5月2日，在河北元氏煤场，山东能源淄矿集团巴彦高勒煤矿“巴彦高勒煤”终于有了自己的“一席之地”，凭借租赁60亩地的独立煤场，首次跻身“蒙煤进鲁”的煤销市场。

　　在当前全国煤炭市场低迷低迷的情况下，作为淄矿集团省外第一个千万吨矿井的巴彦高勒煤矿，是如何打破销售瓶颈，实现“蒙煤进鲁”目标的呢?

　　该矿煤炭销售总经理助理房亮介绍，之所以能够实现“蒙煤进鲁”梦想，分得一份“蛋糕”，是与他们改变销售策略，积极调研市场，煤炭销售窗口前移分不开的。

　　据了解，巴彦高勒矿井虽隶属于内蒙古乌审旗地区，但煤炭销售却和陕西榆林是同一市场。受榆林当地煤炭资源影响，目前煤炭销售价格混乱，处于无序竞争的状态。尽管巴彦高勒矿原煤全部入洗，有煤炭质量稳定，低灰高热值的优势，但也存产品含硫不稳定，往东、往南运费要比榆林地区高出15元/吨的劣势，致使煤炭销售被动，利润空间小等不力因素。

　　在这种状况下，该矿销售人员主动走出去拓市场，把眼光瞄准了山东市场。他们通过调研和开发，把山东滕州木石镇化工基地(年用化工煤300万吨以上)，作为主要目标市场进行了推销。

　　在产品用途上，“巴彦高勒煤”有做水煤浆的优势，山东部分厂家经过试用，质量指标完全符合生产要求，这给“蒙煤进鲁”创造了先天条件。另外，经过详细调研榆林地区煤炭要进入山东市场，河北石家庄元氏县煤炭集散地是必经周转地，经考察，经元氏县周转汽车运费比从该矿直接发送山东每吨就节省约50元，非常有利润可赚。

　　目前，元氏县已形成比较成熟的运输和存储的蒙煤、陕煤集散中心。之前由于客户到该矿采购煤炭，数量有限，形不成集中运输，运价一直普遍偏高，制约了运输条件。为此，该矿决定主动调节煤炭集中外运量，实现跨区域销售，采取销售窗口前移的销售模式，联合淄博淄矿煤炭运销公司，在元氏当地租赁了独立煤场，把巴彦高勒煤直接发往元氏煤场销售。

　　“在运输方面我们采取“避峰填谷”的方式，运费低时集中发运，确保煤场有存煤;运费高时减缓发运，降低成本。这样一来即减少了中间环节、降低运营成本，也增加了煤炭产品在河北元氏及周边市场的竞争力。”该矿运销科科长王传刚详细介绍了运输方式。

　　通过销售窗口前移销煤模式，不仅减少了在榆林地区煤炭市场的销售竞争，稳定矿井其他客户的销售价格，做到灵活掌控矿井煤炭库存和环压力，也能实现联合销售，根据客户需求，掺配适销对路产品，增加销售品种的多样性，提高煤炭售价，增加经济效益的作用。

　　经测算发往河北元氏县的煤炭，比在该矿直接销售，销售价格要提高每吨10元左右。5月份计划依托集团公司大水泥、新能滕州化工、兖矿鲁南化工等单位，在河北元氏煤场，实现销售量8到10万吨，可增加经济效益80万元左右。　　(靖相彬)