品牌是什么?“任何含义丰富且让人充满联想的标志”，科特勒如是说。1994年问世的“金圣”品牌，无形资产从零到41.8亿元，11年实现利税63.37亿元，单箱利税名列全国烟草行业前六名。

　　加入WTO之后的中国企业面临的挑战与机会意味着什么?具有深刻洞察力的领导人会时时刻刻扮演着一个房间整理人的角色。简单的比喻不但要反复告诫组织中的每一个人，每时每刻都要警惕，而且还要设计出一个结构来保障集团内各个企业的清晰定位。对品牌战略来说，重要的是做减法而绝不是加法。27个品牌整合调整为19个品牌，这是江西省行业品牌洗牌的第一步。随着“金圣”、“庐山”、“赣”牌被列入全国《百牌号卷烟目录》，有效、迅捷的做减法显然能够适应产业调整期发生的变化。

　　南烟专注于提高中式卷烟质量水平，金圣品牌是其中的代表，是佼佼者。为进一步研究完善中式卷烟品质、理化指标和产品风格、特点，培育成为中式卷烟主导品牌，南烟不断探索、研究、改进，确立其在国内市场的主导地位，并逐步去开拓扩大国际市场。

　　品牌就是卖消费习惯与文化习惯。突出中国特色就是利用中国的优势在降害上下功夫，开创中式降害的新方法。南烟打造金圣目的是在中草药降害上有创新和成果，事实已经证明我们的中式降害技术在国际上是独创并且领先，在中国的范围内形成一批中式消费的习惯，认可中式卷烟的文化习惯，这是许多国内烟草企业十分期望看到的情景。

　　狮图腾

　　在卷烟行业内第八个被国家工商局认定为中国驰名商标，“金圣”十年创牌得到业界肯定。国内权威机构的认定对品牌的进一步向全国延伸提供了很好的铺垫。从区域走向全国，品牌被市场的接受程度决定了企业增长的速度有多快。湖与海的区别，风浪的激烈程度，都是一个品牌在市场环境中竞争的必经之路。金圣被认定为烟草业驰名商标中惟一的“中式低害”香烟品牌，消费者已经形成了对金圣的长期的口味习惯，这是南烟在制定品牌战略时将自己的品牌与行业内其他品牌相区别开来的营销策略。

　　狮子的图腾虽在国内一片狼图腾、鹤图腾等的喧嚣中显得另类，但的确隐含男性雄壮特征的情感诉求，某种意义上可以说是营销阶段性产品性能的体现。

　　如何与狮共舞?又如何与国内的“狼”共舞?空间在哪，优势何在，南烟新的成长路径定与狮有关与男人的责任有关，它承载了企业文化在产品中的表现，它架接着品牌与消费者之间的关联。它不是山峰，也不是鹤，抑或几匹狼，它希望得到消费者手握的感觉以及品牌本身对消费者的责任。

　　运用正确战略才是塑造品牌竞争优势最重要的成功因素。这里有必要提到品牌营销，它引起或激发消费者的期待，并提出对满足期待的承诺。而作为烟草产品除功能性利益的体现，更多的表现在消费者在使用过程中产生的某种感觉，即情感性利益。知道消费者基于怎样的情感理由(或狮、或鹰、或山等)去选择品牌，以找到他们心中清晰的画面(有个性、品位、富裕、睿智的人)。

　　离“紫牛”有多远

　　在企业价值链的各个环节中，只有营销和创新才会带来增值，才能产生利润，其他环节都是成本。企业的产品再好，没有顾客消费，就不可能产生利润，就没有生产的基本价值。

　　我们在品牌设计和制定新规则的时候，必须围绕创新和营销这两大功能。创新不能仅仅停留在改变商品和服务上，它有着更深刻的意义，那就是要创造一种新的市场潜力。做“中式低害卷烟”的代表，有了精致独特的中式降害香烟，即可为打出中国的品牌烟奠定基础，在当今世界控烟呼声日益高涨的形势下，中式卷烟——低害香烟在国内、国外都具有很大的潜在市场，伴随着体制及管理改革的步步深入，只要目前我国各自为政的卷烟工业企业在研发过程中，产品风格统一，以金圣为代表的中式烟草以一个有鲜明特色的整体亮相于世界舞台，那么必然会在国际市场上增添几许竞争优势。

　　南昌卷烟厂开始启动了“新起点、新十年、新形象”的战略部署，提出结构调整战略，集中营销资源，通过技术和市场“两个轮子”一起转，提供综合服务和指导，不断深化客户关系和加大影响力，用了3年的时间使一、二类烟的比重提高了12个百分点，单箱税利提高了1800元，四大品牌集中度提高了33个百分点，从而通过改善结构这一薄弱环节，获得营销价值链的主导地位，从而夯实了品牌链段。

　　具有生产力的创新是创造了市场潜力和满意度的新产品和新服务。管理者的职责就是对创新进行有效的管理，就是把顾客的需要变成企业赢利的机遇。但机遇是可遇而不可求的，它不具有可重复性，需要我们有一个持续的跟踪、判断、积累的过程。卷烟行业的许多品牌都印证了这一点，早期的“大前门”、“大重九”等等，而今金圣必须抓住消费者对中式卷烟的情感以及惯性消费的特点，满足消费者的需要，创新品牌，对品牌赋予更深刻的含义。“义行天下、功成自然”正是企业及品牌找寻到行业的责任点，并开始诠释责任与成功的关系。

　　从客户及其人文特征、现状需求和客户的价值观出发，牵引和创造顾客，“金圣”多年来的低害定位，将从“卖点”转换为“买点”，前者在考虑顾客的感受方面远不如后者主动。以消费者的需求为基准，虽只是一字之差，但是代表了不同的理念，它会在制度、流程、制造和后勤等方方面面带来根本的不同。

　　通向“紫牛”的途径，不远亦不近，一切都在云淡风清之中。