编者按：从1999年成功打入瑞士市场到2006年占有全球三分之一羽绒服产量，波司登为中国羽绒服品牌“走出去”做出了有益的尝试。其实，品牌就是实力、就是信誉、就是竞争力。波司登实施品牌战略，从创中国品牌，到创世界品牌，靠品牌走世界的成功之路，值得我国广大企业学习借鉴。

　　作为中国纺织服装行业惟一一家向世界名牌进军、具有国际竞争力的中国企业，波司登股份有限公司一直以“创世界品牌，扬民族志气”为目标。2006年，全球三分之一的羽绒服产自波司登，波司登自营出口和外贸出口额超2亿美元，又一次刷新了波司登的年出口值，预计2007年波司登的出口量将在去年的基础上又有新的提高。波司登股份有限公司董事长兼总裁高德康说：“从国际著名跨国公司发展历程来看，中国企业要参与海外市场竞争并取得成功，必须借助品牌之力，这是我们能否真正‘走出去’的关键。”牵手国外品牌开拓国际市场

　　早在上个世纪末，波司登就以特有的超前意识在日本、美国、俄罗斯等68个国家和地区注册了“波司登”商标，在因特网上注册“波司登”域名，为波司登品牌走向世界打响了“第一枪”。

　　1999年，波司登羽绒服成功打入瑞士市场，成为第一个正式进入瑞士市场的中国服装品牌，中国驻瑞士大使馆为此专门发来贺电。其后，它又先后荣获俄罗斯圣彼得堡和蒙古乌兰巴托国际博览会金奖。于是，波司登充分利用品牌优势，积极开展跨国合作贸易和品牌推广。

　　2001年以来先后与美国杜邦、日本伊藤忠等世界500强企业强强联合，共同开拓国际市场，并成为NIKE、BOSS、TOMMY、GAP、POLO、ELLE等国际品牌的合作伙伴。

　　波司登经过30年努力，以创新促创牌，成为中国羽绒制品乃至纺织服装业的领军企业，作为公司创建的自主品牌，“波司登”已在中国及全球许多国家和地区注册商标，2006年，波司登品牌价值达102.2亿元，居全国服装类之首。正是由于坚持打造自主品牌，才为公司开拓国际市场奠定了坚实基础。

　　“中国是世界羽绒服生产制造大国，但不是强国，而羽绒服装也许恰恰能成为中国进入国际市场的优势行业。波司登正在为中国羽绒服品牌的走出去做有益的尝试。”高德康认为，波司登创中国名牌是第一次创业，创世界名牌是波司登的第二次创业，角逐国际市场，创中国的世界名牌，将是波司登的最终追求。建立自营渠道推广自主品牌

　　“跨出国门较易，站住脚跟很难，中国企业与世界名牌企业在各方面都有明显差距。”高德康认为，必须培养和提升核心竞争力，在创建和拥有自主品牌的前提下，推动实现产品开发、技术装备和市场开拓的国际化。他说，40多年前索尼、本田等日本企业进军欧美市场时，走的是创牌之路，历经磨练才确立起自主品牌，最终改变了“日本制造”在欧美人心中“便宜没好货”的印象。今天轮到了中国企业，如果能在创牌上有所作为，我们一定能把“中国制造”推上新台阶。

　　正是在这种战略思想的指导下，波司登积极扩大自主品牌产品的国际影响和销路，加快品牌国际化推广，在全世界构建有效的直营模式。2002年，波司登正式在俄罗斯、美国等地开设分公司。经过多年的打拼，已经在世界两大国家的市场上站稳了脚跟，为今后进一步的扩大奠定了基础。

　　2003年初，波司登在美国纽约曼哈顿第七大道成立美国分公司，并在当地聘请优秀设计师，长期跟踪，把握当地流行时尚和消费心理;聘用熟悉当地市场、善于经营管理的行家拓展市场。近几年来，波司登羽绒服以合宜的价格、风行的款式和人本化的营销模式逐步得到美国消费者的认可，并成功进入Burlington和Century二十一等连锁商场。依靠自主品牌和自营渠道，波司登成功抢滩美国市场。如今，波司登产品已成功打入日本、美国、加拿大、俄罗斯、瑞士和蒙古等国家市场，在渥太华的第一家专卖店，波司登的价格卖到了国内的3倍，而且销量非常好。树立名牌战略实现二次创业

　　中国品牌在国际市场上的定位一直是高德康最为关注的。“我是不能容忍把我们中国的品牌放在地摊上销售的。在波司登走出国门的第一天，我就说过，波司登绝不可能放在地摊上，我们进就进他们的高档店或者我们自己开专卖店，不能让别人低看我们的品牌!”对于走出国门，高德康认为企业需要的不仅仅是实力，更是勇气。一般来说，与国外品牌的其他产品相比，走出国门的中国品牌在品牌竞争力上屈居弱势，例如，“NORTHFACE”是世界上最好的一个羽绒服品牌，虽然他们的质量不一定比波司登好，但是他们的品牌价值高，所以市场竞争力就强。

　　“负责任的企业家，要做民族精神的代言人。”高德康如是言。在2006年，波司登在人们的心目中已经成为了民族品牌的标志，因为波司登已经在世界品牌中发出越来越响亮的声音。在第14届世界生产力大会上，波司登荣获“中国十大世界影响力品牌”，这是中国纺织行业惟一一家入选企业。

　　如今，在纽约、东京、温哥华、巴黎这样的时尚之都，在最繁华的商业街上，都能找到波司登的品牌标志，都能看到穿着波司登羽绒服的各国消费者，每年2亿美元的贸易出口额，走在了中国服装品牌的前列。就在不久前，波司登总裁高德康作为民营企业家第一人受邀登上了哈佛讲坛，波司登品牌入选哈佛教学案例。

　　“在俄罗斯，波司登的羽绒服已经卖到了五六百美元一件，”高德康自豪地说，“这在美国也已经是知名品牌的价格了。”在一向以低廉形象示人的中国服装里面，波司登是一个“另类”。高德康认为，波司登在美国的品牌战略“就是要量少附加值高”。在如何提高产品附加值方面，波司登的确做了许多功课，波司登羽绒服的优势在于品质，款式和面料都远好于同类产品，这样附加值才高。

　　一流企业卖标准;二流企业卖品牌;三流企业卖产品。在服装业这样一个特殊的行业内创标准并不是一件容易的事情，所以国际服装巨头们都把目光投向了品牌。同样，波司登也把目光投向品牌，并努力在建设品牌。高德康认为，每一个民族自主品牌的崛起都是一笔很大的财富，而让这些自主品牌发展成世界名牌是我们做企业的责任，“所以，企业应该用品牌来为国家争光。”