自近年国家对医药流通行业给予政策支持后，全国各地开始纷纷投资医药物流中心，少则数千万元，多则上亿元，有的甚至10亿元以上。这种跟风冒进、各自为政的做法，已经出现了重复现象。更有甚者，有些地方根本不按市场经济规律办事，把建设医药物流中心当成了形象工程、指标工程，严重影响了我国现代医药物流的健康发展，这与国家的发展政策是相违背的，如果这样，我们拿什么抗击国外医药物流巨头的冲杀?

　　据了解，目前我国年销售收入前10位的医药批发商销售额都在30亿元以上，上百亿元的企业很少，与国外现代医药物流巨头相比差距还很大。不过在我国前10位医药流通企业巨头中，却有一个发展势头强劲、蕴藏着巨大发展潜力的企业——安徽华源医药股份有限公司。早在2003年，该企业就以销售收入52.67亿元位居我国医药商业重点企业第二名。2004年，共完成销售收入68.147亿元，利税3848万元，上缴税金2282万元。与上年相比，销售收入超出年初制定的66亿元销售目标的2.147亿元，增幅比预定目标提高了2个百分点。而安徽华源医药能获得如此业绩，主要得益于按市场规律运行。

　　一开始就按市场的要求运行，通过多年的实践，探索出一套适应市场发展要求的经营体系，积聚了向现代医药物流发展的物质和文化基础。

　　安徽华源医药股份有限公司的前身为太和县医药公司，始建于1953年。上世纪90年代初曾亏损1000多万元，外欠货款900多万元，濒临破产。1991年，以王军为首的新一届领导班子上任后，大胆改革，创新机制，企业在整顿中规范、在规范中发展，逐步成为太和县的经济支柱、阜阳市的骨干企业、安徽省医药行业的排头兵。不仅为国家税收做出了突出贡献，而且带动了太和二产的发展、三产的繁荣，解决了大批人员就业，为我国医药流通体制改革探索出一条成功之路。公司自1995年以来，已连续9年实现销售利税位居安徽省同行业第一，连续9年荣获全省医药行业经济效益最佳先进单位。2003年与中国华源集团强强联合后，当年即通过GSP认证，完成销售收入52.67亿元，净销售额在全国医药商业重点企业排行榜上名列第2位。

　　当时的太和县医药公司，是在走投无路的情况下，启用善经营、懂管理的王军同志，才使企业一天天摆脱困境。其实，他们并没有什么特别的招数，只是根据本地医药商业发展状况，对有效资源进行整合，并按市场规律进行科学合理的配置。凭借着这种超前意识和与众不同的举措，很快将医药工业企业与广大零售商、各大医院连接起来，成为医药流通的重要枢纽。虽然其中经历了很多挫折和坎坷，但最终还是在社会各界的支持下、在太和医药全体员工的拼搏下走出了一条适应医药流通市场要求，特别是与中国华源集团的强强联合的路，使太和医药一步步迈向现代医药物流中心的阳光大道。

　　如今的安徽华源医药股份有限公司已发展成一个集研发、生产、经营为一体，涉及医药、精细化工、电子商务、彩色印务、担保服务产业群体的现代大型企业。下属15个子公司，职工总数3000多人，固定资产近3亿元。拥有10万平方米的标准仓储、4000多平方米的营业大厅和大型停车场。内部全部实行电脑化操作，500多台电脑联网管理。公司主要经营中成药、化学原料药、生化制品、化学药制剂等10个大类、25000个品种，与全国4000多个医药厂家有业务来往，销售范围覆盖全国，形成了“买全国药品，卖向全国”的经营格局。公司销售行情被誉为全国医药商业的“晴雨表”。

　　工商联手，多业并举，大胆进行现代医药流通企业的发展尝试，有效整合各种资源，从而大大降低了企业风险，提高了企业盈利水平，增强了企业的核心竞争力。

　　长期以来，安徽华源医药股份有限公司形成了以商业为龙头、工业为后盾、工商联合发展的经营格局。“品种全、质量好、价格低、服务优”是该公司多年来形成的竞争优势，继续巩固并发展好这一竞争优势，对于企业进一步做大做强至关重要。2004年，安徽华源医药通过实施优化程序、简化手续、降低消耗、工效挂钩、末位淘汰、创新服务、发展配送等一系列管理和营销措施，使公司销售总额保持了快速增长，每天慕名而来的客商云集太和，实现了“淡季不淡，旺季更旺”的良好发展势头。公司每天平均销售额在2000万元以上，日最高销售额突破4000万元。

　　在商业高度发展的同时，他们加大资金技术投入，保持工业平稳发展。公司旗下的上海华源安徽仁济制药有限公司，总投资7000万多元，占地200亩所建的口服液、粉针剂等生产车间工程项目，一期工程(投资4600万元，新建1万平方米口服固体制剂生产车间、2600平方米质检中心、12000平方米仓库)已于2004年6月30日一次性通过GMP认证;二期工程(投资3000万元，建成1万平方米大输液生产线)年底有望投产;上海华源药业(宁夏)沙赛制药有限公司自2004年8月份控股成立以来，加大技改力度，投资350余万元，新建了注射用生长抑素冻干粉针生产线和生长抑素(14肽)原料生产线，已通过宁夏回族自治区食品药品监督管理局的验收，弥补了粉针生产的空白;精细化工厂与外商合资兴办了安徽贝克药业有限公司。投资近千万元，完善设备和化验仪器，建立了高水平试验室，高薪从厦门、江西、上海等地引进专家，共同开发出了核苷类抗癌、抗病毒、抗艾滋病新药和5个中间体，与国际上著名的葛兰素史克集团签订了常年供货协议，打开了印度、巴西、非洲等地区的抗病毒新药市场。

　　安徽华源医药股份有限公司为进一步做大做强，不断利用自身优势，创新经营思路，加快联合重组步伐。去年元月8日与阜阳民航局合作，承包经营阜阳至上海航线，不仅树立了企业品牌，而且支持了地方经济发展，使萧条一时的阜阳机场又恢复了往日的生机。去年元月21日与中行合作，发起成立了安徽华源医药担保有限责任公司。担保公司充分利用企业品牌优势和强大的库存货物，创造性地开展了以存货滚动质押担保的方式融资，为社会及本身解决融资难题，开启了一个开拓性的思路，也成为公司利润源的又一增长点。为优化工业产品结构，提高核心竞争力，公司兼并了宁夏沙赛制药有限公司，成为推动安徽华源医药发展的又一主力舰。为实施“走出去”战略，公司领导高瞻远瞩，首先选定在北京密云设立物流中心。

　　安徽华源医药股份有限公司电子商务公司为打造全国最大的医药信息网，投资600多万元加大基础设施建设，对网站进行了改造和升级。完善和强大了华源医药网的硬件架构，通过实施人力资源建设、网站基础建设、管理制度建设、网站版面和栏目建设、基础数据库建设、公共关系建设“六大工程”，使网站会员数上升到了1万余名，日点击率达到100万次，年网上交易4000万元。目前，该网站日访问量居医药批发类网站首位，在中国最大医药类门户网站——中国医药网访问量中占49%，是安徽华源医药的信息发布平台及形象窗口。

　　大胆改革，严格管理，不断创新。用现代科技手段，对传统运营模式进行改造，致力于现代医药物流中心的建设。

　　安徽华源医药视药品质量为企业生命线，严把购进关、销售关、仓储关、质管关、财务关。不断规范经营行为，确保人民用药安全有效。“五统一，一分销”经营管理体制，形成了严密的质量“防火墙”，保证了公司所经营药品的质量，得到了各级领导的肯定。

　　2005年是“十五”规划的最后一年，对于全面实现“十五”规划目标、为“十一五”规划打牢基础非常重要。2005年，国内医药市场仍将变数颇多，并购、重组仍将担任主角，布局设点、抢占终端市场战将变得更加激烈。安徽华源医药进一步以人为本，通过发展连锁经营，扩大竞争优势，做大公司规模。以高起点、差异化为发展宗旨，在全国各地布局设点，逐步把公司打造成为全国最大的医药物流中心，为繁荣祖国医药经济做出新贡献。2005年1至5月份，该公司已实现销售收入63亿元、利税2117万元。

　　在内部管理上，加强员工培训，打造学习型企业。让每个员工充分认识到学习的重要性，增强“今天学习不努力，明天努力找工作”的思想紧迫感和压力感，提高员工危机意识。完善监督考核机制，强化企业执行力。坚决做到有令必行，令行禁止，保证政令畅通，不断提升企业的凝聚力。加快人事制度改革，全面实行科学灵活的用人机制，把德、能、勤、绩作为选拔干部的惟一标准。完善人事考核机制，细化考核指标，坚决做到公平、公开、公正，增加工作透明度，对考核最后两名给予待岗学习一年，第二年经考试合格后才能上岗。把考核结果与年终奖金、职工晋级、选拔任用结合起来，增加激励作用，激发职工的工作热情。健全和完善激励机制，按照效率优先、兼顾公平的原则，建立与业绩相适应的收入分配机制和激励机制。

　　在生产经营方面，加快“走出去”步伐，提高市场竞争力。该公司紧紧抓住当前机遇期，集中优势，在全国布局设点，加快北京密云配送中心项目建设，争取早投入、早收益。并加快推广在北京设立配送中心的成功经验，在新疆、无锡、广州迅速拷贝，设立区域配送中心，筑牢销售网络。积极实施农村包围城市的发展战略，兼并、重组全国县级医药公司，并以县级医药公司为支点，深入农村腹地发展连锁经营，迅速占领农村市场，最终形成对大中城市的强大围攻。

　　加大招商引资力度，增强工业发展后劲。充分利用商业优势，加大招商引资工作，提高利用外资能力，加快工业发展步伐，切实改变工业发展不足的落后现状。要以自愿入股或代理加工的方式，抓好上海华源安徽仁济制药有限公司仿制品种的引进工作，保证今年引进10个仿制品种。要抓好上海华源药业(宁夏)沙赛制药有限公司新产品的生产和市场开发工作，实现两个效益的稳步提高，带动工业的全面兴旺。

　　加强企业文化建设，提升企业品牌。要通过各种方式和途径，加强员工思想教育，让员工充分认识企业的经营理念和文化价值观，规范经营行为。组织开展丰富多彩的活动，丰富员工生活，培养员工合作精神和团队精神，让企业充满凝聚力和向心力，让职工增强成就感、归属感和温暖感，自觉维护企业的信誉和形象，推动企业健康快速发展，从而打造中国真正的现代医药物流中心。