编者按：

　　1978年—2008年，中国改革开放的30年，亦是中国制造高速发展的30年。“中国制造”已赢得了世界范围内的赞赏和尊敬。然而，随着土地使用成本、人力资源成本、运输成本、排污成本和各种相应生产成本的增加以及人民币升值所带来的压力，面对汇率、环保、贸易保护等尖锐矛盾的凸显，中国制造的出路在哪里?中国制造未来的发展路径又将怎样?

　　随着科技的高速发展，在影像信息记录产业中，数码相机呈现一片繁荣，传统胶卷相机却举步维艰，已逐渐丧失原有的市场地位。当这场席卷整个影像事业的风暴过后，众多企业宣布停产或是另辟蹊径，而中国乐凯胶片集团公司(以下简称乐凯集团)不但没有淹没在科技的浪潮中，反而踏着创新勇敢地迎风冲浪。今年，是中国乐凯胶片集团公司成立50周年。沐风栉雨半个世纪的乐凯，一直以争做“第一”的气魄谱写着自己的传奇。今年初获悉，去年乐凯来自彩色胶卷的销售收入已不到集团总销售收入的5%，近年来乐凯集团是如何发展的?作为典型的“中国制造”，乐凯又是怎样建设自主品牌的?本期对话邀请乐凯集团总经理张建恒与本刊主编李祝义共话品牌,全面、深刻地剖析了乐凯集团实现自主品牌的宝贵经验和宏伟蓝图，以期在宣扬“中国制造”典范的同时，亦能够为更多的“自主品牌”提供有益的借鉴。

　　创新篇

　　自主创新加速企业发展

　　李祝义：半个世纪以来，乐凯人肩负着民族的理想和希望，经过三次艰苦卓绝的创业历程，在挑战中寻求机遇，在发展中努力探求适合企业发展的新途径，走出了一条成功之路，塑造了乐凯独特的企业品牌。从电影胶片到民用照相材料，从民用产品到军工产品，从黑白到彩色，从影像记录材料到数码耗材、膜材料及涂层材料等新领域，乐凯先后创造了中国感光工业历史上100多个“第一”，填补了我国一个又一个“空白”，为新中国的经济建设和国防事业做出了巨大的贡献。乐凯可谓名符其实的中国制造，名符其实的自主品牌。您认为乐凯打造自主品牌的关键因素是什么?

　　张建恒：在企业发展过程中，自主创新是乐凯品牌的关键。乐凯一直奉承“只有创新才有出路”，创新则兴，守旧则亡。乐凯在科技研发投入较多，每年研发的投入超过3%，2007年投入3.5%，远远高于全国不到1%的平均水平。无论企业多么困难，我们始终坚持研发，我们的办公条件、员工的待遇在国内也许不是一流的，但是我们的研发条件、设施、研发成果在国内是一流的。

　　对于乐凯而言，产品创新是生存的基础;观念创新是前进的动力;机制创新是活力的体现;经营创新是竞争的法宝;管理创新是高效的保证。进入新的发展阶段，乐凯面临着新的市场竞争格局，只有创新才能创造优势，获得发展出路。因此，创新将贯穿于公司经营管理及各方面的工作中。创新不是某一个人或者某个工作环节的问题，创新是对乐凯全员全方位的要求。只有当每一个乐凯人都把创新精神融入自己的工作中，敢于突破自我，乐凯才能获得强大的发展动力。

　　李祝义：乐凯的品牌原动力就是坚持不懈的自主创新，这是乐凯之所以能创造了中国感光工业史从无到有、从小到大、从弱到强的骄人业绩的原因。作为国务院国资委出资的大型国有企业之一的乐凯集团，长期坚持把自主创新作为企业发展的重要目标。创业50年来，一直保持着行业领先地位，可以说乐凯50年辉煌历程是一部不断开拓创新的发展史。

　　张建恒：企业在发展过程中,一直坚持“创新”这个观念。在20世纪60年代，乐凯克服前苏联突然撤走援建专家和3年自然灾害等困难，依靠坚定的信念和神圣的使命感，生产出了我国第一代照相软片、黑白、彩色电影正片、民用胶卷，并将自己的航空航天胶片送上了人造卫星，逐步使乐凯发展成为我国电影胶片生产基地。20世纪80年代初，电视业的兴起致使电影业急剧滑坡，“彩照热”在我国急剧升温。需求就是市场，乐凯快速调整产品结构，组织强有力的科研人员盯住国际先进技术进行攻关，引进国外关键设备与国内设备配套，建设新涂布生产线，研制生产出我国第一代彩色胶卷、彩色相纸，从而打破了当时只有美国、日本、德国等发达国家才能够生产彩色胶卷、相纸的“神话”，使我国成为全球第四个拥有彩色胶卷制造技术的国家，填补国内空白。公司也实现了产品结构从电影胶片向民用照相材料的快速调整。

　　目前，乐凯产品涉及影像记录材料、印刷材料、膜材料及涂层材料、精细化工等四大产品系列100多个品种，不仅畅销全国，而且出口欧、美、亚、非等80多个国家和地区。“乐凯”商标被国家商标局认定为“中国驰名商标”、“中国名牌产品”和“中国出口名牌”。

　　技术创新提升品牌竞争力

　　李祝义：乐凯集团是我国影像信息记录产业中规模最大、技术力量最强、产品品种最多、市场覆盖面最广、跨地区的现代化企业。乐凯作为自主品牌的典范一直受到社会的关注，请您谈一下技术创新对乐凯发展的影响。

　　张建恒：乐凯正在缩减传统业务，加快产业和产品结构调整，在高新技术领域精耕细作。今年初，乐凯集团在保定投资建设的三醋酸纤维素(TAC)光学薄膜生产线、BOPET离型膜生产线和“保定乐凯数码园”等多个项目先后进入最后的试车阶段，今年上半年将陆续投产。在乐凯投资20亿元的重点项目建设中，图像信息与印刷材料业务投资约占40%，光学薄膜及涂层材料业务投资占50%。薄膜材料与涂层材料业务模块是乐凯集团在“十一五”期间实现产业结构调整和产品升级换代的重点突破领域，随着TAC生产线等一批新开项目的建设，乐凯将成为我国“高挡光学薄膜材料和精密涂层材料关键技术开发”的龙头企业。

　　乐凯早在与柯达在传统影像市场上的合作终结之前，发展战略的调整就已经加速展开。2006年，乐凯来自彩色胶卷的销售收入就已经占不到集团总销售收入的5%了。目前，乐凯SA-5锐彩数码相纸的国内市场占有率已经达到30%以上。乐凯研发的干式非银热敏打印也为企业带来了新的利润增长点，并且填补了国内空白，还增加了乐凯集团磁信息产品的种类，而且还在相关产品开发方面缩小了与日本等发达国家的差距。

　　李祝义：胡锦涛总书记到乐凯集团第二胶片厂考察时曾经说：“自主创新就是要拥有核心技术。”并叮嘱企业负责人，既然我们有自己的知识产权，就应该充分利用，把自己的品牌在国际市场上叫得更响，发出更多的光辉。总书记的赞扬和嘱托对您有怎样的触动?乐凯在技术创新的路上做了哪些努力?

　　张建恒：乐凯是一个技术密集型企业，企业的产品和技术含量高。我们不断地增加技术投入、增加科研开发力度，经过几十年的努力才打造了乐凯这个品牌，也得到了国家领导人的关心和关怀。胡锦涛总书记两次视察乐凯，在视察中，他听了我们的介绍后给了我们很多肯定和鼓励，肯定我们坚持自力更生、走自主创新的路，建立自己品牌的做法。我们非常高兴拥有两个在全国叫得响的品牌，一个是“乐凯”，一个是“华光”。“乐凯”是全国驰名商标，销售到80个国家和地区，在国外40多个国家完成了商标的注册，“华光”是中国印刷产品中比较大的品牌，是河南省的名牌，正在申请国家驰名商标。我们的主导产品都保持了在国内同类产品中30%以上的市场占有率，为广大消费者提供了很好的服务。我们所走过的路证明我们坚持自主创新，形成核心技术的做法是对的。

　　我们在2003年与柯达合作中就是坚持以我为主。当然谈判的路是艰难的，坚持自主创新也是要付出代价和成本的，可是我们几十年的发展证明我们的坚持是对的。去年4月30日胡锦涛总书记在视察乐凯第二胶片厂时，对我们提出殷切希望，鼓励我们永争第一的勇气和精神，对“华光”品牌走自主创新的路表示肯定，让我们把这个品牌做大，走向全国、走向世界。我们将牢记总书记的嘱托，做好我们的工作，将“乐凯”、“华光”这两个品牌不仅做成中国的品牌，而且做成世界的品牌。

　　李祝义：国家提出要发展自己的民族工业、形成自主品牌，使中国的经济总量和质量在世界都占有一席之地，这就需要我们更要坚持自主创新。乐凯在对外开放中能够“以我为主，坚持乐凯品牌”实属难得，尽管这条路走得很艰难、很艰辛，但我相信这种坚持是值得的，以后还要一如既往地坚持下去。创新为品牌注入强大的生命力

　　李祝义：在自主创新体系的建设中，创新工作要贯穿从市场策划、产品设计、生产准备，到采购、制造、销售、服务的全过程。据了解,乐凯充分利用国家级企业技术中心和感光材料工程技术研究中心这两个研发平台，本着“生产一批、研制一批、储备一批”的方针，在大力推进传统银盐产品系列化的同时，及时推出了数码相纸系列、CTP印刷版材、三醋酸纤维素(TAC)薄膜、聚酯(PET)薄膜系列、数字医疗、高分子材料系列等新产品,可谓与时俱进。

　　张建恒：这也是信息记录产业的特点,在科技的浪潮中,不进则退。热敏阴图CTP版材的上市，打破了国内CTP版材市场被进口产品垄断的局面;航天胶片取得了高解像力和薄片基长米数无接头生产两项新的突破;热敏磁卡制造技术在世界上只有日本、韩国等少数国家拥有。乐凯磁性热敏客票材料在铁道部对客运自动售检票磁票专用纸的公开采购招标中中标，并在南京—上海—杭州线上首先使用。广州地铁单程票大量使用乐凯的磁卡材料;2003年起乐凯成为北京城铁线(13号线，西直门—东直门)磁性热敏票材的惟一供货商，每年供应票材约7000万枚;乐凯出口到韩国的PET磁性热敏卡累计逾1亿张。

　　国家863计划项目之一的乐凯SA-5锐彩数码相纸的研制成功，打破了国外公司对市场的垄断，填补了国内空白。从2004年4月投放市场以来，销量增长了66倍，出口创汇超千万美元。还有医用干式非银影像记录材料,是乐凯成功开发的无银、热敏成像医用材料新产品，它的开发成功标志着乐凯在微胶囊制备技术和高聚物分散体系挤压涂布工艺技术方面代表了国内最高水平。

　　在批量上市的多项新产品中不仅拥有自主知识产权的关键技术，同时关键技术的自主知识产权含量也越来越高。截止到2007年，乐凯累计申请专利197件，其中发明专利148件，其自主开发的电磁波屏蔽膜项目为公司申请的第一件国际专利;累计授权专利95件，其中发明专利54件，实用新型专利30件。

　　借助全国感光材料标准化技术委员会挂靠中国乐凯胶片集团公司的良好平台，积极围绕乐凯集团四大核心业务模块，积极争取乐凯在国家标准、行业标准的话语权。2007年当年列入国标计划42项、行标计划13项。除传统感光领域外，技术标准化工作已经延伸到“偏光片用三醋酸纤维素酯(TAC)薄膜、偏光片用聚乙烯醇(PVA)薄膜、柔性树脂版”等新领域。

　　李祝义：自主创新为乐凯带来了生机和活力，数码领域、膜材料领域的新产品问世，也给乐凯增添了新的经济增长点。随着乐凯产业和产品结构调整的深入以及自主创新体系的不断完善，乐凯品牌也必将更坚挺有力。

　　发展篇

　　战略支撑自主品牌持续发展

　　李祝义：随着数码技术日新月异的发展和传统影像市场的进一步萎缩，乐凯所处的市场竞争环境也更严峻，您能不能解读一下乐凯逆境中生存的思路?

　　张建恒：企业要想在市场中不断保持进步，就必须不断适应市场的发展。过去我们的产品中胶卷所占比重比较大，后来随着数码技术的发展，胶卷的需求减少，企业就不断拓展新的领域。现在我们主要是围绕三大块，一个是影像技术领域，影像记录、印刷材料向数字化转型，虽然数字技术的发展解决了一个影像录入的问题，但是很多场合，影像还是需要打印的，我们的发展方向是，照相材料向数码耗材、数码相纸等新型图像输出材料过渡，医用材料向新型数字医疗材料过渡，印刷材料向计算机直接制版等数字印刷材料过渡。

　　现在印刷业发展非常快，IT等传播手段也很多，但是报纸、杂志这样纸质媒介的种类却在呈几何数增长，信息传播也多样化，为我们印刷产品的发展提供了机会，我们将围绕以耗材为重点，积极创造条件整合资源，通过与软硬件生产商合作，为用户提供系统解决方案。这是第二块。

　　第三块，充分集成公司的涂层、成膜、微粒三大核心技术，实现创新，拓展业务范围，重点发展PET、TAC、PVA中高档薄膜及带涂层深加工产品，打造面向平板显示器、新型电子行业等带涂层薄膜深加工基地。

　　我认为，企业要做成百年老店就要不断适应市场，市场需要的我们做好，市场不需要的我们调整。企业内部提出了围绕市场，加快研发调整产品结构。“十一五”期间，我们要实现整个集团影像输出、印刷材料、涂层薄膜三分天下的局面，也就各占30%，同时形成5个左右的主导产品支撑集团的发展。

　　李祝义：乐凯曾提出过“全力将公司打造成为国内领先的信息传载解决方案供应商”的经营思路，这个经营思路取得了怎样的成绩?

　　张建恒：这个经营思路我们还在推进中。过去企业的发展思路比较单一，比如印刷领域，做机器的就做机器，做材料的就做材料，随着世界市场经济的发展，很多跨国大公司都实现了企业间的跨国并购，过去生产印刷材料的，现在也做技术，过去提供技术的也做机器，特别是IT业的发展，用户可以设定程序和密码，这样很多打印材料就不能用了，为后来的竞争者设置了很多障碍，这就需要建立生产的一体化。乐凯必须要适应这样的趋势。我们也和跨国公司合作，为顾客提供好的解决方案。这需要一个过程，也是一条非常长的路，但这个战略我们还会继续坚持，争取用5—10年的时间完成。

　　竞合时代坚持自主品牌

　　李祝义：提到乐凯在发展过程中的对外合作，就不能不提柯达。当年柯达和乐凯宣布联姻，立即在“黄(柯达)、绿(富士)、红(乐凯)”胶卷大战中占据上风，大多数人都将其看做双赢的合作。因为柯达定位中高端，市场主要集中沿海发达地区;而乐凯主要定位中低端，市场以二三级城市为主。在产品结构上，虽然双方为合作伙伴，但双方的产品交集却在市场上互相竞争，并非达成研发、销售的统一战线。您怎么看待两者的合作?当年的合作对乐凯的影响何在?

　　张建恒：合作的基础是两个公司有共同的愿望和追求。我们在2003年签署与柯达合作时，充分显示了当时两个企业的战略目标和定位，我们愿意学习柯达先进的管理经验和核心技术。乐凯是建国后成立的，尽管积累了很多的经验，但是和柯达这样的企业比有很多的不足。柯达是百年企业，是行业的领导者，他们申请了很多专利，我们合作后可以涉足使用柯达上千个专利。从这方面来讲，我们确实学到了先进的管理和技术，我们的主要目的达到了。当然我们不能光想自己是不是满意，我想与我们合作，柯达的目的也达到了。到2007年年底因为市场和技术的变化使得我们两个企业的战略发生了变化，所以合作必然要做出相应的调整，我认为，双方由合资变成合作，也是需要勇气、也是需要智慧的，也说明我们两家的领导尤其是高层领导是务实的，是有远见的。

　　尽管我们双方合作的时间不长，但对乐凯的发展是有益的，和柯达的合作中，我们学到了很多，包括柯达对乐凯员工、高层的培训，对乐凯的发展都是有长远影响的。并不是我们与柯达不合作了，以前的东西都要放弃，我们还会继续向柯达学习，也为我们和其他国际公司的合作提供了经验。和国际企业的合作中除了要遵照法律法规以外，还要参照国际惯例。乐凯要走向世界，需要熟悉这些国际惯例，需要学会国际语言，并用国际语言与他们沟通，他们才能接受乐凯。

　　李祝义：乐凯与柯达的合作可以说是一种竞合关系。这种竞合关系在竞争中共同发展进步、实现优胜劣汰,在合作中谋求更好的共存方式。相信与柯达的合作可以使乐凯突破原有的局限，更迅速地发展。乐凯在寻找合作伙伴时一直坚持“控股、保留品牌、拥有经营决策权”，这种高举民族品牌大旗的感情让我们觉得温暖和振奋。但是一些专家认为，作为本土企业要在国际合作和竞争中获胜还要强化内部管理，并培养自己的高素质人才，解决不了这些问题，是不可能成功的。您怎么看这个问题?

　　张建恒：中国已经加入世界贸易组织，中国的经济也处在全面对外开放中。企业要形成发展优势，光有我想发展，想形成自己品牌的想法是不够的，必须有优质的产品和优良的服务，创造好的效益。要是企业不能盈利，不能为股东、为消费者提供效益的话，是没有长久生存意义的。

　　我认为在经营管理上还是要不断地学习别人。坚持自己的品牌，并不排斥对外开放，我们在过去的发展中也不忘学习兄弟公司好的管理经验和做法，包括竞争对手，他们有比我们好的做法和技术，我们都会拿来学习和借鉴。因为我们必须按照市场经济的规律运作，所以生产和管理必须适应市场的要求，我们只有通过自己的管理改善和技术进步让消费者选择我们，以前我们是这样做的，以后还会这样做下去。

　　李祝义：随着乐凯产业和产品结构调整的深入以及自主创新体系的不断完善，乐凯也必将迎来辉煌的明天。乐凯的发展面临着河北省建设沿海强省的机遇，您对乐凯自主品牌发展的目标是什么?请为我们描述一下乐凯更宏伟的蓝图?

　　张建恒：乐凯集团以创造国际知名企业、创知名品牌为长期目标。近期乐凯“十一五”总体发展规划项目在1月4日被列入河北省第二批重点产业支撑项目计划，得到省委省政府的支持。这个项目的主要建设目标是“十一五”期间完成乐凯业务与产品结构调整，重点发展平板显示用涂布材料、太阳能电池背板薄膜、建筑和汽车用功能贴膜和数字影像产业等涂布材料，形成以保定为区域中心的涂布材料产业基地。我们在支撑河北省经济大省走向经济强省过程中要负起重要责任，在这个过程中要发展壮大自己，实现胡锦涛总书记提出的目标，让民族的品牌不仅在中国叫响，而且在世界叫响。

　　张建恒：现任中国乐凯胶片集团公司总经理、党委书记。2004年至2005年1月任中国乐凯集团公司党委委员、副总经理兼乐凯胶片股份有限公司副董事长、上海乐凯纸业有限公司董事长、保定乐凯数码影像材料有限公司董事长、巨力乐凯钢丝绳索具有限公司董事长;第十七届全国人大代表、全国青联委常委、中央企业青联副主席。

　　李祝义：毕业于天津南开大学商务管理专业，学士学位，EMBA在读。《中国企业报·品牌专刊》主编、中国品牌发展组织委员会秘书长、中国企业管理培训推进行动组委会副秘书长、《百年品牌网》CEO。在近10年的经济新闻工作中，积累了大量的实战经验，尤其在品牌营销、传播方面有着独到的见解和策略。