万国商业网CEO尹维安表示，透明消费的理念正成为B2B行业发展趋势。面对中国企业和用户多样化的需求，商业模式和服务模式的创新则成为了电子商务服务商不懈的追求。产品细化、服务方式多样性使B2B被越来越多的企业所接受，3年前万国商业网(http://www.BusyTrade.com)提出“按需付费”的消费模式，引发了业内的广泛关注，围绕着“按年还是按需”的问题一时成为付费用户谈论的焦点。“按需付费”提出之前，业内一直按照“年费制”的方式对用户进行收费，这种业务模式对B2B而言呈现了相对稳妥和安全的特点，并在多年的运营过程中为企业提供了便利的交易平台，深得用户的认可。同时这种付费方式也被越来越多的新兴B2B网站效仿，成为业内默认的收费方式。然而随着时间的推移，诸多B2B的使用者对“年费制”提出了质疑。

　　以保暖用品为例，秋、冬季是他们的“热销期”，企业迫切希望通过B2B的模式进行产品交易，然而热度过后，他们又将面临昂贵的会员费和相对冷淡的消费市场。企业用户认为，花一年的钱办两个季度的事，不能让他们充分受益，所以这类用户一直为“是否使用B2B”而徘徊不定。此时，越来越多的中小企业渴望B2B行业能够更多地配合他们的需求，升级服务方式，于是在2003年，万国商业网的“按需付费”一经推出便得到了业内的普遍认可。“供应商用户自愿依据万国商业网为其推广带来的效果支付服务费”的承诺，让中小企业，特别是存在季节性消费差异的用户眼前一亮，升级以后的付费方式体现了人性化和理性化，不仅将服务关怀到了小企业用户，又将“透明”的理念传递给了B2B的使用者，它的出现也标志着B2B行业进入了更加成熟的发展期。

　　服务模式的更新换代促进了B2B行业的向前发展，且不说行业细分越来越精致，单从用户需求的多样性就足以让B2B网站大伤脑筋。市场的需求让B2B从最初的稚嫩发展成为现在的激烈竞争，也从一开始的单纯为客户提供网上交易，变成了绞尽脑汁为客户探索更理想的服务方式。按年也好，按需也罢，目的都是更好的为客户服务。万国商业网CEO尹维安表示，“我们3年前在业内首推按需付费时，遇到了很多困难，但我们始终相信只有满足了用户需求才能得到更好发展。事实证明，这种透明消费的理念正被越来越多的用户接受，逐渐成为B2B行业的发展趋势”。

　　业界资深人士也表示，万国商业网推出的“按需付费”的服务，是挑战国内市场原有“年费制”的会员制服务模式的一项重大举措，也是被时间验证过的成功尝试，帮助企业解决网络推广成本和收益的问题，必将赢得企业用户的支持与青睐。