在席卷全国的全民招商引资大潮中，上海市松江区叶榭镇别出心裁地实施有限招商战略。叶榭镇的这种底气来自于著名国际服装品牌云集的产业特色。专家指出，在招商过程中有针对性地选择本地需要的资本，不仅有助于打破“跳楼价”招商的引资怪圈，而且能够带来双赢。

　　变招商引资为选资

　　将招商引资变成招商选资，是叶榭镇转变经济增长方式而选择的发展道路。在日前举行的“国际服装名镇战略研讨会”上，叶榭镇镇长张益弟介绍说，“不用土地求发展，少用土地求发展，用好土地求发展”是叶榭镇变招商引资为招商选资的基本思路，而“有方向引进，有重点培育，有目的赶超”则是具体的举措。

　　据了解，叶榭镇选择吸纳的资本主要来自服装产业。目前，已经落户叶榭镇的国际著名服装品牌有米老鼠、迪斯尼、迪卡侬、芭路曼、山喜等十多个，预计到2007年，落户的著名国际服装品牌将达到20个，将比2004年增加100%以上。

　　通过引入著名国际服装品牌的落户，叶榭镇希望借此提高自己的服装设计、加工和制造档次，最终成为跻身国际服装潮流的一个发源地。张益弟说，叶榭镇所走的这种发展路径，不仅同那些重在代加工的服装名镇展开错位竞争，而且有利于自己跨越粗放的经济发展阶段。目前，叶榭镇已经初步建成了服装产品展示中心、服装针织品检验中心、服装针织研发中心。随着这些中心进一步的发挥功能，不同规模和级别的服装企业在叶榭镇将能够真正各取所需。

　　据悉，目前全国以服装为特色的名镇，有相当多的是为国外产品加工或者生产外销服装的，其基础是劳动力成本低廉。而要避免成为美国和欧盟“特保”攻击的“靶子”，都不同程度地面临着转型难题。

　　全方位招商走不通

　　据介绍，在过去的一段时间内，和长三角其他地区一样，叶榭镇几乎对所有种类的产业资本照单全收。中国投资环境专家组组长黄静博士认为，由于各地在招商引资中普遍存在全方位招商的错误思路，捡到篮里就是菜的做法直接导致了“跳楼价”招商竞争的怪圈。找准地区的优势方向，有针对性的选择资本，不仅能够避免招商的无序竞争，而且能够真正受到资本的青睐。

　　国际著名服装品牌相继落户，就是叶榭镇在招商中利用自己独特优势资源营造出局部卖方市场的结果。叶榭镇不仅具有松江区的第一个服装特色园区——富荣经济开发区，而且还在1997年获得了“上海服装乡镇”的殊荣。而叶榭镇所在的长三角地区，更是我国纺织服装行业的主要区域。

　　虽然叶榭镇在经济结构中突出发展服装产业的时间还不长，但规模效应已经开始显现。据统计，全镇拥有132家服装针织企业，占工业企业总数的51%;服装企业从业人员为12659人，占全镇职工总数的63%;服装行业的产值、利润、销售收入、出口值，分别占全镇总量的32%、30%、33%和58%。

　　整合服装产业链

　　“低级企业卖产品，高级企业卖技术，顶级企业卖品牌”。服装界流传的这句话，生动勾画了服装产业链条上各个主体的生存状况。中国服装研究设计中心上海分部总裁陈敏说，在我国纺织服装的产业链中，国外企业控制了上游的织造开发以及下游的服装设计，在市场上形成了强有力的品牌效应。恰恰由于没有国际品牌的支持，我国服装企业的订单价格普遍缩水了七成以上。除了过分依赖廉价劳动力、专业人才匮乏外，我国服装业在后配额时代还有第三大“软肋”，即专业化水平不高。目前，服装行业的企业间、区域间相互协作配套不紧密，缺少产业链的内在活力，导致企业的综合实力不强。

　　张益弟说，叶榭国际服装名镇的核心，是将零散的服装产业链条整合在小镇的范围内，通过不同等级服装企业之间的彼此专业化、社会化协同，形成它们彼此在自己专业领域内做大做强的良性循环。也就是说，在叶榭这个国际服装名镇平台上，国际品牌会得到完整产业配套链条的全方位服务，有意品牌化发展的本土服装企业则能寻找到做大做强的捷径。按照到2007年的规划，叶榭的自主创新品牌将达到3个。