
记者总是追逐新鲜、够酷超炫的新产品、新设计、新理念。因此在记者的眼中,2007年的CeBIT影响力在减弱,原因是新产品不足够多,参观展会的人数也在下降。
然而,如果从另外一个角度看,CeBIT的影响力依然强大。尽管CeBIT也以产品和技术的新招徕媒体的关注,但这不是它的内核。它首先是为专业买家提供的采购机会。有哪一家采购商会去采购那些还在研究中的未成型的产品?因此,中国供应商来了,1000多家就是冲着采购商来的。这也是沱沱网这样的B2B服务提供商之所以会带领中国供应商的产品参展的原因。
诚然,CeBIT展对某些低附加值的供应商来说,成本越来越高。
不过,在其他的中国供应商眼里则不然。跟随沱沱网一齐来到CeBIT的博源科技发展有限公司国际贸易部经理赵彦霄分析说:“一些供应商可能已经有固定的国际业务的客户了,可能他们80%的业务都已经有固定客户,如果他们为了那20%的生意参加这样大规模的展会,成本就要高很多。但是,对我们来说不一样,我们还处在开发市场的阶段,展会对我们还很有用。”博源科技在德国的生意大多是依靠当地的代理开展的。赵彦霄说,她在不来梅的市场上看到,他们的安防摄像头(无论是黑白的还是彩色的)都要比他们的出厂价贵上4倍。
跟随沱沱网来到CeBIT展的另一家供应商大唐高鸿公司主要产品是VoIP产品,他们的产品得到了海外买家的热情欢迎,他们在展会上直接做成了数笔交易。
只要产品附加值高,且是市场需求旺盛的产品,CeBIT依然不会让中国供应商失望。
这里是微软、IBM、三星等大公司形象展示的Party,也是中国供应商开拓市场、寻找到合适的海外买家的机会。
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