品牌营销、推进创新驱动、加强精益管理密不可分的。同时，董事长着重向记者介绍了兰陵实施“集团化经营、一体化运作”的大营销攻略。

　　大营销战略促涂料钢构两翼齐飞

　　涂料的生产销售和钢结构的制作安装，是兰陵集团的两大主业，两者之间的关联度相当高，用“如影随形、俱荣俱损”来形容其关联度，恐怕也差不多吧!俗话说：人靠衣裳马靠鞍。钢结构和涂料就是这种关系，佳偶天成，秀外慧中。

　　对兰陵集团而言，记者了解的情况由忧转喜。多年来，兰陵对涂料大量使用于钢结构建筑，钢结构工程需要大量涂料配套这一关联度相当高的问题的处理不尽如人意，没有很好地达到相互促进、相互增长的初衷。为此，他们创造性地提出了“集团化经营、一体化运作”的大营销战略思想，打破了涂料钢构两大营销系统各自为战的思想瓶颈和制度壁垒，形成了共享渠道资源、互通项目信息、联合承揽工程的良好局面，从而迸发出强大的企业发展合力。

　　记者从采访中获悉，近年来，面对宏观经济环境进入新常态，防腐蚀涂料和钢结构市场竞争更加激烈的新挑战，兰陵集团开创性地实施了“集团化经营、一体化运作”的大营销思想，涂料、钢结构两大系统实现产业联动，促进两翼齐飞，一举中标包钢集团2座原料场8万平米网架结构、中电投黄河公司、烟台万华、海南三亚亚特兰蒂斯七星级酒店50层186米超高层钢结构、青岛钢厂82米跨和包钢108米跨大型网架工程，完成富德能源化工2000吨及汉邦化学4700吨大型设备装置钢结构平台等产品升级项目工程，增强了企业新的内生动力。经过这几年的实践，公司上下对“集团化经营、一体化运作”战略思想的认识水平不断提升，广大营销经理和营销员对此工作的主动性和自觉性不断提高，市场蛋糕越做越大、“味道”越来越甜。2014年，销售总量轻松跃过亿元大关，涂料营销部携手钢构公司承接钢结构工程项目1.26亿元。

　　在产业政策大道上大步流星

　　陈春源告诉记者，兰陵在35年的市场营销和企业发展过程中，总结出一条最宝贵的经验，那就是：企业即使“浑身是铁”也打不了多少钉子，单打独斗的企业就算是“一骑绝尘”，很有可能是一匹脱缰野马，坠入悬崖的概率不说百分之百，起码也是百分之九十九。为此，只有遵循国家产业发展政策的指引，企业才能在持续稳定较快发展的光明大道上越走越远，越走越强。

　　记者了解到，近年来，兰陵集团紧紧围绕国家《能源发展“十二五”发展规划》，《铁路“十二五”规划》，国家高端装备制造业政策支持，国家新能源建设政策支持，国家保障房政策支持，国家西部大开发、东北振兴、中部崛起、东部率先的区域发展总体战略，以及最近一两年确定的“一带一路”、京津冀协同发展、长江经济带三大战略，看到了市场发展的巨大空间，在这些广阔的市场舞台上大展宏图。在产业联动大营销战略的统领下，集团各部坚决执行“大市场、大项目、大客户”的大营销策略，加快市场开发方向层次转型升级，继续坚持“大央企、大国企、大上市企业、大外资企业”的大市场经营方针不动摇，不断培育壮大了一大批战略性合作伙伴群体，与中石油、中石化、中海油、中煤集团、神华集团等“大型标志性工程企业”建立了紧密的战略合作关系，为其众多的建设项目配套服务，同时也提升了兰陵集团引领市场的能力，做大做强了品牌优势，使兰陵涂料在涂料行业、市场客户和社会各界树立了良好的口碑，兰陵牌中国驰名商标的声誉红遍神州大地，香飘五湖四海……

　　走进2015年的兰陵，让记者感受到鲜明的新年新气象。集团相关负责人告诉记者，进入新的一年，集团更是大刀阔斧地进行了营销模式改革创新。具体说来有四个方面：一是建立电子商务平台，实现线上线下、一体两翼的发展新模式;二是建立全国经销商机制，做大外部营销增量;三是建立4大专业技术营销团队，实施更有针对性的市场战略开发;四是重新划分大营销区域，统一管理传统大客户群体，加快培养新客户群体成长，确保实现全年销售目标任务。

　　这位负责人接着说，与此同时，集团将以更大的力度加强涂料营销、涂装施工、钢构营销三大战线联动合作，做强市场竞争实力，使兰陵集团真正转变成涂料研发生产营销涂装于一体、钢构设计制作安装于一体的综合解决方案优秀供应商和服务商。在记者看来，这个目标指日可待。

　　创新驱动让大营销战略策略展翅高飞

　　对兰陵集团“产业联动大营销”的采访，最深刻的印象或者说最大的亮点，是主宰这个战略的核心灵魂，即矢志不渝地实施创新驱动发展战略，坚持自主创新、重点跨越、支撑发展、引领未来的方针，以科技创新带动企业转型升级。

　　据悉，如今的兰陵集团，拥有省级技术中心、省级工程技术研究中心、省级院士工作站3大技术研发平台，拥有一支近百人的技术研发“梁山好汉”，以及精良的研发设备和完善的保障支持，使这支武艺超群的“生力军”团队，成为兰陵集团持续发展、科学发展、跨越发展、和谐发展的中坚力量。集团相关技术负责人介绍说，集团严格执行既有的科研开发技术创新管理体系，一方面做好了服务当前，为解决当前生产销售中出现的难题提供了有效技术支撑;另一方面做到了引领未来，为公司可持续发展提供了有效技术储备。同时，加强对产业技术发展的战略研究，找准技术创新的主攻方向和突破口，积极朝着“5E”(高强性能、方便施工、节约资源、节约能源、绿色环保)方向发展，尤其在加快水性化、粉末化、光固化、高固态化涂料技术研发上取得了一大批技术成果，建立了产品创新和安全环保优势，获得了多项国家发明专利授权。加快对高端战略目标市场配套涂料技术的研发应用，抢占到了市场发展先机。加强产学研合作深度融合，开拓并深化合作对接的新领域、新途径、新方式，提升合作层次和质效，联合研发了聚脲涂料、UV光固化涂料等全新涂料技术产品。

　　高度重视一线员工的技术创新活动，营造了全员创新的良好氛围，大力鼓励围绕实际工作进行技术创新，高度重视专利技术、知识产权的创造和管理，开展好专利和专有技术成果转化和推广工作，使先进技术创造出更好经济效益，努力实现企业向技术提供商的目标升级，真正掌握产业发展主导权。这些举措，堪称兰陵集团实施创新驱动的扛鼎之作。

　　陈春源表示，2015年是兰陵集团的“改革创新之年”。总结经验，展望未来，兰陵事业的发展站在新的起点上，集团将通过改革创新，激发内生动力，用新的智慧、新的方法、新的策略，夯实耐力和后劲，不断提高企业发展的质量和效益，谱写兰陵事业发展的新篇章。