王朝力争做实、做大、做强

　　一个优秀的管理者和决策者，必须做到在任何时候都能够把握住全局，在形势多变的客观环境下，为企业制定出正确的发展战略，并运用各种科学的方法和措施来达到既定的目标，使企业朝着健康的方向发展。

　　作为中外合资企业成功的典范，由中方控股并且占有62%股份的中法合营王朝葡萄酿酒有限公司(简称王朝公司)经过23年的奋斗，已具备跨越式发展的能力。但也只有将企业做实、做强、做大，才能适应更加激烈的市场竞争。

　　实施新战略

　　中国已入世两年，2004年国外的葡萄酒将跨过关税壁垒真正“入侵”中国市场，这将对我国的葡萄酒市场造成一定的冲击。为了适应这种新的环境，公司结合自身特点与优势走出了一条符合实际的科学管理之路。

　　以市场为导向的产品开发与销售。王朝公司拥有健全的销售网络，有与公司风雨同舟、有实力、讲信誉、会经营的可靠经销商，企业把销售的重点放到消费的终端，从而减少流通环节，节约了资源。

　　实施新市场策略，保持市场占有率。公司根据市场变幻，审时度势，实施了“货款保证金”、“价格保证金”和“品种代理制”等一系列新的市场运作方式。新策略实施以后，王朝酒的市场占有率由上世纪80年代的10%提高到目前的50%左右。

　　新战略为未来发展制定了方向。在机遇和挑战并存的时代，王朝人已从思想、管理、技术等各个方面做好了充分准备，并制定和部署了未来发展的“五化”战略。基地规定化：王朝公司的葡萄基地已全部实现酒种化、名种化，在基本满足生产需要的基础上向世界著名葡萄酒产地的葡萄种植技术标准靠拢。公司通过对葡萄基地规范化管理、加强对果农的技术培训等方法，从而提高葡萄酒质量。产品标准化：要保持王朝酒在国内葡萄酒业的领先地位，参与国际市场的竞争，不断学习引进国外的先进技术，向国际著名葡萄酒生产国的标准看齐。市场国际化：市场竞争将是超越国界的自由竞争，公司将目标瞄准国际市场，充分利用王朝品牌的优势，实现内销和外销相结合。管理现代化：要使企业具有旺盛的生命力，必须全面推进现代化的管理制度。根据实际学习国外先进的管理经验，使管理水平再上一个台阶。人才智能化：高智能的人才是技术进步的根本，王朝公司既需要专业化的人才，又需要通用化的人才。公司既要注重科技人才的引进和培养，又要注重提高企业的整体素质。

　　保持创新精神

　　一个企业要生存和发展，短期行为是没有出路的。只有不断的创新，企业才能做强、做大、做实。从上个世纪90年代始，王朝人就不是把眼光放在已取得的成绩上，而是始终放在适应市场未来发展的准备工作上。不是一手准备，而是多手准备。

　　首先做到适应市场，合理开发新产品。一个企业仅仅满足于一种或几种暂时站得住脚的产品是不行的，要居安思危，不断进取，确立新产品的开发目标。王朝干白葡萄酒的一举成功，开辟了我国葡萄酒的新纪元。随着人们生活水平的提高，高质量的葡萄酒必然有很大的发展前途。根据这一市场预测，公司开发了王朝干桃红葡萄酒、香槟工艺酒、VSOP白兰地、XO白兰地、解百纳等葡萄酒系列产品，适应了市场需求。

　　在此基础上，要做到选准目标市场，进行特色产品创新。市场需求是一个企业进行产品决策的根本依据，只有把握住市场的发展趋势，确定好目标市场，才能有针对性的进行产品开发，这样才能保证产品决策的科学性和正确性。王朝公司始终对国际、国内市场有一个比较全面的了解，对市场的发展变化也能及时的掌握，并细分市场层次，把产品定位在“高档次、高质量、高服务”上。截至目前，王朝葡萄酒在国内干型葡萄酒市场占有50%份额。