1978年入伍，服役于解放军第二炮兵某部。1979年，因表现出色光荣加入中国共产党。1979年、1980年、1981年连续3年荣立三等功，先后9次获部队嘉奖。

　　在俞锦方的简历中，有这样鲜亮的一笔。从军营里走出来的他，带着军人特有的不屈信念和雷厉风行，在商海浮沉中脱颖而出。脱去军装，他依旧饱含着激越的爱国热情，发展企业，不忘回馈社会，先后捐赠社会慈善公益等事业累计达2000余万元。

　　2005年，俞锦方作为中国首批民营企业家的全国劳动模范，在北京人民大会堂受到国务院表彰和胡锦涛、温家宝等国家领导人的接见。2006年，他荣获“中国公益事业十大功勋人物”。

　　不屈信念撑起濒危乡办小厂

　　金洲所走过的20多年风雨历程，恰是中国改革开放从孕育到成长的20多年。

　　1978年，党的十一届三中全会召开，解放思想的嘹亮号角唤起了全国人民齐心协力搞经济建设的决心。在计划经济的夹缝中，一批乡镇企业如雨后春笋般在中国的沿海地区首先兴起。升山金属制品厂(金洲集团有限公司前身)也迎着这股春风而诞生。

　　当时的湖州，农村经济发达，工业却相对落后。金属制品厂投产不久，由于经营管理不善，工厂出现严重亏损，生产难以为继，危在旦夕。升山乡政府认为，工厂要继续办下去，关键是要选好一位德才兼备、具有开拓创新精神的厂长。这时候，复员回乡不久的俞锦方在26岁那年被推到了风口浪尖，他临危受命，出任升山金属制品厂厂长。

　　当时，有一个信念已经扎根在俞锦方心底：面对如此一个烂摊子，即便前路再荆棘满布，自己要做的是救活金属制品厂，让它重现生机，让职工们的生活得以为续，并且要活得更好。年轻的俞锦方，也许是受到军营生活的熏陶，使得他对认准的事情有股天生的咬定青山不放松的韧劲。

　　1983年，俞锦方走马上任，工厂账面资金不足5000元。如何尽快让企业走出困境，俞锦方寝食难安。当时，农村整个改革的进程还未深入到分配阶段，人们的观念还没得到更新，在思想也没有完全解放之时，俞锦方却甘冒天下之大不韪，改革劳动分配制度。一方面实行按产计酬，让部分剩余劳动力暂时回家务农，务农期间不发放给他们工资，既解决了人浮于事、出勤不出力的问题，又节省了职工工资支出;而另一方面，自己和剩下的几十名员工挑起生产的重担，他既要处理工厂的日常事务，还身兼供销员、技术员等数职，整天骑着自行车东奔西跑，跑市场、跑贷款、跑原材料，为企业疏通生产经营渠道，甚至有时候还充当搬运工。哪里有需要，他就出现在哪里，他的自行车每个月要补六七次轮胎，大家戏称他为“救火队长”。

　　俞锦方曾五赴上海，“三顾茅庐”，以真诚和坚韧请来技术专家，解决困扰企业发展的产品质量问题，打通了销售渠道;也曾力排众议，立下“只许成功，不许失败;只许赢利，不许亏损”的军令状，与上海自行车辐条厂联营，生产出被评为原轻工业部优质产品的K字牌辐条，出口欧美及东南亚地区。

　　夜以继日的努力，让升山金属制品厂摘掉了亏损的帽子，企业效益在连续两年赢利的基础上稳步发展、年年攀升。

　　夜以继日的努力，让俞锦方病倒了。住院期间，他人在医院，却心系工厂，只要工厂领导或职工前来探望，他就急于了解生产情况，和大家一起商讨厂里的工作。

　　“商场是不流血的战场。”这是俞锦方常说的一句话。

　　金属制品厂首战告捷，是俞锦方以坚持不懈的信念守住了这座本以摇摇欲坠的城池。

　　坚持创新成就著名管道企业

　　俞锦方从接任金属制品厂厂长之日起，就立志走管道制造的产业报国之路。自上世纪90年代至今，他主持了企业三次大的技术改造，使企业规模不断扩大，新开发产品的主要技术指标和生产工艺居国内同类产品的先进水平，并努力赶超世界先进水平。

　　80年代末，我国国民经济发展进入调整阶段，而且随着市场竞争的不断加剧，乡镇企业转型。金属制品厂同样面临着非常严峻的形势。市场萎缩，国营大中型企业相继引进灵活多样的经营机制抢占市场。在金属制品厂固定资产投入较大、缺乏流动资金的情况下，面临二次创业的关键时机，俞锦方当机立断，进行市场调研，分析客户需求，自筹资金进行技术改革，克服种种压力，同时上马10条高频焊管和6条热浸镀锌管生产线，开发出当时国内规格最为齐全的热浸镀锌管系列产品，使企业由原来的加工型企业转变为制造型企业，这是公司发展历程上的根本性转变。

　　俞锦方在总结企业25年来的成功经验时说：“金洲集团能成为中国驰名品牌、成为世界同行业中可以媲美的管道企业，是不断创新的结果。”他一直把创新作为企业发展的“助推器”和“动力源”，因此在企业转型后接着又进行了两次更大规模的科技自主创新活动。1996年，俞锦方投资引进和开发了钢塑复合管、聚烯烃塑料管等系列新型管材，形成新一代“绿色管道”系列产品。进入21世纪，为紧紧抓住国家实施“西气东输”、“西电东送”等重大工程的机遇，先后建成6条年产20万吨的石油天然气长输管线所用的高钢级双面埋弧螺旋焊钢管(设计最高为X80级，最大口径2220mm)生产线和FBE/2PE/3PE防腐管生产线。这些新开发产品的技术指标都居国内先进水平，在长江三角洲及周边省市市场占有率遥遥领先。2002年7月，集团公司又投资5亿余元，建设一条具有世界先进水平的年产30万吨ERW630直缝焊钢管生产线，这是由一家美国公司承接设计的项目，主要用于石油、天然气的供输管道，关键设备均来自美国、加拿大、奥地利，这样的生产线在当时世界上只有5条，而第6条就诞生在金洲，也是全国第一条生产线，2005年已试制成功并投入批量生产。2006年，本着“优势互补、利益共享、风险共担”的原则，集团公司与中国海洋石油总公司所属的中海石油基地集团有限公司合资创建了中海石油金洲管道有限公司，形成了产业链一体化的新发展模式。

　　在体制创新上，俞锦方也走在了前面。邓小平南巡讲话后，俞锦方敏锐地洞悉到进一步理顺产权关系，增强企业自主经营、自我发展的重要性。这时候，湖州市委希望选择一些有规模的企业搞股份制试点。“股份制”在当时的湖州地区还只是一个见于书本上的名词。俞锦方当即果断决定抓住这次机遇，做股份制改革的先遣兵。1996年，企业由集体所有制改造成民营企业。

　　在俞锦方的带领下，金洲一直走在同行业现代企业改制的前端，从一家乡办小厂起家，经历了股份合作制、有限责任公司，到现在组建股份有限公司，顺利完成了三级跳，从而为企业发展奠定了坚实的基础。

　　高瞻远瞩铸就百年品牌

　　品牌是企业最重要的无形资产、是企业综合实力的集中表现，也是衡量企业家业绩的主要指标之一。俞锦方以其敏锐的市场眼光、强烈的品牌意识和超群的营销智慧，在我国管道制造企业界享有颇高的声望。

　　俞锦方出任湖州金属制品厂厂长不久，在与两家企业搞联营时，因使用对方的商标而付出的巨大代价中，领悟到一定要有自己的强势品牌，必须把“创品牌”作为头等大事来抓。他多次强调说：市场是战场也好、赛场也好，实施品牌战略是最根本的方针，企业的每一项工作都必须紧紧围绕创名牌这一中心进行。在他主持下果断地制订并实施了品牌战略。公司成立了品牌战略工程领导小组，由总裁亲自挂帅，企管部、市场部、信息中心紧密配合，通过市场调研、产品定位、商标注册、设备升级、工艺改进、质量优化、广告宣传、防伪打假等环环相扣的具体步骤，“金洲”这颗品牌的幼芽开始茁壮成长。

　　按照“精品来源于人品”的经营理念，金洲对产品不仅满足于质量合格，而是追求质量的零缺陷和用户百分之百的满意。确保产品质量从源头抓起，钢板都是从大型钢铁企业购进，并进行严格检测;生产过程都按国际标准对产品的质量实施管理，1998年在全国制管行业中首家通过ISO9001质量体系认证，2001年全面执行ISO9001-2000版，制定“质量命运法”、“末位下岗制”等规章制度，确保优质优产。同时还有全省管道行业最先进的检测中心和多个实验室，配备齐全了X射线实时成像系统、超声波探伤仪和水压试验机等检测设备，以严谨完善的过程控制，确保产品做到精益求精。金洲因此被评为浙江省最高的质量奖项———“浙江省质量管理奖”和“中国信用企业示范单位”、“全国重守合同重信用企业”。

　　同时俞锦方认识到：只有消费者才是品牌价值的最终裁判，确切的用户价值和过硬的质量是名牌产品的生命;而优良的服务也将决定着一个产品及其品牌的兴衰存亡。因此，金洲十分重视优化服务问题，通过提供产品全方位的服务，和顾客建立起水乳交融的合作关系，以获得客户对本企业品牌的尊重，不断增强市场竞争力，扩大市场覆盖面。他们要求每个服务机构、服务环节都要讲求迅速、热诚、便利、体贴，使消费者不仅能得到产品性能方面的服务，还能享受到精神上的慰藉。在销售服务中，做到对客户热情周到，尽量满足需要，并实行一年四季365天全天候发货，即使对批量小而品种繁多，特别是那些对国计民生有重大影响的工程，明知亏损也接单，加工后帮客户把货配齐送上门。与此同时，售后实行质量承诺制度，保证客户无后顾之忧，并在安装中给予技术支持，每年向客户征求意见，及时改正，以便进一步提高服务质量。金洲凭借产品精益求精的质量，赢得客户的青睐，得到终端客户的高度评价，满意度大大提高，2004年3月获得了“浙江省用户满意企业”、“浙江省知名商号”荣誉称号。

　　“十年磨一剑”，金洲人凭借着“以质量创品牌，以品牌占市场”、“人品开创事业，精品开拓市场”的先进理念，内强素质、外树形象，诚信经营，规范拓展，“金洲”牌商标和管件在2004年和2005年相继荣获“中国驰名商标”和“国家免检产品”，而且在世界50多个国家和地区成功注册，产品畅销五大洲30多个国家和地区。

　　在品牌建设取得一定的成就后，俞锦方正在思考着如何“铸造一流企业”，赶超世界先进水平，打造国际化、现代化、可持续发展的大型企业，积极向铸造世界管道品牌迈进，继续发扬“百年金洲，报效祖国”的企业精神，在前进的道路上再创新的辉煌。

　　崇高理想打造绿色管道企业

　　如今，俞锦方会自信地说，“公司生产的各类管道在国内同行业中已经走在前列，公司已经成为全国最大的管道生产科研基地之一。”

　　在俞锦方的心中，有一个绿色管道之梦。虽然已经退去了那身绿色的军装，俞锦方却依旧对绿色情有独钟;虽然是集中力量搞发展、促效益，俞锦方却依旧有一抹绿色的情结。走进金洲集团企业园区，最为引人注目的大字标语就是：“金洲管道，绿色通道”。

　　俞锦方说，“我们在家乡发展经济，赚钱是个前提，但更重要的是保护好家乡的生态环境。否则，我们发展规模越大，对环境生态的破坏就越大。我们的存在就没有意义。”他做企业，是要为人类的家园增添绿色，创造绿色。他和他的企业，不仅仅是要赚钱，为国家纳税，更重要的是带领员工做一件件实在的事，为老百姓的生命和健康着想和努力。

　　俞锦方把这绿色的思想之根深深植入了金洲的土壤，守望着一片未来的绿洲。

　　绿色———是要生产无污染。他多次在会议上指出“环保是高压线，又是推动企业发展的导航仪”。l998年，公司投资200余万元，上马“硫酸亚铁回收项目”，当年即回收硫酸亚铁4955吨、废酸液2.5万吨，产生直接经济效益33.38万元，同时每年可节约原来的废酸治理费用400多万元。在国家治理太湖污染的“零点行动”的—年之前，他就带领全体员工实现了污染废水的“零排放”。

　　绿色———是要把厂区变成花园。金洲的企业环境按照净化、绿化、美化的“三化”标准进行建设，几年来已经建成为一个整洁、文明、美化的花园式企业。金洲集团整个厂区绿化覆盖率达到30%以上，荣获全国环保先进单位、省级环保先进单位和绿化先进单位称号。

　　绿色———是要产品符合环保标准。“金洲”牌管道产品已经全面通过ISO9001质量体系认证以及国际权威机构———美国石油学会APl5L认证，获得了进军石油天然气市场的国际通行证。金洲管道产品不仅越来越多地出现在“西气东输”等国家重点工程和城市煤气、石油天然气管网、给排水工程，而且在上海、安徽、山东、浙江、江苏、广东等地的燃气管网工程中也连连中标，我国与哈萨克斯坦的输油管线也采用了金洲集团制造的管道。

　　绿色，是军装的颜色、是农村的颜色、是生命的颜色。俞锦方在他“绿色管道”的理念之路上，从没有止步过。进入新世纪，他牢牢把握国家上马重大能源输送项目、倡导使用清洁能源以及各地大力推进城市化进程的机遇，立足“以接轨大上海，发展长三角”的战略，前瞻性地连续进行了3次大规模的技术改造，一举奠定了金洲管道在业内执牛耳之地位。“绿色”金洲呈现出跨越式发展，为国家和地方上缴的税收也年年增加，连年成为湖州市的明星企业、纳税大户。

　　情系西部投资生态旅游

　　部队大学校不仅给了俞锦方坚毅的性格，同时积淀了他无限的爱国、爱党、爱社会的满腔热忱。在金洲的厂区，“百年金洲，报效祖国”的标语处处可见。

　　1994年初，党和国家发出号召，要求东部沿海经济发达地区帮助西部和“老、少、边”地区开发式脱贫致富，缩小我国东西部地区的经济差距。俞锦方积极响应，很快带人到革命老区延安等地考察。他看到，在西部，丰富的天然气、石油、土地资源和水资源和落后的地方经济的反差，正荒废着这片神奇的土地。

　　俞锦方要将沿海地区的经济技术优势和西部地区的资源优势联姻，实现优势互补。1994年4月，他与北京福源贸易发展公司、陕西省印刷厂、上海自行车辐条厂各投资120万元，合资成立了福源靖边石油资源开发公司。油井钻采出油后，仅两年多时间就收回了数百万元投资。有效地带动了当地经济的快速发展，对提高革命老区人民生活水平做出了贡献。1996年1月，他又代表金洲集团与安塞县政府签订了开发扶贫协议，独家投资600万元，注册组建了金圣石油钻采公司。当年打出8口井，第二年又打出6口井，到1997年底，公司资产总金额达到1033.19万元，每年向当地政府纳税数百万元。自1997年，由于政策的调整，响应国家号召，将11口油井以成本价贡献给当地政府。金洲开发西部石油的举动，不仅为当地财政带来很大收入，还带动了江、浙、沪和广东等省市的一些企业到那里投资开采石油。

　　接着，美丽的西双版纳成为了俞锦方的下一个战略高地。也许是在云南当过兵的缘故，俞锦方对这块土地有着深厚的感情。

　　一次，他回云南故地重游，看到西双版纳原始森林由于随着人口增长，老百姓为了生存，砍山种粮日趋严重，大量的森林旅游资源得不到合理的开发，部分深山区农家还在点煤油灯，当地经济十分困难。他想得很多很远，经与公司几位主要领导商议，决定到云南山区去投资开发旅游业。

　　俞锦方怀着对大自然的深切关爱和对生态旅游产业发展的良好愿望，以其独具的企业家创业慧眼，毅然决然地投资8600万元，在云南兴建了AAAA级西双版纳原始森林公园，使3万亩热带原始森林得到了完整的保护，并成为浙江省最大的西进项目。森林公园占地面积18.8平方公里，森林覆盖率超过98%，独特的热带沟谷雨林和浓郁古老的民族文化在这里得到发扬，吸引着越来越多的中外游客。原始森林公园的建立，受到了党和国家领导人及浙江省政府、云南省政府的高度赞扬。1999年3月，李瑞环同志前往视察，欣然为公园题词：“保护森林，造福人类。”公园建成后，吸收了当地少数民族400多人就业;资助了数百万元的设备，解决了当地群众的用电、用水、通讯等问题。

　　云南省旅游局一位负责人曾说，如果金洲不搞这个项目，这片森林今天可能已不存在，森林公园附近出现的光秃秃山峰便是对照。金洲在森林公园建成的电力、通讯设施，也使附近几个少数民族的村民告别了祖祖辈辈使用煤油灯的历史。

　　2002年下半年，俞锦方组建了在云南旅游产业的主体———金孔雀旅游集团公司，投资建设云南野生动物园和“中缅边境第一寨”———景来寨景点;2003年，接管了资不抵债几千万元的我国北回归线附近惟一的野象聚集地———野象谷景区;为了开拓澜沧江———湄公河黄金旅游线的资源，又投资组建了金三角旅游航运公司。

　　2006年4月8日，“中国最值得外国人去的50个地方”评选活动结果在北京人民大会堂揭晓，金洲集团投资建设的野象谷景区荣获金奖。2007年2月，金孔雀旅游集团公司在云南省325个品牌企业的评选中脱颖而出，荣获“十大兴滇传统品牌企业”称号。俞锦方说：“我们还要为保护野象和其他动物，为发展生态旅游和造福西部人民，继续贡献力量。”

　　“金孔雀”载着俞锦方和金洲的绿色梦想在西部高飞。

　　回报社会承担企业社会责任

　　“社会责任高于一切!”这是俞锦方制订的金洲企业文化的重要内容。

　　俞锦方生活简朴，却乐善好施。几年来，他带领金洲人积极参与社会慈善活动。到2006年底，企业先后为扶贫助教捐赠600多万元慈善款，居全市民营企业首位。在每年“慈善一日捐”中，发动员工捐赠达六七万元。在今年6月份市慈善冠名基金捐赠中，俞锦方一举签下了为期10年的金洲冠名慈善基金，每年捐赠20万元，10年累计捐赠200万元。

　　1996年，金洲集团进行股份制改革，他在借款入股之后，个人经济已经十分拮据，但他了解到一些农村小学危房严重的情况后，毅然个人捐资16万元给八里店镇的一所小学、2万元给云巢乡中心小学，支持农村小学的危房改造。

　　2002年，在金洲成立20周年大庆即将到来的时候，他和其他领导研究决定，不搞那些浪费金钱、大讲排场的庆祝活动，而是为了新一代的成长和教育拿出100万元，在全国开展“百万元资助百名贫困大学生”活动，使100余名贫困学生进了大学校门。他说：“一个大学生的贫穷会给亲朋几十个人带来很大痛苦。建设小康社会必须靠高科技，靠掌握高科技的新一代人才。这一行动是‘金洲’对建设小康社会的一个重要举措。”

　　2004年5月底，季羡林、王蒙等55位著名作家发出为西部等贫困地区中小学生筹建“育才图书室”倡议，俞锦方得知此倡议后，专程飞到北京与中华文学基金会联系，代表金洲集团捐赠100万元，用于“育才图书室”工程的前期宣传工作和建立部分“育才图书室”。

　　2006年9月，俞锦方代表金洲集团捐赠100万元建设云南少数民族地区的“春蕾”教育事业。

　　今年8月，金洲集团迎来了25岁生日。俞锦方与董事局成员商议，公司不搞铺张、不搞豪华庆典，要积极响应湖州市慈善总会、湖州日报社、湖州市教育局关于开展“手牵手”慈善结对助学活动，捐赠100万元，挑选包括公司董事局全体成员在内的100名“金洲爱心工作者”与100名应届困难大学生结成对子，为家庭经济困难且品学兼优的莘莘学子顺利迈进大学校园，帮助他们完成学业。

　　金洲集团的义举家乡人民传唱着、西部百姓感激着，而他却说：“这是社会发展历史赋予我们这一代人责任———今天的我们不是儿童牞也不是老人牞我们必须经营好企业，赚更多的钱，从而奉献社会、奉献爱心，实现人生理想!”

　　企业文化奠基百年金洲

　　俞锦方是农民的儿子，只有高中学历的他却非常重视后续的再学习。1981年3月到1993年8月期间，他多次参加全国青年企业家战略管理培训班;1993年8月到2001年10月期间又多次参加全国厂长经理清华大学经济管理学院培训班，均以优秀成绩结业。其后还被评定为经济师;2002年9月又开始参加清华大学高级总裁班，攻读EMBA课程;2005年12月，撰写《民营企业家的素质与提升民营企业竞争力———从理论阐释到金洲集团企业家素质现状的研究》论文，获得美国西南联合大学(SouthwestinternationalUniversity)的MBA学位。他还是中国人民大学历史上首位且惟一的一位企业家班主任。

　　走进金洲，浓浓的文化氛围让人惊讶和赞叹：集团自创《金洲报》，有金洲管道一组网站，有企业史著作《金洲之路》，有企业的《金洲之歌》，还聘请了一位教授任文化顾问。俞锦方重视文化，更重视企业文化。他一直积极倡导“百年金洲，报效祖国”的企业精神、“责任、奉献、爱心”的企业宗旨以及“金洲管道，联通世界”等一系列重要的企业经营理念，高度重视金洲的企业文化建设，并且取得了显著的成绩，受到市、省、中央宣传部的表彰。他说，如果没有文化意识，仅仅凭着对绿色的热爱，也许他也只是和许多的小企业家一样碌碌奔波在赢利的道路上，难以将他对绿色的热爱转化为现实。许多的认识让他理解到，企业文化等精神领域的整合是现代大型企业取得成功的关键。没有精神作为支撑，只能是资源的大杂烩，根本谈不上为企业发展带来相得益彰的和谐、繁荣，却会给企业带来无休止的内耗、疲惫，最终只会走向消亡。

　　新的千年，俞锦方扬起了“领舞中国管业，创世界名牌，树百年金洲”的战旗。

　　2005年，金洲集团与中海石油强强联手，以ERW630项目为平台合资组建了中海石油金洲管道有限公司，该公司经过技术创新，开发了应用于海底管线的高等级石油钢管，改写了这一产品长期依赖进口的历史，首批6000余吨产品已在中海石油文昌项目成功应用。

　　“金洲的最终目的是振兴我国民族管道工业，扬帆远航，报效祖国，造福于全人类。”这也是俞锦方的人生目标。