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兰晓华销售88定律技巧28.约拿定律:克服约拿情结,才可轻易成功

企业报道  2014-08-20 15:32:10 阅读:

  约拿是《圣经.旧约》中的一个人物,他渴望得到神的差遣,当神终于给了他一个任务时,他却抗拒了这个任务,逃跑了。美国社会心理学家据此提出一个概念“约拿情结”,认为人们不仅仅害怕失败,也害怕成功。

  在人们内心深处存在着一种渴望成长,然而又害怕成长的潜意识,这种潜意识常常表现为在机遇面前的自我逃避、退后畏缩,从而导致自己不敢去做本来能够做得很好的事,甚至逃避发掘自己的潜力。

  在日常生活中我们也常常有这种体验,自己好不容易争取的一个机会,当真正面临那一刻的时候常常出现一种茫然或者畏惧,从而不敢去真正实现他;好不容易达到了某个高度,眼看马上就要成功,却莫名其妙地觉得无味,甚至决定放弃了;上高中的时候,对于大学的自由总是抱着一种敬仰然而又恐惧的情结,甚至在入学之初会有一阵茫然不知所措,前途未卜的错觉。这一切,都是约拿情结在作祟,对于一个人的发展来说,约拿情结会阻碍一个人的自我发展,自我实现。

在日常的生活和工作之中,就要注意克服这种情绪,否则终究会对自己未来的事业造成阻碍和损失。

  马斯洛在给他的学生们上课时问到“谁想写出美国最伟大的小说?”“谁渴望成为一个圣人?”“谁将成为最伟大的领导者?”面对这几个问题,同学们的反应常常是红着脸咯咯笑或者不安地蠕动。当马斯洛问道“你们正在悄悄写一本伟大的心理学著作吗?”“你们难道不想成心理学家吗?”同学们的回答却是肯定的,想要成功降临,但是却不敢或绝不轻易表达自己的这种愿望,对于想要成功的人来说,是一个致命缺陷。

  人们常常妄自菲薄,不敢把自己真正的愿望表露出来,不仅仅是因为害怕得到周围人的嘲笑,也是对自己的不能肯定,自卑引起的。像少年周恩来那样敢于说出“为中华崛起而读书”的人并不多,但沉默寡言、谨小慎微却并不是通往自我实现的理想途径。如果你仅仅是害怕周围的嘲笑的话,不妨把自己的雄心大志藏在心里;但是,妄自菲薄,逃避发掘自己的潜力,遇到机会不能好好把握,对于自己的前途就是非常严重的阻碍了。

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  作者简介:兰晓华,品牌营销专家。

  人的心理是非常复杂的,当你非常渴望一件事的时候,往往事到临头却伴随着心理迷茫;对成功者感到敬佩但面对成功者会感到不安、焦虑、慌乱和嫉妒;我们不但害怕自己被别人看不起,也害怕被别人嫉妒。这些矛盾的情绪,会使一个人的精力遭到严重的内耗,最终使得一个人一事无成。

  从长远来看,一个人想要成功,就一定要克服约拿情结,才能实现自我成长和突破。否则就等于为自己将来的路上,埋了一颗不定时炸弹,会在关键时刻,让你离成功总是有一步之遥,甚至从成功的巅峰掉下来。

  战国时期,晋文公重耳身边有个臣子介子推,陪伴重耳逃难19年,关键时刻“割股充饥”,救了晋文公众人。晋文公即位以后,论功行赏却忘了这位功臣,他写了一首诗,大意如此“有龙于飞,周遍天下。五蛇从之,为之丞辅,龙反其乡,得其处所,四蛇从之,得其露雨,一蛇羞之,桥死于中野”。晋文公看到后,后悔自己忘恩负义,立刻召介子推受封赏。介子推听说后,却背起老母躲进了绵山,晋文公看不好寻找,于是接受谋臣建议,三面放火烧山,想要逼出介子推,介子推终究没有出来。后来有人在一棵枯柳树下发现了母子的尸骨。晋文公改“绵山”为“介山”,人们为了纪念介子推,将那一天作为“寒食节”,不起明火,不吃热食。

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  作者简介:兰晓华,品牌营销专家。担任王老吉、凡客诚品、梦芭莎、搜于特等十多家企业品牌战略顾问。曾任《福布斯》广州首席代表、大连市城市营销顾问、泰国芭提雅市营销顾问、越南下龙湾市旅游品牌顾问,现任香港商报传媒首席品牌官、香港中文大学特约研究员、中国国土经济学会高级理事、中国连锁经营协会战略顾问、中国策划研究院顾问、中国电子商务协会品牌顾问。已出版《销售88定律:全世界最权威的销售成交读心术》、《销售先用这几招》、《乔吉拉德快速推销技巧》《点击为王:怎样让你的网络营销更有效》《做人有气度做事有谋略》、《20几岁学会选择30几岁懂得放下》、《领导者必须掌握的口才技巧》、《中层领导105个细节》、《城市营销》、《给市长上课》、《西点军校成功法则》等畅销图书,近期将出版《人人都要会理财》等图书。

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  无论介子推为什么逃避封赏,他是在自己离功成名就只剩一步时,死于非命,倘若他能够接受这次封赏,辅佐晋文公,说不定能够创下更大的功绩。

  一定要在平时就注意自己有没有““我不配”,“我受不了”的念头,有没有事到临头却迟疑甚至放弃的行为。如果有的话一定要积极克服,在面对责任和压力时,要克服恐惧和害怕心理,相信自己,不断挖掘自己的潜力,不断突破自我。面对机会,要敢于抓住,敢于毛遂自荐,当你恐惧的时候,不妨把你内心成功的希望说出来,一旦说出就算为了面子也会实现。与兰晓华联系沟通:㊣我是一个现实的理想主义者,欢迎和我来喝杯茶,闲聊创业、诗歌、普洱、连锁那些事儿。㊣如果你也在路上、喜欢交朋友等,那么请在百度中搜索兰晓华微博、新浪微博@兰晓华营销专家腾讯微博@兰晓华 微信/QQ号:13712504544, 公众号lanxiaohua168,期待与你交流分享。

  作者简介:兰晓华,品牌营销专家。

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