蜜芽宝贝承诺百分百正品

　　随着国外城市对奶粉、纸尿布的限购，让母婴跨境电商在海外组织货源越来越困难。

　　电商采货方式无非是两种，第一是直接派人在国外采货发往国内，第二是获得品牌授权。这两种方式都能够保证正品，但品牌授权方面，容易引起品牌及渠道商的利益纠纷。所以，跨境电商并不是一个轻松的活儿。

　　蜜芽宝贝作为新晋进口母婴电商，依然处于创业初期，从原产地直采这件事情上也面临大量资金的投入。

　　蜜芽宝贝官方资料显示，其在德国、荷兰及澳洲拥有海外仓储，不过这些仓储通常采用分租方式。比如蜜芽宝贝在荷兰合作的国际物流公司是Postnl，当地仓库就是Postnl的分站点仓库，而企业在国际物流公司仓库分租并发货非常常见。

　　随着国外城市对奶粉、纸尿布的限购，让跨境电商在海外组织货源越来越困难。蜜芽宝贝常驻荷兰仓库的李先生负责质量控制，他表示在荷兰通过超市和一级批发商如麦德龙完成采货，“荷兰超市也是做生意的，只要他们愿意，留些货给我们也是合法的，而且采购价格也非常透明。我们可以提供麦德龙订货单、ETOS超市订货单等单据。”当然他也坦言今年6月以来受到限购影响，也通过扫货方式进行货源组织。事实上蜜芽宝贝在日本早已经出现这种情况。

　　蜜芽宝贝创始人刘楠坦言，这种扫货模式并不是最理想的商业模式，并且耗费大量的人力物力。但是为了保证产品是真货，在电商发展初期必须走这样一条又苦又累的道路。虽然入驻宁波自贸区让刘楠看到好的发展趋势，但是越来越多巨头也在加入这一领域。比如亚马逊不久前就宣布通过上海自贸区展开跨境电商业务，由于亚马逊在全球都有着强大的货源和供应链管理，这些都将是摆在刘楠面前的难题。

　　虽然母婴行业和化妆品、奢侈品一样，面临品牌商不愿直接授权电商渠道的困境，但已有越来越多品牌开始关注电商渠道，比如惠氏启赋奶粉就在天猫开设官方旗舰店。

　　深受妈妈喜爱的日本一线母婴品牌chuchu，则也和蜜芽宝贝在内的电商合作超过2年。chuchu中国区副总经理王先生表示，最开始对电商渠道很担心，主要是怕低价销售影响线下代理商的利益。

　　“不过我们后来发现，线上渠道在营销和推广方面很强，反而有助于线下知名度的提升。所以现在我们对线上很友好，在促销时只要和我们市场部门知会，甚至有时候我们会和电商一起制定促销方案，也会线上线下联动的来做一些品牌活动。”王先生说。

　　对于那些没有精力亲自打理中国市场的外国品牌，中国区总代理、亚太区总代理就是重要的海外合作伙伴，美国母婴品牌小绿芽就是采用这种策略，小绿芽中国区总代理直接能够决定是否与电商合作。

　　小绿芽中国区总代理刘先生表示，电商目前主要覆盖经济发达地区，对于进口产品接受度较高，另外电商销售周期短回款速度快，所以今年列为重要战略渠道。而为了防止串货和纠纷，小绿芽中国区每个渠道只允许一家供货商合作。

　　不过并非所有品牌在中国都这么规划清晰，对于这些品牌，蜜芽宝贝会通过严格的审核来规避。有母婴行业人士认为，电商平台和品牌方沟通授权的过程，虽然并不是一件容易事情，但在国内电商发展迅猛情况下，将会有很大改善。但在母婴电商野蛮增长的初期，如果能够对供货商品质有所把控，还是需要面对的问题。