由于发展历史短、规模小，它们很难从银行等传统渠道获得资金支持，因此迫切需要拓展新的筹资渠道。因而，场外市场和私募股权市场是企业“出生”到企业成长过程当中不可缺少的一种融资方式

　　近年来，中国企业尤其是中小企业发展迅猛。目前全国中小企业数量已达4000多万户，占全国企业总数的99.8%。在企业快速发展的同时，资金不足问题成为困扰诸多企业的第一难题。对这些企业来说，最需要的就是资金，但最难获得的也恰恰是资金。由于发展历史短、规模小，它们很难从银行等传统渠道获得资金支持，因此迫切需要拓展新的筹资渠道。因而，场外市场和私募股权市场是企业“出生”到企业成长过程当中不可缺少的一种融资方式。

　　日前，全国工商联并购公会会长王巍在2007年中国企业并购年会会场接受本报记者采访时指出，中小企业获得私募股权基金需要重视6个关键。

　　王巍认为，首先，要建立融资的公司战略。学会如何做企业，而不是做生意。企业要有战略目标、有稳定的管理团队、有很好的公司治理。企业要学会创品牌，要形成市场份额，建立市场地位，这个过程可能要亏损三五年，但一定要坚持熬下去。当年的无锡尚德、蒙牛刚开始都亏损，但企业亏损的时候也能吸引股权基金。在全世界来说，一个企业达到平均盈亏点是7年，所以要有耐心做企业家，要表达出企业家素质和谈判能力。

　　其次，要学会资本的规则。很多企业家以自己为中心，总在强调我想做什么，而不关心投资人在想什么。要学会私募股权基金的游戏规则，不能总强调自己有多伟大的特点，要不断揣摩对方需要什么，所以要学会放掉自己本位了解对方，不断根据对方来调整自我。

　　第三，要表达自己的成长路径。有前景、有志向的企业一定要了解中国的产业地图。如果你在商界混迹多年，还不清楚自己的市场定位，不了解产业的上下游，你就只是个生意人，而不是企业家。不了解产业地图，就不可能有长期战略和资本战略，就不会获得私募股权基金的认可。所以，了解产业地图，建立产业价值链，也就有了核心竞争能力的表达。

　　第四，要有公司治理结构和社会责任观念。公司治理和社会责任今天成为时尚词汇，不仅仅是因为财富增长后的奢侈观念，而是在健全法律经济体系下的一个现实基础，因为投资人要将公司治理视为最大的股权权益保护机制。

　　第五，要积极参与交易。与私募资本“约会”是一个不断尝试的过程，需要反复谈判和比较。没有一个稳定的指标和原则，双方要求都是随时可以调整的，取决于当时的背景和谈判能力。

　　王巍最后说，要重点放在学会聘用投资银行。投资银行是一个推动资本与企业连接交易的中介机构群体的统称，包括证券公司、投资机构、基金、财务顾问、证券交易所、律师、会计师等。今天复杂的资本市场上，企业家必须借助投资银行的力量提升自己的企业价值，利用投资银行包装自己，在包装中创造价值。在服务经济为主导的今天，包装能力就是一种竞争力，所有的企业家都必须学会如何更好地表达自己，投资银行就是你所需要的工具。