
近日,几张“万科全民反分销行动纲领”图片在网络走红,矛头直指海南房地产市场的分销乱象,提出“不拿客户一针一线 坚决杜绝中间利益”,“对客户万科是土豪 对分销万科是铁公鸡”等。万科炮轰海南分销乱象,那目前上海的分销市场表现如何?时下,万科、碧桂园、融创等多家地产公司均在采用“全民营销”的方式,此种营销手段是否会在上海铺开,又会对传统代理分销产生多大的冲击?
德佑地产代理项目二部代理总监贺来东表示:因海南省以旅游地产为主,而上海市以住宅与商业地产为主,目前上海的分销市场稳定,开发商与经纪公司联动紧密。“全民营销”只是以点去铺,实际操作很难进行下去,无法全面推进。主要原因有客户渠道有限、“全民经纪人”专业知识匮乏等。过去新城、路劲等地产公司尝试过此种营销手段,风险太大,都以失败收场。所以说此种营销手段长期是行不通的,撼动不了传统经纪行业。
德佑地产研究总监陆骑麟表示,万科等开发商采用的“全民营销”手段主要目的在于通过参与者的社会关系来获取更多的客户资源,后续的交易操作还是要通过专业的工作人员来完成。“全民营销”更多地是在市场相对低迷的情况下,进一步拓展客户渠道的一种手段,与传统的代理、分销并没有根本性的矛盾。但 “全民营销”门槛低,中介联动平台的匮乏使得此种营销手段难以为继。近期,万科与海南分销机构的剧烈摩擦,主要还是因为当地分销市场鱼龙混杂、规范性差所导致的。而在上海,开发商往往只会让几家大型中介机构负责分销,部分楼盘甚至采用独家分销,行业规范性较高,因此中介机构的分销仍是沪上开发商销售的重要渠道。
和谐历来是我们中华民族的传统美德。在丰富的汉语词汇中,和睦、和蔼、和合、祥和等以及像和衷共济、内和外...
在四川达州有一个长江实业有限公司,董事长兼总经理余长江是一个仅仅30岁出头的年轻人,他自己建造和经营着...