江西汪氏蜜蜂园有限公司是一家从事蜜蜂养殖、蜂产品加工，集科、工、贸为一体的大型民营企业。从1994年走到现在，汪氏上演了一出从无到有、从小到大的不俗成长舞台剧。“蜜”码一：以蜂螨作为突破点

　　养蜂业被称为“空中畜牧业”，养蜂不占耕地、不费粮食，还有大量的营养剂———花粉及蜂花浆、蜂胶、蜂毒、蜂腊等。但是，任何事物都不是完美的，养蜂业也会面临巨大的挑战!蜂螨是蜜蜂的大敌，小小蜂螨像吸血虫一样吸取蜜蜂身上血淋巴。这个被冠名为“蜜蜂的SARS”的大敌因其传播广、危害大曾泛滥，使世界很多国家的养蜂业生产濒临灭顶之灾。

　　敏锐的汪氏创始人汪伦意识到这是一个突破口，他利用自己所学的知识，历经千辛万苦，在近400余次的试验后终于研制成功汪氏蜂药———螨扑立克，这一具有世界先进水平治螨药物被誉为“神药”。汪氏蜂药高效、低残留、使用方便、价格低廉，此产品的研制成功，是中国养蜂业的重大突破，打破了以日本为首的欧美对该药的垄断地位，还出口到亚洲大部分国家。1997年，在曼谷国际养蜂博览会上获得中国惟一一枚金牌。

　　螨扑的研制成功，是汪氏迈向中国蜂产品领域的基石和契机。汪氏以蜂药为发力点，小蜜蜂带动大产业，走农业产业化之路，带动蜂农共同致富。公司实施“公司+协会+蜂农+基地”产业化经营合作模式，扶持蜂农，特别是老区、贫困地区蜂农发展养蜂业。汪氏牵头成立了江西省南昌市蜂业协会，通过蜂业协会，汪氏蜜蜂园形成了“保证蜂农养好蜂，产好蜜，农民增收，企业增效”的良性运行机制。“蜜”码二：做蜂产品保健专家

　　中国蜂群数量、蜂蜜、蜂王浆产量3项世界第一，是世界上养蜂大国，却不是强国。中国出口的蜂产品多为原料初级加工产品，高科技含量、高附加值的产品少，在一些发达国家，我国蜂蜜在消费者心目中与天然保健食品的形象严重不符。

　　为了提高蜂产品的形象，汪氏一开始便注重加大科技投入，着重研发以蜂产品为原料的深加工产品，主要产品均定位于高端保健品。蜂四宝膏、蜂胶软胶囊、花粉蛋白粉、蜂皇胎软胶囊、复合花粉片等汪氏的7个深加工蜂产品保健品于2001年到2004年间，先后获得国家卫生部、食品药品监督管理局的批准。

　　“研究保健食品功效、成分的现代化提取分离技术，加速产品结构调整，提高技术含量，改进系列蜂产品传统生产工艺，着手研发第四代保健食品，尽快形成自主研发核心技术。”这是汪氏给自己的发展订立的目标。汪氏同不来梅实验室合作，在上海建立上海求信质量技术咨询公司，用德国技术为汪氏蜂产品出口把关;与国家重点大学南昌大学组建“汪氏-南昌大学博士工作站”，建立省级企业技术中心，投资百万元从日本、美国进口高效液相仪、气相色谱仪等设备;建立了国家星火计划科技示范基地;实施“人才高地”战略，博士、硕士、教授、高级工程师队伍，老中青相结合;在成都建立汪氏科研培训基地……

　　借助丰富的产品线、稳定的质量保障和强大的科技支持，汪氏还向公众大力倡导蜂产品保健新理念，为消费者量身定做，提供体贴入微的蜂产品保健“蜜”方。“蜜”码三：走专卖店营销路线

　　汪氏蜜蜂园创业之初，对比社会上出现的多种多样的营销模式，最终得出结论：专卖店营销，是蜂产品保健品发展的趋势。

　　专卖店有其独特的优势：能够降低中小企业渠道成本;符合消费者需要;可以化解消费者“信任危机”。汪氏在走专卖店营销路线的同时，除了销售以外还兼顾品牌传播以及售后服务。汪氏不少专卖店是前店后院式的，前面为蜂产品专卖店，后面是蜂产品美容保健院，美容专业的人员为消费者提供蜂产品保健服务。

　　汪氏在建设网络过程中循序渐进，将全国网络的拓展分为三个阶段。一是启动阶段：扶持新加盟商，在资金、货物、装修方面给予政策支持，帮助他们克服困难，打开销售局面，开好头。二是拓展期：在前面工作的基础上增加必须的活动与服务。三是巩固期：在拥有定量顾客的基础上精耕细作，用服务带动口碑，扩大专卖店的辐射半径。

　　三重“蜜”码破译着汪氏这样一个家族企业的成长、发展历程。如今，汪氏已是中国蜂产品龙头企业、国家农业产业化重点龙头企业，有着良好的生产环境，并建立了驻汪氏博士工作站，拥有雄厚的技术力量和先进的科研、生产设备，先后自主开发并与科研院所合作开发了几十个新产品，产品技术含量处于国内领先水平，多次荣获国际新产品金奖和省市科技进步成果奖，综合经济实力在全国蜂产品行业排位第一。2007年1月，汪氏品牌连续获得3项具有影响力的荣誉，这一切都将成为汪氏最强有力的证明，也是汪氏在今后发展中的动力。