4月12日，由中国医药物资协会主办、澳大利亚生命力控股集团协办的“2015大健康产业电子商务(西湖)论坛”将在杭州盛大召开。

　　论坛期间，19个省级药店联盟理事长及核心成员、品牌连锁药店大佬、医药保健品牌董事长或负责人、电商专家、相关协会成员等1500人将齐聚一堂，探讨在互联网大潮下大健康产业的创新与升级。

　　而作为本次论坛的协办单位，生命力将在12日晚宣布其“渐进并轨”思路下的与渠道商共赢发展战略，为行业提供新的发展路径参考。

　　产业进化之惑

　　由于老龄化社会的提前到来、慢性病的井喷，大健康产业正在成为最有潜力的朝阳产业。然而，在互联网的冲击下，无论是传统连锁药店的“关店潮”，还是品牌商的二维码事件，都透露出产业在转型期的不安与躁动。

　　事实上，近5年来，医药电商一直保持着高速增长，年均增长率超过200%，甚至有乐观的分析师认为到了2020年全社会网购规模将达到4.5万亿，占全社会零售总额的20%。近日，有关“网售处方药开闸”的消息更是层出不穷，一旦网售处方药开闸，即意味着医药电商市场将可能扩充至现有的4倍，预计规模会达到3000亿元。

　　图：膳补业正面临进化

　　面对医药电商的强势发展，实体药店深感压力，再加上腾讯、阿里、百度、京东等互联网大佬纷纷加快布局大健康产业，更加重了传统药店渠道面对转型的焦虑。对于传统的零售业者来说，向电商的转变无疑是痛苦的，更何况是更为专业、监管更为严格的药品零售行业。

　　但是也有行业专家指出，迅猛发展的医药电商其实尚未对实体药店产生根本性的冲击，如果实体药店在现有环境下，能够努力推动自身企业转型，并非没有机会。

　　显然，大健康产业的进化势不可挡，而对于与传统药店渠道唇齿相依的保健品行业也同样在经受着进化之痛。

　　今年2月，大健康产业领导品牌汤臣倍健就因在产品包装印上二维码而遭到连锁大佬的抵制。“二维码”事件无论是汤臣倍健的无心之举还是其转型的尝试，都透露出保健品行业的进化也已是箭在弦上，唯一的问题只是在进化途中应该选择何种道路。

　　“渐进并轨”实现共赢

　　资深产业人士、渠道与品牌双领域专家张斌表示，目前在中国膳食营养补充剂行业，存在多种渠道模式，如安利的直销模式、汤臣倍健零售终端连锁模式、禾健纯电商模式等。汤臣倍健因“二维码”事件被指责为“去连锁化”，禾健的纯电商路线表现也还需要长时间的发展，反而是生命力提出“渐进并轨”路线，追求品牌商与渠道商的共赢，表现越来越抢眼。

　　“渐进”是指继续巩固和深入拓展线下渠道，并结合自身与连锁的资源,循序渐进地发展电子商务。“并轨”则是既不抛弃医药连锁,也不忽视电子商务,而是同政策、同价、同步将医药连锁与电商协调发展，该模式让品牌商、医药连锁在统一政策的指导下，共同培养消费者,从而实现共赢发展。

　　生命力渐进并轨模式已经初显成效。市场数据显示，2015年2月生命力全国销量与去年同期相比，增长2.28倍，部分地区增长速度超过10倍。

　　生命力江西省区经理王远乐介绍，渐进并轨模式之下，生命力更强调通过品牌力的塑造，与渠道共同培育市场、培养消费需求，推动消费者去终端消费。从去年生命力澳洲上市、邀请李湘一家代言、换新包装、冠名《带着爸妈去旅行》等一系列品牌扩张战略推出之后，品牌效应逐渐显现，很多渠道商主动找过来谈合作。

　　据了解，继冠名《带着爸妈去旅行》之后，生命力再度携手江西卫视收视王牌节目《金牌调解》，广告投放贯穿全年，品牌扩张持续加码。

　　而在4月12日的“西湖会”上，生命力将首次公开推出“渐进并轨”路径下的新政策，进一步强化与连锁经销商的合作共赢。

　　澳大利亚生命力控股集团董事会主席陈良超表示，电商的到来，拓宽了品牌的经营渠道，带来了更多的发展机遇，但在拥抱电商的同时，并不代表就要损害零售终端的利益。生命力选择线下渠道渐进，线上线下并轨，最终实现品牌商、渠道商与消费者三方形成共赢。

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