在天津地方经济的建设者队伍中，有一个企业很惹眼，他们在小区域之中做出了大文章，这就是天津天士力集团。企业以大健康产业为主线，以制药业为中心，在药物研发、药材种植、制剂生产、医药营销以及保健品、健康食品等产业领域构筑高科技堡垒，截止到目前，集团资产总额达到60亿元。在天士力集团总裁闫希军看来，将企业放在“大区域”中发展是成功的重要因素。

　　创新区域营销模式

　　闫希军介绍说，从1994年5月成立，天士力集团从天津起步，当时只是一家注册资本只有1200万元的小型军队企业。但是，企业抓住区域发展的有利时机，由小到大、由弱到强，实现了持续高速发展，在中药这一传统产业探索出了一条通过技术创新、技术改造，进入新型工业化的发展路子。企业从现代中药的研发和产业化实践开始，到构筑大健康产业体系，技术创新和技术改造给天士力带来了不尽的动力、带来了发展的高速度。10多年的时间，企业由一个科研成果，带出了一支人才团队;由一个产品开发，带动了一个产业的发展;从一个产品的销售，构筑了一个全新的区域营销模式;从一个产品经营，进入了资本经营平台;从一个小型联合企业，成长为天津市重点支持的大企业集团之一。

　　闫希军说，企业始终坚持“三高一新”高科技、高起点、高速度，新思维和“整合资源，链式发展”的思路，坚持以科技为核心、以市场为导向、以营销为动力、以质量为保障，确立了“追求天人合一，提高生命质量”的企业理念，以国际化的“大区域”概念为己任，打造出了国内外知名的现代中药品牌。企业按照“大病种、大品种、系列化”的研发思路，从心脑血管系统用药开始构筑产品体系，目前企业在研的产品包括化学药和生物药，达到40余种。复方丹参滴丸及其系列研究，先后被国家科技部列入“中药现代科技产业行动计划”重中之重项目、“九五”国家重大科技成果推广项目、国家“973”基础研究项目和国家高新技术产业示范工程项目。1997年，企业改进了生产工艺和扩大生产规模，投巨资兴建了坐落于天津市北辰科技园区的天士力现代中药城。同时，天士力技术中心被批准为国家级企业技术中心，国家人事部还在天士力设立了企业博士后科研工作站。

　　闫希军表示，从现在区域及国内医药行业的发展现状来看，医药行业还是受政策影响比较大的行业，再加上由于国内居民消费水平的限制，医药行业还不完全具备培育“大产品、大市场”的条件。从企业的实际情况出发，天士力需要在相关领域进行扩张，分散风险，培育新的增长点。企业在产业定位上形成了两个产业板块、两个品牌系列：一是以“生命安全、防病治病”为基本需求的医药产业板块，以“天士力”为品牌，从现代中药扩展到生物药、化学药，还将进入医疗行业;另一个板块，就是以“生命健康、养生保健”为基本需求的健康产业，以“金士力”为品牌。

　　在医药产业板块，企业放大区域概念，在江苏收购了江苏帝益药业有限公司，从事化学药生产;在上海投资兴建了上海天士力生物药业有限公司，专门从事生物药的产业化。制药业的三大领域(现代中药、化学药、生物药)初步搭起框架。在健康产业板块，企业利用在中药研发与生产中掌握的技术优势，在传统食品中添加中药有效成分，降毒减害。在贵州投资兴办了一家大型酿酒厂，生产现代健康白酒。在云南寻求合作伙伴，发展低危害香烟。这些项目的建成，将进一步优化了企业的区域布局，提升了企业的综合实力和抗风险能力，形成了以制药业为中心，与相关产业构成的结构优良的产业体系。

　　搭建纵横营销网络

　　同时，企业提出了“基础市场在国内、目标市场在国际”的区域营销战略，以“城市医疗、城乡、OTC”三个板块理论为指导，形成了由营销集团公司(下设6个专业营销分公司)、4个区域分公司和185个办事处组成的三级营销体系，构成了横向到边、纵向到底的市场营销网络。按照“专家定位，学术推广”的营销思路，实施学术营销、服务营销、文化营销、全员营销。

　　他说，为了推动现代中药的国际化步伐，搭建“大区域”概念，天士力从1997年就开始向国际市场冲击。目前已经完成了东南亚、北美、中东、欧洲及非洲等国家和地区的市场布局以及市场网络的搭建。近几年来，企业大力推动国际化运作，一是“走出去”，在国外建立子公司、办事处和代办处，形成了“四区一点”的市场布局，“四区”就是以马来西亚、韩国为中心的亚洲区，以荷兰、法国为中心的欧洲区，以美国为中心的北美区，以南非为中心的非洲区;“一点”就是俄罗斯市场。通过资本配置，在国外收购或组建企业，形成本土化、区域性的产品转换平台，利用合作伙伴成熟的人文环境和市场网络，让现代中药“借船出海”。二是“请进来”，引进国外投资者，把天士力与国外大的战略投资者联合在一起，既分散风险，又壮大实力，而且具有市场互补优势。

　　闫希军最后表示，天士力已经进入新的发展时期，2006年，企业进入了第二个十年计划，这将是企业寻求突破的关键时期。地方经济为企业赋予了更加重要的历史使命。为配合滨海新区的建设，天津市委、市政府确立了“三步走”战略，把大力发展中小企业和个体私营经济作为重要的战略举措之一。这就要求企业要紧紧抓住新的商机，从人的第一生存需求开始拓展延伸大健康产业。天士力的“大区域”发展战略将最终证明健康产业中的无限商机。