——访寿光市鑫源非织布有限公司董事长侯德海

　　俗语云：商场如战场。期间充满着机会也充斥着风险。不管是从商亦或是做企业，都是一样的道理。那么，山东鑫源公司董事长侯德海是如何带领他的团队一步步从险象环生的丛林走向工业新贵的呢

　　● 文 /《中国证券期货》记者 凡志喜

　　防水行业新锐——鑫源公司

　　说起防水，自然会想到土工布。土工布在工程中有很大的作用，应用范围也很广泛。土工布诞生于六七十年代，按成形方式分机织和无纺两类。其中，土工布好比建筑中的钢筋，具有过滤、排水、隔离、加筋抗拉等作用，有提高工程质量、减少土石方量、延长寿命、降低维修费用等综合经济效益，可广泛应用于水利、交通、铁道、民用建筑等行业，并在发展环保产业及农业领域大有可为，其问世曾被喻为一场“岩土工程的革命”。

　　山东鑫源公司董事长侯德海向《中国证券期货》记者介绍道：“由于诱人的市场潜力，以及现成的供给保障，可以说，土工布作为一种生命力强、跨多行业的新型建材，在我国扩大内需、加大基础设施建设力度的今天具有更为迫切的现实意义。”

　　创建于1998 年的寿光市鑫源非织布有限公司，位于寿光市台头工业园，占地面积66000 平方米，固定资产1.8 亿元。现有职工420 人，其中工程技术人员85 人，土工布厂家拥有国内领先水平的聚酯油毡胎基布生产线8 条，复合油毡胎基布生产线4 条，大型宽幅土工布生产线3 条，土工膜生产线3 条，聚酯高分子自粘复合防水卷材生产线4 条，大型防水板生产线2 条，土工格栅生产线2 条，铝膜生产线2 条，日产量40 万平方米，并有能力承揽国家级大型工程，并在国内多项重点工程中得到好评。 产品各项技术性能指标均符合且高于国家标准要求，达到国内领先水平。公司所生产的土工材料具有幅宽大，强度高，寿命长，耐腐蚀，抗老化等特点，其产品主要应用于水利，铁路，隧道，垃圾填埋场，人工湖，园林河道等基础建设工程，在国家重点工程中使用，均受到了用户及专家的一致好评。

　　重科研 大力开拓土工布发展空间

　　土工合成材料在基础工程建设中扮演非常重要的角色。在高速公路施工中，土工布成为保护路基、调整路面、增加道路安全系数必不可少的工程材料。在高速铁路施工中，土工膜材料为保证列车运行平稳发挥了关键作用，在水利工程中，土工格栅能护堤防渗，在垃圾填埋场里，防水垫起到了防止污水渗透的作用。与前几年不同的是，现在，凡国家重点工程，在施工中，使用土工合成材料已成必然。

　　鑫源公司拥有30 多人的技术开发中心，用于生产的技术支持;同时又内建由30 多人组成的土工布、土工膜研究中心，专门致力于尖端领先产品的研究开发，具有较强的自主研发产品及其它各类智能化产品的能力。鑫源公司凭借先进设备和过硬的技术，生产出了优质的产品——聚酯胎、土工布、土工膜、复合土工膜、防水板、土工格栅等。土工布、土工膜宽幅最多可生产9 米( 包括9 米)，聚酯胎种类多，型号多，产品可以根据客户需求生产，能确保客户的要求。

　　经过多年努力，鑫源公司赢得了良好的市场信誉，为国家及地方的重点工程建设做出了积极的贡献。作为土工材料行业的新秀，公司始终坚持“质量第一，用户至上，诚信为本”的经营方针，运用先进的科学技术，先进的生产工艺和生产设备，多年积累的生产经验，在生产中不断提高产品质量，以生产优质的土工布，土工膜，聚酯胎，涤纶布为首要目标。在同行业中确立了自己的优势地位。公司现从全国多家科研单位，设计院及大专院校聘请了数名专家学者作为公司顾问，并建立了密切的协作关系，共谋经营之道，共求发展之路。

　　地低为海 人低为王

　　“公司在创建伊始，也曾遇到过各种想象不到的困难、打击，但是大家始终抱着相同的理念，坚定的信念，才走到今天。”在问及作为旗下有鑫源非织布有限公司、金亿丰化肥有限公司、兴源铝箔纸有限公司的山东鑫源公司董事长，是如何带领企业从名不见经传一跃成为当今土工布行业不可或缺的一员时，侯德海意味深长地告诉记者。“团队精神很重要!”商海泛舟，几人欢乐几人愁;商海动态，波谲云诡，有人摘得硕果甘之如饴，更有人与成功失之交臂不堪回首。而侯德海正是坚持到最后摘得硕果的胜利者。

　　在旁人眼里，董事长侯德海更像是家里的一个长辈，或是邻居的一位大哥，“没有一点老板的架子”，这种平易近人的特色也体现在他对企业的管理中。

　　“董事长经常会穿上工服，下到车间里，跟工人打成一片。”公司总经理陈华政对记者说道。据前不久的山东省第十二届人民代表大会第四次会议，山东已被确定为国家“一带一路”规划海上战略支点和新亚欧大陆桥经济走廊沿线重点地区。对于鑫源公司的未来规划，董事长侯德海强调说，“防水行业发展速度曾一度比较缓慢，在建材行业内还属于一个比较新兴的行业。我们一定会抓住机遇，主动融入‘一带一路’，让我们的产品结构更合理，产品质量和应用技术也向世界先进水平努力，更好的造福社会、人民。

　　寿光市鑫源非织布有限公司董事长侯德海

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　　Q & A

　　记者：侯总您好，请您简单介绍一下鑫源公司的基本情况。

　　侯德海：鑫源公司是在1998 年创建的，目前占地面积66000 平米，420 个职工，科技人员85 个。公司旗下有三个分公司，分别是鑫源非织布有限公司、金亿丰化肥有限公司、兴源铝箔纸有限公司。

　　刚开始我们是全国的防水基地，从防水材料聚酯胎做起，后来经过市场调研，业务延伸到了地下防渗这块。在全国水资源紧张的时候我们看到了这个商机，现在我们的产品用到了水利、公路、铁路等诸多方面。当前日产量在20W 平米以上，公司注册基金是一个亿，对于国家的重点工程，都有能力去做。

　　记者：鑫源公司的主要产品?

　　侯德海：第一个就是聚酯油毡基布，俗称聚酯胎，属于防水半成品，再到防水卷材厂，可以做SBS 防水卷材等。

　　第二个就是土工布，土工膜。土工布是短纤针刺，他的规格种类从80g-800g/ 平方米都能做，土工布主要用于水库等隔离作用、绿化等。其中总土工膜包括两布一膜，一布一膜，还有多布多膜，主要用于水库的防渗，养虾池，盐场，垃圾填埋场，规格从300g 一直到1200g 每平方米都有，还有去年的时候我们刚上了一新的产品——防水板。根据国家规定，0.8mm 以下的叫土工膜，大于等于0.8mm 叫防水板。防水板主要用在垃圾填埋场，湖泊的防渗，还有蓄水池等。

　　还有就是复合肥，也叫无机肥，以及铝箔，这些是我们公司分公司的产品。而我们以后重点发展的就是土工合成材料，因为现在的土工合成材料的发展趋势和市场需求是非常好的，我们的产品在保水这一块起到了关键性的作用。

　　记者：您认为鑫源公司在行业中的竞争优势是什么?

　　侯德海：主要的优势在于我们的科研、科技。目前我们已取得了三项专利证书。还有我们生产的是有宽幅类的产品在同类产品中也是有很大优势的。宽幅的意思就是水防渗，包括水土流失这一块，宽面越大，成本相对就低，产品的使用率比较高。

　　记者：众所周知，科技创新是企业发展的核心竞争力之一，请问公司近年来在产品研发、技术创新等方面的投入情况如何?

　　侯德海：我们对产品的投入，特别是技术研发这一块，首先要求我们的产品能适用于恶劣的地形，恶劣的气候，恶劣的施工环境。

　　我们生产的土工膜，增加了两布一膜，三布两膜。其中一布一膜，两布一膜是基本要求。这个产品需要的是两布一膜,，但是鑫源公司研发的三布两膜，在使用于高山、或狭窄的河道的时候，起到了很关键的防穿刺再保护作用。我们公司对这一部分投入了相当大的人力、物力、科技调研等。

　　记者：去年，习近平主席提出了“一带一路”的战略构想，并设立400 亿美元丝路基金，参与筹办亚投行等，为中国建筑施工企业等参与海外基础设施建设带来了新机遇，作为建材行业的一员，您对这个问题怎么看?

　　侯德海：作为我们的企业，总觉得做得还不够，对于以后大的趋势，方向，鑫源公司会与时俱进，力争上游。以后会更加注重技术研究，严格要求产品质量。积极响应习主席的倡导，努力工作，做一些力所能及的事。

　　记者：目前公司的产品都辐射到了哪些区域?

　　侯德海：因为我们这个地方(寿光)处于黄河三角洲，根据客观环境和实地需要，我们就生产了这个产品，土工布，是保土留水的。保住土的流失，让水呢慢慢渗出去，所以我们的产品一开始是用于黄河三角洲这一块，每年这块的销售量接近3 个亿。

　　这几年，随着水资源的逐渐缺乏，又研发了保护水资源的产品，就是土工膜。土工膜是一个柔性的保证水土不流失的，水和土都不流失的一种产品。土工布是一种保证水流土保护的一种产品。两种产品是两个概念。

　　我们的产品从原来的黄河三角洲一直到新疆、内蒙等偏远地区。

　　除此之外，我们刚跟桂三高速签订了三年的合同。从广西的桂林到三江这样一个隧道工程，这个工程，隧道要求必须防水，防渗。这也恰恰说明了我们的产品得到了国家重点工程的高度认可。

　　记者：近年来， 互联网经济正在以排山倒海之势冲击实体行业，您怎么看待互联网行业对土木建材行业的影响和改变?

　　侯德海：在开放的网络环境中，信息流通相当积极，可以随时了解产品的适用范围、质量等各个方面，同时也会带来一些不可避免的负面影响，比如在这种环境下，一些企业夸大事实、虚假宣传的事情就会发生。但是总的来说，是利大于弊。

　　从营销的层面来讲，随着互联网的不断发展，经销商依托互联网，针对各类型业主群体进行精准营销，突破了以往漫无目标的粗放式的网络推广模式，使得不少经销商尝到了创新的甜头，而这也会更加刺激他们继续营销方式的创新。

　　同样，在土木建材行业，也存在这样的优势和创新。互联网的发展促进了品牌要做到“线上线下”的自然对接，品牌区域直营的可能性加大，特别是在品牌的空白市场。

　　我的理解是，所谓的商机应集中体现在两个方面，即品牌产品等信息的传递与沟通，和直接销售的渠道。这两个方面对于每一个建材企业都应引起相当的关注。

　　在竞争愈加激烈的终端市场，经销商除了拼价格、拼服务、拼质量，在新的发展形势下，还必须得拼营销。事实证明，在卖场林立、品牌众多的当下，精准的营销战略对于品牌的销售将起到至关重要的作用。

　　记者：请您列举一些企业之前做过的、正在做的或者即将要实施的工程项目?

　　侯德海：一是桂三高速，二是今年4 月份要开工的黄大铁路。

　　记者：随着中国环境压力越来越大，绿色环保节能高效成为建筑施工领域的发展新方向，公司在产品的节能环保方面做了哪些努力?

　　侯德海：因为我们是黄河三角洲地带，最缺乏的是淡水资源，我们公司努力向这个方向发展，第一个就是保证水土不能再流失，再一个就是保证淡水不能与海水混合，保证淡水以后在农业，包括饮水这一块起到一个关键作用。

　　记者：请问鑫源公司的企业发展理念是什么?

　　侯德海：鑫源公司遵循以质量为生存的基本理念，以市场的需求来重点发展科研，做到市场与企业的生产相结合。以人为本，以质量求生存，保证用户满意，是我们努力践行的企业精神。

　　记者：目前公司对海外业务的发展情况如何?

　　侯德海：除了大陆以外，主要的是台湾、澳大利亚等合作比较多。其中伊朗是聚酯胎的主要出口国家。

　　记者：企业有无上市计划?

　　侯德海：目前对于上市还没有考虑，但不否认以后会有这个打算。