37年前，美国人发明了互联网，而今天中国人却把虚拟的互联网和现实打通。2005年12月12日，在中国现实和互联网应用中诞生了一个真正融合网络与现实的崭新案例，并由此衍生出现实与互联网融合应用的全新商业模式——R&V模式。这一天，中国休闲食品领域巨头杭州绿盛集团有限公司和中国3D网络游戏原创代表力量之一的杭州天畅网络科技有限公司正式结盟，一个全新的即将对全球资源利用和企业合作模式发生巨大影响的R&V非竞争性战略联盟就此结成。

　　偶然的相遇

　　而发生的这一切却要从一次偶然的相遇说起。2005年7月，一个偶然的机会，绿盛集团董事长林东前往郭羽的天畅科技公司进行参观。参观时，林东看到了天畅科技正在研发的中国首款3D历史玄幻网络游戏《大唐风云》。这款网游恢弘壮观的场景和浓郁的传统文化气息深深地吸引了林东的目光，林东兴奋起来：“牛肉干是否可以和网络合作，让士兵们吃绿盛牛肉干补充能量，从而让玩家都接触、了解绿盛牛肉干呢?”于是他把想法告诉了郭羽，而此时的郭羽正忙于制定其网络游戏的推广方案，在听了林东的话后，他也敏锐地发现了其中可能存在的巨大市场机会。于是，两人一拍即合，经过双方的多轮沟通，绿盛集团和天畅科技最终形成了合作协议，并于2005年12月正式宣布结成战略联盟。

　　天才的设想

　　与同行业间缔结的战略联盟不同，绿盛集团和天畅科技的联盟主要通过核心资源的嵌入式共享，将双方的产品与市场推广真正捆绑在一起，实现了传统现实企业与虚拟网络企业的深度融合。这种嵌入式合作主要表现为合作双方将对方的产品互相植入自身的产品：绿盛把天畅《大唐风云》游戏形象作为主体形象印刷在“绿盛QQ能量枣”的一年多达两亿个包装封面上，并在绿盛投放的各种宣传广告里明显的体现。而天畅在不破坏游戏平衡性、不影响玩家游戏乐趣的前提下，将“绿盛QQ能量枣”植入《大唐风云》中，作为游戏的一种能量补充食品，并通过多种方式让玩家在游戏中能方便地接触“绿盛QQ能量枣”;在天畅组织的《大唐风云》线上活动中，为“绿盛QQ能量枣”提供宣传支持;游戏中还开设特殊平台，使玩家能够在游戏中买到现实中的“绿盛QQ能量枣”等等。

　　这一天才的设想很快付诸实施，产生的效果也迅速得到了体现：绿盛刚刚推出的第一网络食品“绿盛QQ能量枣”在市场上卖得异常红火。据来自绿盛集团的数据显示，“绿盛QQ能量枣”在推出的一个月里出货量约为2700万元，是过去同类新品的9倍之多。而对于天畅科技来说，除了使其《大唐风云》人气大增之外，也引起了更多的传统企业对天畅科技的关注，这也为今后天畅科技的网络游戏主要依靠向玩家收费实现盈利的模式转向依靠企业广告实现盈利的模式作出了积极的尝试。

　　这一创新模式也引起了专家学者、媒体记者们的好奇与关注。在日前召开的“2006年首届自主创新高峰论坛暨R&V跨业态战略联盟研讨会”上，研究企业品牌、企业战略联盟的专家学者对这一联盟形式给予了充分肯定。中国民(私)营经济研究会会长保育钧说，现在我们的民营企业在一般性竞争领域发展利润很薄、很难发展，靠民营企业一家单打独斗的时代已经过去了，一夜暴富的时代也过去了，怎么办?民营企业最好的办法就是走向联合，绿盛和天畅两家企业在这方面给我们做了一个有益的尝试，走双赢多赢的联合道路，而不是你死我活了，这个结合我用一个比方来讲，是1+1=11，而不是1+1=2。

　　国务院政策研究室副主任侯云春也发表了相同的看法。他认为，传统产业和信息产业结合是全球最有希望的领域，传统产业只有改造提升、提高创新，才能有强大的生命力，而生物技术、信息技术产业也只有和传统产业结合才有巨大的市场创造财富。

　　创新的模式

　　事情的发展出人意料，原来只是有点特殊的企业间核心资源的共享活动，如今却演变成为一个全新的商业模式。

　　2006年4月15日凌晨，一个全新的全球传媒资源的整合共享网络平台——共合网正式开通运行。短短的十几个小时，就有家乐福、华龙面等数家企业在此实现了资源的重新整合。而这些成功的案例都得益于一种全新的商业模式——R&V创新模式。在这里，R(Reality)指现实资源，是传统经济中如产品、实物交易市场、宣传媒体等看得见的常规传媒资源;V(Virtuality)指虚拟资源，是知识经济中的数字网络类传媒资源，如网络、网络中的虚拟市场、交易平台、各类数字网络产品等看不见的传媒资源。

　　林东和郭羽为他们所创立的R&V模式充满信心，他们要做全球的R&V标准。他们认为，与已有的竞争性战略联盟不同，R&V非竞争性战略联盟考虑的是如何让一方的资源为另一方所共享，并在共享的基础上让资源拥有双方都享受到共享带来的额外收益，实现资源的效用最大化。R&V的核心竞争力不仅在于资源交换，更在于通过发现潜伏在资源内的隐性传媒功用。

　　这一创新模式不仅得到了企业界的广泛认可，同时也受到了经济学家的高度关注。著名的战略管理专家、中国发展战略学研究会副理事长管益忻教授认为，天畅和绿盛两家企业的跨业态联盟堪称是中国产业业态革命、商业范式革命带原创意义的商业探索，它第一次从产业联盟、企业合作视角向人们昭示了现实资源和虚拟资源的无缝对接，共同打造了一条完备的、全新的价值链。他进一步分析说，第一，R&V模式第一次从消费视角把物质产品消费同虚拟产品消费结合起来，这使消费者在消费过程中感到似真似幻，培育出了一种前所未有的消费体验，它让消费者找到一种无可名状的愉悦感，创造了一种全新的生活方式;第二，第一次把两种不同业态中的产品和信息结合了起来，绿盛-天畅联盟以核心产品的互相嵌入，大大超越了原来意义的插入式广告，由此便使广告信息成为产品原有信息的有机组成部分，浑然天成，使人感到和谐、自然;第三，第一次把企业同消费者结合了起来，它表明联盟企业把消费者的感受充分考虑到了，这便成为客户经济中“营消合一”的真实写照;第四，第一次把资源经营同能力提升结合了起来，这一联盟的合作及其随后的运作使双方的能力，尤其是核心能力获得了极大的提高;第五，第一次将两个权属不同的民营企业结合了起来，打破了所有权问题的“天花板”思维，实现了以战略走向、经营能力大小来配置资源，而不是以所有权的归属或者多少来配置资源;第六，第一次使横跨赛博空间和物理空间的两个不同品牌结合起来，两家企业的联盟缔造了一个新的无形和有形资产。