碰碰运气 彩票就这么简单?

　　提起彩票，大家耳熟能详的莫过于双色球和大乐透，这两种玩法可以说是家喻户晓、老少皆知。作为数字彩的一种，由于玩法简单、投注资金少、以小搏大奖金高等特点而被广大民众所喜爱。

　　笔者最爱购买双色球，前两年一般会在街边投注站购买，这两年就习惯用手机客户端在代购网站上进行投注，每次投几十元，中奖与否不是很在意，而是抱着碰碰运气的心态和享受购彩的方便性。当然也梦想着有朝一日中了千万大奖，也能效仿他人告别老板、告别拥挤的城市、告别压力山大，好好潇洒一回。

　　笔者对身边的朋友做过调查，结果反映普通大众认为彩票也就这么简单，玩的就是运气，没中就当给国家做公益了，难道这还有什么特别技巧和玄机吗?

　　稍加梳理 体彩玩法有窍门

　　这里就不得不提那些钟情于竞彩足球、竞彩篮球、北京单场、传统足彩等体彩游戏的彩民了，虽然他们在整体购彩用户中占比很少，但具有较丰富的赛事、球队经验分析以及玩法、赔率等专业知识，中奖往往不是靠运气，而是靠实力和技巧。

　　这个群体中有不少人可以称为职业玩家或资深购彩爱好者，他们一般喜欢看足球、篮球，通过对赛事深入研究后，购彩盈利的可能性非常大。他们在参与上述体彩玩法时，就很关注代购平台产品体验的便捷性、信誉保证、资金安全、咨询服务、购彩优惠等多方面的要求。

　　从普通读者的角度你会发现原来彩票还可以这样玩，从彩票电商的商业视角去审视的话，这貌似是一个商机。但问题来了，作为彩票电商，你准备好了吗?

　　赢家网逆势而上 细分市场主打VIP品牌

　　彩票电商可以分成两类竞争对手，一类是“富二代”行列，它们包括像阿里、360、腾讯旗下的综合彩票电商品牌，依靠“拼爹”的综合实力携有超大用户流量入口，很容易吸引更多的像笔者这样购买数字彩的客户;而一类是“创一代”行列的垂直彩票电商品牌，依靠单一彩票代购业务，无内部相关客户流量可导入，例如500万彩票、彩客网等都是典型代表。这就导致垂直电商在同综合彩票电商市场竞争时处于先天劣势，很难靠用户量取胜，往往要找准细分用户市场，做专做精，才有可能出奇制胜。

　　赢家网(www.winvip.com)抢占先机独树一帜，主打VIP品牌进行市场突围，其主要面向职业玩家及资深体彩爱好者细分群体，提供高端购彩产品体验和VIP服务，秉持差异化和聚焦竞争策略，精准聚焦体彩用户，体现产品及服务差异化。

　　通过梳理赢家网开展的优惠活动对其市场定位可见一斑，例如其推出的“充值五千送一千以及每推荐一个用户奖励1万元大奖”的活动，都是主要针对那些购彩额较大的高端VIP用户而非普通的小客户，赢家网对这些高端客户实现一对一的客服服务，24小时有任何问题均可以拨打专属客服电话进行答疑解决。但脑子里马上有个疑问，如果这样不是会失去小客户市场份额?而事实上大家所熟知的一个经济学“二八原理”或可很好解释这样的策略：这些占20%的高端客户就可以带来80%以上的购彩额，这样就可以将有限的资源聚焦这些高端客户身上，做好服务。

　　牛皮不是吹出来的，高端VIP品牌能做到吗?

　　大家可能会质疑赢家网是在自卖自夸，哪个电商不说自己产品和服务做得很好，不说自己的品牌高端?但通过对赢家网运营负责人的对话获悉，赢家网的品牌理念有个全面的认识：“赢家网要做好VIP品牌，主要在几方面下工夫，一方面是过硬的产品，务必充分考虑用户的需求，不断设计改良与反馈，提供良好手机端及客户端产品体验;另外一方面提供优质服务，这包括一对一美女客服、24小时在线服务、极速开奖和返奖等;最后，也要做好客户关系管理，对客户性别、年龄、地域、职业、收入、群体、文化等信息进行数据挖掘，同时分析客户的忠诚度等信息，从而改进产品并提供更有针对性的服务，这样才能逐渐建立起品牌信誉度。”

　　“正如每个互联网企业都有个上市的梦想，赢家网也有自己的VIP品牌梦想，品牌打造不是纸上谈兵，而是需更长时间企业的良好经营和市场检验。怀着敬畏之心做好产品，真诚的态度做好服务，总有一天赢家网会成为用户心之所属，蜕变成独具特色的高端VIP品牌!”