
传统的商业法则正在受到挑战。那些规模小,但利润高的互联网新贵,正在挑战传统行业里那些“身材”臃肿、人员众多、成本高昂的企业。近一段炒得火热的YESPPG就是一个典型,这家在互联网上销售男装衬衫的公司虽然只有500号人,却能日处理1万件服装的发货,国内服装业老大之一的雅戈尔现在也不过是1.3万件。
轻公司法则一:寻求外包
在网络时代,外包已经成为企业发展必然的趋势。企业把设计、生产、销售等环节剥离出来,只负责价值含量最高的品牌经营,从而确保企业能够将精力集中做好最重要的环节。微软、IBM等软件巨头,如今也只专注于核心模块的研发,更多的开发环节早已外包给了许多中小型的软件公司。
轻公司法则二:寻求合作伙伴
21世纪,做“大而全”的企业难以获得优势,“小而精”的公司反而容易形成核心竞争力。在产业链不断细分的时代,能够专注于自己的核心能力,并与产业链上下游企业结成合作关系的企业,将获得远比自己独立经营大得多的能量。
温州是中国“分工”与“合作”模式最为成功的典型。目前温州已经具有相当规模的五大产业集群:在国内占领低压电器33%市场的低压电器产业集群,占领国内20%皮鞋市场的鞋革产业集群,占领国内西服市场10%的服装产业集群,占领打火机国内市场95%、国际市场70%的打火机产业集群以及占领国内眼镜市场80%的眼镜产业集群。
轻公司法则三:充分运用互联网
互联网时代的“轻公司”,懂得充分运用互联网的特性,用最低的营销成本让自己的产品被客户所认知,足不出户,却可以做全世界的买卖。“轻公司”里的员工可能分布在全国甚至世界各地,利用互联网实现soho的办公方式,公司的运营成本降到最低。如果你对这一切还有疑问,看看淘宝上面的出色卖家吧,减少了传统销售渠道的成本、节省了庞大的公司运营开支,他们过得比一些传统的销售商好很多。
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