跻身世界500强品牌之列，有着60年制冷经验的三洋集团，是享誉世界的家用电器专家。迄今为止，三洋的销售网络遍及全球，据不完全统计，每天有近5000万个家庭正享受着三洋创造的舒适生活。每个品牌的成长道路上似乎都不会一帆风顺，前段时间，曾有许多媒体断言日本三洋财务涉嫌低报亏损问题会对国内三洋企业造成一定冲击，“财务门”事件究竟是否会羁绊三洋前行的脚步呢?带着这种疑问，笔者也对三洋空调进行深入走访，将三洋空调的现状和未来发展态势进行解析。

　　笔者了解到，沈阳三洋空调有限公司成立于1993年3月，是日方股东三洋电机株式会社与中方股东大连冰山集团合资组建的专业化空调企业。在进入中国的14年中，依靠日本三洋的强大技术优势，使企业在竞争中始终保持稳定、快速、健康的发展，并取得了良好的经济效益和社会效益。其股东之一的冰山集团在工业制冷行业中多年来一直处于排头兵地位，销售收入达到了120亿元，是中国机械工业100强和中国国有优秀企业500家及国家重点扶持520家企业之一。强大的技术实力和先进的管理模式，为三洋空调的发展开辟了新的思路，使三洋空调在2006年逐步走上了稳定、高效、快速发展的轨道。

　　在国内空调业界，三洋绝对是一个元老级的洋品牌。虽然三洋在中国市场已经家喻户晓，但是三洋在中国市场始终以稳重务实的态度保持低调运作，即使在空调市场竞争愈发激烈的近几年也很少听到三洋的刻意宣传炒作，三洋空调正用他的沉稳洞悉着千变万化的市场。2006年三洋空调力鼎冷冻年销量下降的整体态势，完成了年销售任务，实现了国内销售的突破性增长，这为三洋空调2007年的发展注入了全新的动力和经营思路。

　　据沈阳三洋空调总经理介绍：“在开放的中国市场，实际上早已没有国内市场与国际市场之分，国内市场就是国际市场，三洋空调要将世界标准的品质和技术进行统一化运作，要自始至终地保持与日本三洋技术同步、材料同质、质量同标准、产品同商标的‘四同’原则。这将是我们推进中国市场、取胜市场的法宝。”

　　“思路决定出路，布局决定结局”。2007年三洋空调更以“运筹帷幄，决胜千里”的大局观打破了一贯的沉寂，以“一优两先、精细营销、深度分销、制胜终端”为营销思想指导市场操作。三洋空调改变了原有的依靠出口淡化国内市场营销策略，大力开拓国内市场，先后与国美、苏宁签订了大盘协议，全面进入连锁卖场，同时加强了对国内二三级市场的开发，填补了多个市场空白。在品牌阵地战全面展开之前就已经布局谋篇，并率先发力，3月份，福建、浙江、江苏等地销售业绩全线飘红，销售额均达到1000万元以上，同比增长一倍，回款额也比同期增幅80%。种种迹象表明，三洋空调正在朝一个健康、快速的方向发展。

　　三洋空调的迅速成长符合了当前国内空调市场的发展趋势，高品质、高价值、高差异化的家电产品成为消费主流，而价格战和促销战则日渐远离了被关注的视线。在全球公认的十二大家电品牌中日资品牌占到六位，三洋便是其中之一。在核心技术、品质保证等领域三洋有着其他品牌无可比拟的优势。2007年，掌握着世界环保空调、变频空调核心技术的三洋空调，以“环保、节能、舒适、健康、时尚”为设计理念，全面提升产品品质和科技含量，强化产品开发能力，使产品线的宽度、长度都得到了提高，销售的增长成为必然。

　　从某种意义上讲，品牌成长道路上的荆棘坎坷就如同人体的免疫系统，在抵御侵袭和自我调整的对立中变得健康，企业经历一些变故，也会走向理性、成熟。专家毫不讳言：未来的空调行业，差异化市场竞争和放眼国际的发展策略将对企业产生深远影响。而品牌间刺刀见红的搏杀也是企业综合实力的博弈，任何企业的生存都要在谋求合适的自身定位中寻找满足自需的利益增长点，从而在残酷的空调业“红海”大战中成功突围。□于学文/文