近年，我国的对外贸易特别是轻工出口企业，面临了诸多不利因素的交替冲击，首先是原材料价格居高不下，接着油价带动运费飙升，后有欧美对纺织品设限保护，贸易摩擦频繁迭出，加之人民币升值的影响，着实成为阻碍出口企业生存的一道道难题。如何破题应对?将极大地考验着我国的出口企业。

　　面对生存挑战，广州轻出集团紧紧围绕“创新和品牌”的发展战略核心以创新作为对外部环境的突破口通过为客户提供优质的增值服务，不仅促进了公司业务出口成交量，更在提高企业应变能力、培育企业核心竞争力的道路上迈出了坚实的一步。

　　创新领先 创新求胜

　　“创新领先，创新求胜”是广州轻出集团博弈国际市场的一项重要决策。当同行起步推进产品创新战略时，广州轻出集团的创新能力已不仅仅局限于单个新产品的推出和销售，而是扩展到整合各方资源完成某类产品乃至产品系列的创新，并提升到提前预测客户偏好，主动地适应市场需求，甚至以创新产品引导购买、引导市场的阶段。比如在文具用品出口方面，面对新秀辈出的生产厂家，集团文具用品出口部门跳出单件产品出口的框框，先声夺人地主攻套装出口文具，运用外贸企业所长把单个产品进行创新组合营销，由于判断准确，在交易会上一经展出就显示出巨大的市场潜力，这其中所表现出的外贸业务驾驭能力可见一斑。

　　自行车类产品的出口是公司的出口强项之一，多年来主要集中于整车和车胎或其他散配件。面对新的出口形势，轻出集团全面更新推销理念，将满足个性化的需求引入小型车辆的销售，重拾零配件出口市场。为此他们汇集所有零部件组成一本厚厚的可选目录，通过客户自行挑取各种款式和档次的部件组装成完全符合自己需要的整车，这种新推出的零配件销售，不仅极大地满足了客户的个性化需求，其出口额也令人振奋，直追整车出口。

　　本来由于放开配额可以在2005年迅猛发展的服装出口因为欧美的相继设限保护，又蒙上了阴影。轻出集团没有坐等观望，而是主动采取多项有力措施，提前探索应对策略：首先积极参与配额投标，凭企业的实力争取了一定数量的配额，使今年的出口有了一定的保障;为规避配额风险，重点推出麻棉服装，并把推销主力转移到婴儿服装上，不但多争取了订单，还取得了较好的经济效益;与此同时，着力开拓其他新兴的非配额市场，由于多项应变措施形成了合力，使服装出口成交出现了逆势增长的态势。

　　创新与品牌紧密结合

　　广州轻出的创新战略是与其品牌战略紧密结合的，产品创新和品牌系列化的扩充，大大促进了商品的出口，也使品牌的价值得以提升。通过不断开发新品种，为传统品牌注入活力，使家喻户晓的“三角”牌电饭煲、“钻石”牌电风扇及同品牌的锁类经过多次开发，功能不断得到提升：“钻石”风扇开发了可上下左右转动的落地扇，“钻石”锁推出了新一代的IC卡门锁系列，吸引了接踵而至的客户;“三角”牌厨用电器家族扩充了电蒸炉、电炸锅两个系列的成员。

　　围绕现有主营商品进行系列化的延伸和扩充是广州轻出发挥自身资源整合能力而实践出的一条重要的创新经验。以不久前的秋交会为例，所有的展位都是以新商品为主。鞋类采用替代原料经特殊工艺处理，制作出外观与高档产品无异的皮鞋尽管面临国外反倾销的不利影响，成交仍然比上届增长8.8%;玩具推出系列新包装的玩具泥，吸引客户现场下单，并带动了儿童电子琴等其它玩具的成交;橡木厨具系列加入了磨咖啡机，塑料制品增添了宠物用品系列，购物袋推出用纸质经特殊工艺处理制成的可降解环保色织袋，主攻北欧市场，而卫浴系列则设计出大理石与不锈钢拼接的浴室挂具用品，客户表现出浓厚的兴趣。据统计，品牌商品、新外观、新功能、新材质商品的成交占到这届交易会总成交额的6成以上。