田溯宁：宽带商务是座金矿

　　在中国网络通信有限公司(以下简称网通控股)“宽带商务网通天下”——“以宽带的方式经营”企业应用解决方案2003年全国巡展的揭幕式上，田溯宁这位网通控股的缔造者和领导者表示：“在两年的时间内，整个网通控股的CNC connectedTM宽带商务取得了非常好的成绩。网通控股通过与合作伙伴的共同努力，已经把全国2600栋高档写字楼连在一起。在过去的一年中，网通控股在楼宇方面的收入增长了15倍。这些商业楼宇对网通来说就是一个金矿。”

　　联合——提高“挖矿”效率

　　面对宽带商务这样一座巨大的金矿，网通控股在今年要做的就是从中挖掘到尽可能多的价值。然而，宽带市场日益多元化的趋势和产业链条的不断复杂，网通控股自己独享利润显然是不可能的事。

　　南京邮电大学副院长张顺颐就曾表示：宽带业务内容的发展离不开信息服务商，因而电信运营商和信息服务商形成共生共荣、相互依赖的共赢关系。而网通控股要做的就是凝聚更多的IT厂商与其共享宽带商务这座金矿。就像一位业内人士所说的：“宽带产业的利润挖掘和长期发展要求以运营商为核心构建一个完善的产业链条。”

　　据了解，网通控股宽带商务每年的全国巡展都由网通控股携手华为、微软、英特尔等国际知名厂商联合举办。不难看出，网通控股为宽带产业链条的锻造已是早有规划。“良性产业环境的构建已经成为宽带市场得以全面提升的关键。”据网通控股企业客户部的负责人介绍，“联合是为了提高宽带产业的发展速度，与众多IT厂商的合作是要提高网通控股挖矿的效率。”

　　田溯宁把2003年定为网通控股的“效率年”。“高效率，共享服务。充分利用IT技术使小网通实现从财务管理到人力资源管理，从IT的运营维护到运营商服务，各方面都完成自动化和规模化。”在这样的目标下，网通控股要与宽带商务这个金矿共享，是一个产业链条锻造的过程，也是利润效率挖掘的过程。

　　网通控股总裁田溯宁在接受道琼斯通讯社的采访时曾预测，按照目前的发展速度，预计网通控股的收入将在2003财年达到人民币51亿元。

　　宽带商务在经历了前几年的坎坷之后，进入全面丰收的季节，接下来网通控股将联合众多的IT厂商在宽带商务这座金矿上淘出更多的金子。相信这51亿元大多数要从宽带商务这座金矿上挖掘。网通控股现在不缺乏资源，关键的是如何尽快地获得利润。

　　然而，面对这样一座金矿，网通控股是否已经满足?本次巡展网通控股所选城市多集中在南方市场(上海、深圳、广州、南京、苏州、成都等)，电信拆分的原始因素决定宽带商务在北方市场的优势，在南方市场，网通控股的业务始终没有得到全面的扩展。一位圈内人士对此评述：“本次巡展将揭开网通控股南征的序幕。宽带商务这座金矿将随着网通控股业务的向南拓展逐步扩大。”

　　南征，还要走出去——成为世界的金矿

　　事实也是如此，在网通控股的业务架构下，南方市场的地位日益突出，以为代表的宽带战略正跨越南北布局，为网通控股深入中国电信南方腹地建立了战略前沿。两年来，纳入网通控股宽带商务平台的全国重点商业中心城市的高档写字楼已达2600余座，基于宽带商务应用平台楼内企业客户已接近30000家，而在广州已覆盖了84%的商业用户。

　　至此，网通控股在南方的“圈楼”运动可谓成绩不俗，也可看出网通控股已为自己的“南征”埋下了“伏笔”。然而，现在网通控股已经不仅仅专注于业务的向南突进，更重要的是向国外进军，做世界级的电信运营商。

　　据网通控股企业客户部的负责人介绍：“要让宽带商务成为世界级的金矿，这里面包含两层意义，一是随着网通控股业务向全球的拓宽，宽带商务的业务量将急剧增长，这就是说金矿本身无形扩大了。二是宽带商务品牌知名度的提升，成为世界级的电信运营品牌，这也提高了宽带商务自身的含金量。”

　　田溯宁早在去年就提出了“走出去”战略。做世界级的电信运营商，让宽带商务成为世界的金矿，网通控股早有准备。

　　在去年，网通控股成功收购亚洲环球电信。这个重要的收购完成之后，使网通控股连接了亚洲14个国家海底光纤网络。而这14个纳入网通控股网络的国家都成为金矿的一部分，并渐渐“释放”着效益。网通控股下一步的发展方向就是把宽带商务网络不仅仅局限于上海、北京、苏州、大连，而是把这个网络连接环亚的各个主要国家，在全球范围内建构一个网通控股自己的宽带网络。

　　信息产业部一位专家评述：“网通控股宽带商务是座巨大的金矿，关键是如何让金矿不断增值、运营商和IT厂商如何‘效率’地挖矿。在这里，网通控股做了一位勘探者，也做了一位采矿者。”