在经济全球化中，一批具有一定核心竞争力的医药企业在国际化过程中，迈出了尝试性的步伐。虽然在合作中并非一帆风顺，跨国合作模式也在悄然发生着变化，但对中国医药企业的发展起到了推动作用。在同海外企业合作中，一些中国药企也收获了硕果。

　　借力委托加工夯实基础

　　全球医药行业90%以上的利润在欧美，中国制药要做大做强必须进入欧美市场。但中国大多数药企既乏专利又无品牌优势，很多欧美国家药品认证又是公认的市场准入“高门槛”，进入谈何容易?

　　机会出现在近几年，大多数跨国药企的专利药保护即将到期，欧美劳动力成本居高不下，跨国药企从以往“专利高盈利型”转向将原料药生产外移的“成本导向型”。对此，上海医药集团(下称“上药集团”)原料药事业部总裁汤德平说，这正好与中国药企从“粗放加工型”向“技术导向型”转变的需求互补。上海曾经占有全国70%原料药市场份额，上世纪后期因为一心要“走高端”，逐渐收缩原料药生产，最低潮时国内市场份额跌到3%，这显然不利于其打造“中国医药航母”。

　　在重塑国内强势与培育国际竞争力的双重考虑下，上药集团原料事业部自2003年成立起，便将目标市场定位于“国际为主，兼顾国内”。目前，世界排名前20位的跨国药企都与上药集团洽谈了原料药委托加工事宜，上药已与其中10多家开始实质性合作，代加工16种原料药，销售额逾1.5亿元。

　　汤德平透露，为跨国药企代加工原料药，不仅提高了上药原料药附加值，而且让上药学到了一整套先进工艺和管理经验，提升了上药对国际规则的熟悉度和把握能力。但原料药毕竟只占制剂药价值的1/10，原料药代加工出口终究只是“借梯登高”的第一步。上药集团希望以此为基础，逐步向欧美推出自己的制剂药、品牌药和原创药。

　　乘合作之机开拓国际市场

　　长期以来，国内药企产品在进入国际市场时，往往受阻于各种技术壁垒，中成药产品尤其如此。缺乏品牌与专利的中国药企如何在国际市场站稳脚跟?在目前的情况下，通过合作的方式来实现药品远渡海外市场，是企业最为关注及最乐于选择的一个途径。对药企而言，只要找对合作对象，在需要开拓的市场建立这样的合资公司，把国内的品牌塑造成为当地的品牌，就能让原来的产品名正言顺地进入新公司的所在地市场。同仁堂在这方面已经取得了不错的成果，在业内受到关注。

　　北京同仁堂与香港和记黄埔(中国)有限公司的合作一度是业内的热门话题。香港作为一个国际化大都市，近年来在推动中医药发展以及加强与内地合作方面有很大的突破，“中药港”更是香港重点推动高科技产业的发展项目，香港未来将会更多地扮演连接内地医药产业与国际市场的桥梁角色。为此，北京同仁堂与香港和记黄埔的成功合作，可以说是为以后更长时间里的海外发展打下了基础。除此之外，北京同仁堂新加坡(科艺)私人有限公司及北京同仁堂(保宁)株式会社先后成立，他们分别是北京同仁堂在新加坡和韩国成立的合资公司，并将在当地销售北京同仁堂生产的药品，未来还可能会有老中医坐堂，为患者当场诊断。

　　同仁堂选择新加坡、韩国这些同样有信奉中医中药传统的国家作为首批开拓市场，不仅成功找到合作伙伴，而且便于当地的市场和民众接受自己的药物，可以说是走出了国际化的第一步。

　　合作研发实现互利双赢

　　随着新药研发难度的大增和潜在风险的逐渐上升,各个制药企业也开始搞“联合营销”、合作研发或联合销售，这一模式渐渐成为趋势。

　　目前，一个新药从开发到上市需要投入相当大的成本。在以前，由于投入巨大，企业都不愿意与人共享专利药可能带来的丰厚回报。另外，新的有效化合物越来越难筛选了，而美国FDA对药品管理日渐严格，不仅新药临床试验数据缺乏或被FDA拒绝往往会带来难以估计的损失，而且药品上市后的研究观察也相当严格。加之仿制药竞争加剧，这些都加大了新药研发的“赌注”。因此，找伙伴分摊未尝不是一种好方法。业内人士形容，制药企业之间的合作是利益共享、风险共担，也可以视为是为降低失败风险而买的一份保险。

　　近日，中国上海药明康德宣布与阿斯利康签订一项新的为期3年的合作协议。药明康德董事长兼首席执行官李革博士评论道，他们相信随着药明康德药物研发能力的不断增强，双方合作的扩大将能帮助阿斯利康实现其战略目标。

　　根据新的合作协议，药明康德将根据阿斯利康提供的设计方案合成化合物，从而协助阿斯利康进一步扩展其全球范围内的化合物收集。“与药明康德的合作已经超出了我们的期望，双方的合作为阿斯利康创造的价值已远远超出了在人力和物力成本上的节省。”阿斯利康负责药物前体化合物发现的基本能力和科学的副总裁DeborahS.Hartman说，“我们期待在已取得成功的基础上所展开的深度合作将带来更加美好的前景。”

　　随着中国企业国际化程度的加快，医药企业走出去的步伐也正在提速，医药企业跨国合作的前景将充满光明，医药企业的跨国合作也必定为我们的企业做大做强发挥重要的作用。