全球最大彩电企业TCL集团股份有限公司和中国最大家电连锁零售企业国美电器日前宣布：双方将结成战略合作伙伴关系，今后将在更深层面协同展开供应链优化以及市场开发，并在国际化运作方面相互支持与合作，打造具有全球竞争力的世界级中国品牌。

　　根据双方签署的战略合作备忘录，双方希望能够实现全面深度的纵向业务对接和渗透，在电子消费及家电产品市场开发方面相得益彰，达到双赢战略目标。作为双方合作的第一个重要里程碑将是在2006年底确定国美与TCL彩电在物流和信息系统对接项目，并在2007年实施基于TCL彩电与国美电器的B2B系统对接项目，强化推进供应链和信息的整合，建立畅通无阻和高效的供应链体系，强化产品定制和包销，优化提升供应链价值。

　　业界认为，此次合作为一直在探索分合之道的中国家电行业开创出一个全新的模式。随着中国家电行业进入薄利时代，加速整合优胜劣汰势在必然。纵观中国家电行业之前离合之争，主要集中在供应商或是零售商之间资本层面的横向整合，先有TCL展开的全球跨境并购，后有国美对永乐的兼并，这些运作虽然对促进理性竞争、提高资源配置效率和扩大利润等有很大贡献，却仍无法解决优化供应链、切实降低运营成本的问题。而此次TCL与国美的合作，突破了以往的模式，不局限于资本层面，第一次尝试从供应商与零售商的深层业务、流程和信息等方面进行对接，优化供应链效率，使TCL可以第一时间从下游零售商处获取消费者的偏好与需求等重要市场信息，从而使产品定制成为可能，及时响应消费者需求;而零售商也可通过产品定制来跳离同质化泥潭，实现差异化营销，提高单品和单店的盈利能力。