日前，山东济南翌丰经贸有限公司与吉特士国际贸易(湖南)有限公司经过艰难谈判，获得了奥地利吉特士婴幼儿有机奶粉特许经营权，成为鲁西和鲁中区域唯一授权经销商，为奥地利知名民族品牌吉特士婴幼儿有机奶粉进入山东济南铺平了道路。

　　奥地利地处世界著名的阿尔卑斯山脉，是世界环境质量最好的国家之一，森林覆盖率欧洲第一，空气质量全球第一。奥地利萨尔茨堡州是世界著名的音乐之都、牛奶之乡，出产的吉特士婴幼儿有机奶粉获得12项国际权威有机认证，在欧盟和西方20多个发达国家同步销售。今次，吉特士有机奶粉完成与山东济南代理商翌丰经贸的谈判，标志着欧盟高端有机奶粉正式进入山东，为山东婴童市场开启有机奶粉时代奠定了基础。

　　山东是全国著名的农业大省。吉特士有机奶粉进入山东，将对山东婴幼儿食品市场带来什么影响?为此，记者采访了山东济南翌丰经贸有限公司总经理夏嫔娜女士。据夏女士介绍，近年来，由于奶粉质量安全事故频发，消费者在选择婴幼儿奶粉时格外谨慎，对国外特别是欧盟高端进口奶粉的需求日趋旺盛。这些年来，虽然进口奶粉很多，但像吉特士这样的高端有机奶粉品种和数量屈指可数。吉特士进入山东，在满足部分中高收入群体对婴幼儿食品安全营养的高标准追求的同时，也可以促进山东有机农业的发展，起到一个风向标的作用。当然，从长远来说，也许会对国内乳制品行业带来冲击，挤压国产奶粉的市场空间。

　　对于吉特士在鲁西和鲁中区域的市场布局和营销策略，记者采访了吉特士国际贸易(湖南)有限公司山东省区经理任先生，他告诉记者：2000年以来，国内市场对有机食品的需求快速增长，到2010年，短短的10年间，国内有机食品消费增长了3倍。他说，吉特士在山东的服务对象是高端消费群体，特别是中产阶级家庭。为了保证消费者利益，吉特士决定减少中间环节，在山东不设省级代理商，只设区域经销商，全部由公司总部直接供货。如有任何组织或个人宣称是吉特士的省级代理商，均为假冒或侵权，公司将利用现代信息技术和信息系统实施产品追溯，视具体情况追究其责任。任先生同时也提醒经销商必须从正规渠道进货，否则今后将会失去合作机会。

　　对于吉特士有机婴幼儿奶粉在中国的市场战略和目标，记者专程采访了奥地利吉特士天然食品有限公司驻中国湖南代表处。据郭先生介绍，奥地利是欧盟15个成员国之一，具有近百年的有机农业发展历史。吉特士天然食品有限公司1956年创建于奥地利萨尔茨堡州，拥有世界一流的高山有机牧场。郭先生表示，吉特士是欧盟有机生活的倡导者和实践者，期望以有机奶粉为载体，推动中国这个古老的农业大国回归有机农业，为中国民众过上绿色健康的有机生活做出示范，其他的都不重要。