山东省新汶矿业集团华丰煤矿跳出企业的小圈子，站在全国建材行业的高度上，提出了“横向联合，扩展市场，互惠互利，共同发展”的经营思路，由新型墙材矸石砖企业间的无序竞争、各自为战，到兄弟企业间的竞合，拓宽了新型墙材的市场空间。

　　华丰煤矿从2001年起瞄准国家推广新型环保墙体材料的有利时机，综合利用废弃的煤矸石资源，建起两条生产能力5000万块标砖的矸石砖生产线。随着国家一系列推广新型环保墙体材料政策的相继出台，新型墙材迎来了春天。然而正当新型墙材市场看好、稍有转机的时候，同行企业兄弟间的无序竞争却使新型墙材价格一路走低，到了很尴尬的境地。从2003年底开始，华丰煤矿积极调整经营思路，围绕竞合区域新型墙材市场的战略进行实施，开始积极与同行企业进行协调，初步达成了竞合相关协议，2004年1月该矿联合集团公司内部良庄、孙村、鄂庄、南冶、西港及峻峰砖厂等有实力的新型建材厂正式成立了新型墙材协会，制定了协会内部公约，由协会组建销售中心，聘任销售经理，对外统一价格、统一销售，各厂家只有生产权，销售由销售公司统一调配，这种竞合的市场机制对新型墙材的推广应用、市场开拓产生了积极的效果。通过统一定价、统一销售，在很短的时间内，新型墙材矸石砖价格上涨了15%左右，主导产品KP砖最低价达到0.38元/块，大孔砖最低价达到0.80元/块，而且现金交易，竞合市场机制经过两年多的运行，有效地控制了一个区域的新型墙材市场，华丰煤矿新型墙材销售量占到泰安市场的60%以上。