几年前，“贝根”二字还只是个干瘪的词汇;5年后，“贝根”开始加上2008年北京奥运会的前缀。

　　几年时间内，一家企业从默默无闻到有人喜欢，一个无生命的词汇变成了一个有血有肉的品牌。依靠不间断的自主创新，偏安祖国西南的民营企业——成都贝根管道有限责任公司完成了从“丑小鸭”到“白天鹅”的飞跃。

　　梦圆奥运工程

　　2006年7月27日，成都贝根管道公司在北京人民大会堂召开了贝根管道奥运工程中标的新闻发布会，全国给排水知名专家、相关部委领导及近40家重要媒体单位出席了贝根的盛会。贝根管道通过这次新闻发布，让参会代表了解了这个来自西部的民营企业通过短短5年时间的艰苦创业，迅速在中国环保管道业中崛起的发展历程。

　　2006年，贝根管道相继被北京奥运项目鸟巢、国家会议中心、五棵松体育文化中心等确定为合格供应商。目前贝根管道在全国已有近6000个工程，在北京就有近600个工程，在奥运项目中大放异彩。

　　贝根公司似乎是为北京2008年奥运会而生的。贝根成立于中国申奥成功的前一天——2001年7月12日。北京申办奥运会获得成功后，全北京乃至全中国都被喜悦点燃，而刚成立一天的贝根人更是群情激越，立下了“要为奥运工程贡献最好的、我们民族自己的环保管道”的誓言。

　　贝根成立之初，公司管理层就开始为奥运工程厉兵秣马，将贝根销售中心果断地设定在首都北京。从2002年奥运配套工程北京友谊医院、五洲大酒店开始，贝根管道以其彻底环保连续不断地进驻奥运项目：鸟巢、奥运村、国家奥运会议中心、五棵松体育文化中心等奥运主场馆;奥运配套设施：首都机场、地铁五号线、奥运交通指挥中心、天津机场等等。

　　技术与资本结合

　　贝根公司于2001年成立，靠一张国外专利证书和蓉新集团的财力支持，通过技术与资本的有效结合很快使贝根的内筋嵌入式衬塑钢管在行业内迅速推广开来。

　　贝根管道的内筋嵌入式衬塑钢管凭借其先进的设计理念和高环保水质保证，很快进入北京乃至全国建筑给水领域，这个产品是在传统钢塑管的基础上，创新地应用了国外先进的技术，成功地研发了新一代的钢塑复合管。由于该产品应用了新工艺和新设备，在输送介质时表现出品质高、节能、环保等方面的突出优点，使贝根管道的产品创新与科技奥运理念和谐统一。

　　2002年，贝根管道应中石油客户的建议，在内筋嵌入式基础上研发了双面衬塑钢管，完成了在新疆特殊盐碱地对西气东输工程中长输管线的敷设。

　　2003年，贝根管道据青岛流亭机场消防管道的技术要求，又开发了钢衬不锈钢双金属管道，并成功应用在机场消防系统。

　　2004年，贝根管道据西气东输工程长输管线应用之需，引进行业中最先进的生产线，开发了钢丝网骨架增强塑料复合管，填补了贝根没有柔性管道的空白。

　　2005年，为满足广大客户的环保管道需求，实现市场规模战略营销企策，贝根管道吸取了传统钢塑管的技术优点，借助全国衬塑钢管研发中心得天独厚的条件，自主研发了具有特殊生产工艺的缩合式衬塑钢管，使产品的性价比和应用范围得到提升和扩大。

　　为满足市场的需要，贝根公司根据客户提出的建议相继开发了具有先进独特工艺的SGS管、双金属管、缩合式衬塑钢管和钢丝网骨架等。就产品品种结构而言，在行业内又开创了一个先例：贝根管道是全国惟一一家既生产钢性复合管道，又具备柔性管道生产线的专业化环保管道厂家。这是贝根管道稳定地进攻建筑给水市场、往行业给水市场拓展的又一创新攻略。

　　品牌创新路径

　　如果说拳头产品内筋嵌入式衬塑钢管的技术创新是贝根发展的基础，那么，品牌战略又是贝根不断向前发展的市场载体。公司取名“贝根”有两层含义：贝是古代钱币，根是根源，中文意义——财富之根源;英文名称“BEGIN”，表示开始、创业的意思，英文意义——从零开始、艰苦创业。

　　2001年，贝根管道公司凭借自有知识产权国家专利产品贝根牌内筋嵌入式衬塑钢管开始在成都、北京、深圳、山东等地拓展市场，开始了塑品牌、做市场的初始发展，万里长征开始了历史性的第一步。贝根管道以独特先进的产品技术作为切入点首先在设计院得到行业专家们对贝根新技术、新理念的认同和推广。随着各地样板工程不断增加，贝根管道获得了技术优、性能强、质量佳、服务好的市场美誉，从而在全国市场赢得了客户的一致认可。

　　在2001年到2003年前，给水管道行业这块蛋糕被塑料管、热镀锌管和钢塑复合管等众多管道几分天下，钢塑复合管企业开始了鹤立鸡群的艰苦跋涉——至2004年，国家经济的稳步发展，人民生活水平的日益提高，更因为从上而下的几个产业政策出台，使钢塑管的市场需求急剧增加。同时，产业政策带动了行业的发展，竞争加剧，机遇与挑战共存，贝根管道直面激烈的竞争，凭借强有力的技术实力和高效的团队协作能力迎接挑战、完善自我，创造了销售近亿元的突出业绩。同年，获得了国内行业两个惟一性的殊荣：一是获得建设部科技成果推广项目;二是被中国建筑给水协会给排水分会授牌指定为全国衬塑钢管研发中心。同年，又一专利技术产品内筋嵌入式双面衬塑钢管在国家重点工程成功应用，使贝根技术及开发力度引起行业领导和专家的高度关注。

　　从今年开始，通过产品品种的优化组合，贝根管道率先在业内实现了从建筑给水管道向行业给水专用管道的拓展，成为国内少有的既有钢性复合管道系列又有塑料柔性管道系列;既有高中档产品又有满足大宗采购的大众化经济产品，从最新产品品种结构单一的制造商蜕变为一个产品品种规格型号齐全、产品配置优化的，可克服质量过剩、防腐过剩的专业节能环保、科技新型管道生产基地。

　　对产品和人双重塑造

　　2006年，贝根管道总经理王莘创造性地提出贝根管道超市理念的销售战术，为用户提供合理化环保管道的咨询方案，将贝根从原始销售向服务性营销推进了一大步，从适应顾客需求到创造客户需求方面作出了更大的尝试。

　　通过5年的市场培育，贝根管道在业内已小有名气，完成了品牌塑造的初级阶段。这个阶段不仅给设计师、用户提出了贝根超市产品整体策划方案的先进观念，还培训了一支战斗力很强的管道销售团队。

　　贝根公司自成立以来一直奉行稳中求胜的营销政策：代理(经销)制为主、直销为辅，培育壮大代理(经销)商，逐步淡化直销的市场运作模式。2001年至今，贝根公司一直有两驾马车并驾齐驱。

　　一是网络销售，贝根网络主要建立在全国各省会城市和重要大中城市，实行区域代理制和立体经销制，借助社会力量发挥当地精英销售团队的人脉关系、资金优势，迅速扩大了贝根市场。

　　二是打造直销精英团队，在北京、重庆、广州3个分公司，就有近千个项目使贝根培养了一批高素质、高层次的管道销售和技术售后人才，很多优秀的年轻人跟着贝根同步成长，实现了自己的社会价值和事业梦想。“公司利益高于一切”、“找到在公司存在的价值”等10条贝根理念已深深扎根于他们的脑海，企衰我耻、企兴我荣已让不少贝根人身心融入贝根文化。

　　人力资源是企业的战略资源，贝根公司在塑造产品品牌的同时，也将贝根人打上了品牌的烙印。通过对产品和人的双重塑造，从而塑造了贝根企业的品牌形象。

　　贝根公司尊重实际，并积极学习世界先进企业管理经验，将一个西部民营企业的管理与现代企业管理模式有效结合，高度重视塑造自有独特的企业文化，每年总经办都推出一至两本管理类丛书进行培训提高，先后组织“致加西亚的信”、“感恩教育”、“狼性管理”、“向军队学管理”等一年一主题的全公司培训，全方位培育员工忠诚敬业、道德素养、专业修养、危机意识、竞争意识、团队意识，不断提高团队的执行力和战斗力。

　　贝根用人任人唯贤、唯才是举，不拘一格，在贝根用人机制里早已没有论资排辈、裙带关系，“来不问东南西北，姓不问张王赵李”。5岁的贝根已是一个朝气蓬勃、团结和谐的优秀团队。

　　<企业家感言>

　　创新来自一种竞争意识

　　成都贝根管道有限责任公司总经理 王 莘

　　对贝根来说，创新来自一种责任感。

　　责任感让一个企业的发展摆脱了地域观念，作为公司总经理，我将自己及公司放到了更广阔的平台上去审视，从发展的全局推动创新。企业创新的背后，是创新体系的支撑，这是一个庞大的系统工程，是孕育创新的丰厚土壤。贝根所倡导的创新在经过一段时间的深入之后，现已成为企业全方位战略实施计划的精神纲领，力争通过“技术创新，营销理念创新”，在行业内实现以“采现代复合技术之精髓，集新型环保管道之大成”的技术领先，引导行业走创新发展道路，逐步形成以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系。为中国的水环保事业做出自己的贡献，只有这样，才能无愧于各级领导、行业专家的支持和厚爱。

　　创新更来自一种竞争意识。

　　人无我有，敢为人先，让贝根尝到了“螃蟹”的滋味，也尝到了丰收的果实。从贝根公司走过的5年来看，公司在企业定位、技术研发、产品体系构建及完善等各方面都走在了行业前面，占得先机，从而步步领先。从企业框架搭建到创新体系建设的进程中，自主创新引领着贝根公司前进的方向。

　　<采访手记>

　　民企创新 不用扬鞭自奋蹄

　　创新正成为一股潮流，创新也正成为一种时尚。

　　君不见，多年沿用的技术稍加改动便可贯之以“创新”的头衔;君不见，司空见惯的产品修饰一下外观也能成为一项“专利”产品。在掌声与鲜花声中，创新的过程变得不再重要，创新结果的取得几乎轻而易举。一股浮躁的创新之风正在企业界蔓延。

　　市场是最好的试金石。谁是脚踏实地做出来的，谁是信口雌黄吹出来的，在市场的放大镜中都会一清二楚。

　　民营企业素来领风气之先。改革开放，民营企业是排头兵;收编国企，民营企业是生力军;自主创新，民营企业则是先锋队。

　　从2001年至2006年，在新世纪的最初5年里，民营企业成都贝根管道有限责任公司实现了销售业绩的连续翻番，完成了以“产品开发，品牌树立，团队建设”为发展目标的第一个“五年计划”。从今年下半年开始，贝根进入以“技术创新、营销理念创新”为主题的创新新阶段。

　　“技术创新、营销理念创新”这10个字在贝根公司上至高级管理人员、下至一线员工中已将其理念精髓融会贯通，并形成了一种共识。它体现在一丝不苟的细节里，并深入到扎扎实实的行动中。

　　在贝根，创新不需要动员，创新源于一种紧迫感。紧迫感是企业的迅速发展逼出来的。

　　贝根创新的过程是扎实而艰苦的。在实践中，贝根不仅拥有一支研发能力较强的技术队伍，更凭借雄厚的资金实力和品牌技术优势“借脑”于行业专家学者。2004年，由中国建筑给水协会给排水分会授权贝根公司成立了以全国行业专家学者为智囊团的全国衬塑钢管研发中心，并以此为平台，加强了企业与专家资源的沟通、对接。

　　人是创新活动的核心。贝根老总王莘才思敏捷、精力充沛、善于自我挑战，她常用归零的心态去向行业内的专家和朋友请教，正是她这种将自己清空，又去不断填充自己的钻研精神，使她率领的团队永远处于不断的创新和变化之中。正是这种创新经营，促使贝根这个团队在市场中以不变应万变，以万变对不变。