文/五五私董会 刘佳砚

　　这些年，我看过太多企业家，听他们掏心掏肺的说话，我感同身受。这个老五虽然是虚拟的，但是问题却是普遍的，我想把老五的更多故事讲给大家听，希望为更多的企业家分忧。我是五五私董会创始人刘佳砚，我在佳人夜话，锁定“五五私人董事会”微信号，听我讲老板那些事儿。

　　老五的故事：

　　老五踌躇满志，要大干一番，将公司由7千万升级到3个亿，3年内。可这伟大的愿景怎么就他一个人热乎，其他人好像无动于衷。

　　实现战略愿景第一位是要搭班子。最需要什么人呢?老五感觉最迫切的是能带兵打仗，完成业绩目标的人。目前的老骨干，在市场拓展上已经惰性了，既缺乏开疆拓土的韬略和激情，也缺乏大刀阔斧的勇气和魄力。不论是在现有产品上去扩大客户群，地域的，应用领域的，还是在新业务方向上去杀出一条路来，他们都缺乏意愿和能力，只能维持现状，过着还算舒服的小日子。

　　要引进高管!他看上2个人，都有长期的了解，有行业经验和资源，有思路有能力。可是，第一个人，来了半年多就走了。一方面他自己不想继续，一方面没发挥预期的作用，老五也不太满意。第二个人，老五和他聊了几次，描绘了公司的美好未来，可对方迟迟不决定，只是偶尔帮他出出主意。怎样才能吸引这样的高管呢?

　　实现战略愿景第二位是执行力。如何把愿景落地到公司的每一个齿轮，让他们都转起来，相互咬合。有时，老五觉得公司象个泥潭，很容易深陷其中，被很多小事牵扯着，不办又不行，不知不觉就被淹没。有时，老五觉得公司像一部重重的拖拉机，机器越来越大，电力却不足，感觉要他使劲拖着拽着，越发沉重。

　　两个短板：

　　从几千万到亿级的一跃，是许多老板要过的一关。在五五私董会8年的时间里，见了不少企业，同时伴随这些企业的一路成长，越来越觉得做企业是个专业活，有一定之规。如果说这个专业里要学习什么的话，我觉得主要是弥补2个差距。第一，是认知上的差距，认识做企业的内在规律，即应该怎样，如何才能这样，通常说的企业之道，好像一个路径地图。不同阶段，不同关口，路径不同，要求的核心认知和能力不同。多数人是自己摸索着来的，有的找到路径，有的原地打圈不进则退。如果说初创阶段可以靠资源和运气崛起，那么成长阶段就不能那么随机了。不认知企业规律，即使偶获成功，也很难持续。

　　第二是心智上的差距。它与老板个人的价值观、个性有关。就是主观和客观的矛盾。企业规律是不以个人喜好左右的。比如技术上的偏执导致商业上的缺失，对人的不信任导致授权的缺乏，强大的个人成就欲导致事必躬亲，团队乏力，完美主义如又不善激励则导致骨干受挫成长缓慢....

　　如何补齐：

　　谁没有美好的愿景呢?然而从几千万升级上亿，第一关就是战略。我们在这些年的实践中看到两种战略路径实现这一升级。一是战略聚焦，明确清晰的定位并据此集中力量打造核心竞争能力。且能够把战略目标细化分解到具体的工作任务和目标，传递到整个团队。很多老板只有高大上的使命宣言和财务愿景，但实际中什么都抓没有聚焦;或者只有思路倾向但没有细化的工作分解和目标。一如老五的状况。二是商业模式优化，以模式的创新使自己迅速赢得优势，脱颖而出。

　　这两种路径配套有其要求的核心能力，如战略思维、战略落地能力、商业模式构建能力。这种核心能力的构建以正确的认识为前提。反之，如果路径不明确，不论吸引和留住人才，还是组织执行力的打造都会缺乏那根主绳，领不起来，更难以步调一致，执行到位，从而让美好的愿景落空。从表面上看，往往是各处漏水，四处扫水但问题还是不断重复涌现。

　　对于几千万到上亿的升级，清晰的战略路径就好比屋顶，如果屋顶漏水，光扫地不行。要沉静下来，找到源头，把屋顶建好，才能真正解决漏水问题，从而建筑起坚实的基础，最终腾出手来去扩建大楼。