对于加达国际商务投资咨询公司总裁闫长明来说，从北京到温哥华是他走得最多的一段路，就仿佛从他的一间办公室到另一间办公室。他不停地奔忙在这条路上，为中国的民营企业创造着机会和财富。他来往得越频繁就意味着中国企业和加拿大企业间的合作越红火。

　　从“削面刀子外交”开始

　　1992年，刚到加拿大渥太华大学不久的闫长明，就成了留学生圈里小有名气的“外交家”。靠着并不太娴熟的削面手艺，闫长明展开了“削面刀子外交”，他的住所里经常聚满了来品尝美食的中国留学生和加拿大朋友，大家一边吃着刀削面，一边交流着各种各样的信息，而闫长明通过主动地融入环境，获得了更大的发展空间。他担任了加拿大渥太华大学中国学生会主席、加拿大华人科技协会主席等职。有一次闫长明还参加了当地社区代表的竞选，结果竟然成功获选。

　　谈起这段经历，闫长明感触颇深地说，好多国内去的留学生，到了西方社会只重视学习ABC和自己的专业，课余有时间就拼命打工挣钱，把自己封闭在一个狭窄固定的模式里，其实这对于开阔视野和日后在外发展是很不利的。

　　1994年，闫长明随加拿大总理访华团回到北京，看到国内蒸蒸日上的发展景象，一直在科研路上走得很顺的闫长明，决定别“研”就“商”，为中国、加拿大两国的科技、文化和商务投资发展做些事情。

　　闫长明发现：由于对国际商务环境和商务规则的不熟悉，中国企业在市场竞争中处于不利的地位，一些原本很有竞争力的中国商品，并不能为中国企业创造利润，好处都被中间商获取了。事实上，中国的纺织品、小家电、陶瓷制品、玻璃制品等很多产品在加拿大许多地区的市场占有率已经超过了50%，这些产品打的都是“MADE IN CHINA”，但进出口商或服务商却是加拿大、中国香港或台湾公司。

　　闫长明利用自己的背景和资源优势开始为中国民营企业“走出去”做起了“专业红娘”。

　　由于找准了事业的切入点，闫长明旗开得胜。闫长明将山西的一家企业的产品直接介绍到北美市场，打破了以前中间商在中国廉价收购、压价收购，之后销往国外市场的传统对外贸易模式，使企业直接面向国际市场，获得了丰厚的回报。

　　为中国企业创立国际品牌是闫长明最为得意的一件事。广东一家为外商加工服装的企业多年来在以“三来一补，两头在外”的模式下发展，在加达公司的帮助下，这家企业直接在北美设立了分公司，创立了中国人自己的国际品牌，将现代化的技术、先进的管理和国际化理念引入国内，使企业获得了跨越式成长的机遇。

　　近10年来，加达集团每年安排大量的中国、加拿大企业家相互访问，洽谈合作，互设公司、办事处等，每年协助数十家中国企业和产品进入加拿大和北美市场。

　　让“走出去”变成集体行动

　　在中国加入WTO以后，中国企业走向世界的步伐加快，越来越多的中国企业，尤其是民营企业需要了解海外市场，同时中国政府明确提出了实施“走出去”战略。传统的一对一咨询方式已不能满足更多企业的需求。与此同时，闫长明发现，中国经济在现代化的进程中，更需要的是现代化的管理战略、国际化的理念和人才。为此，加达公司与清华大学共同成立了“清华大学对外加达国际联合培训中心”，邀请中加两国著名的经济学家、跨国公司总裁、驻华使馆商务参赞做讲师，讲授国际化知识以及来自跨国公司的成功经验和理念，引导中国企业家站在全球经济一体化的高度下制定企业的发展战略。中外企业家在此平台上得到了充分的经验交流。这一举动受到了全国工商联、北京工商联、中国乡镇企业局等单位以及众多的中国企业家的欢迎，在民营企业中产生了很大的影响。

　　为了给中国企业“走出去”拓展更大的空间，闫长明非常关注加拿大市场，专注研究中加企业的“互补性”。针对中国房地产业设计理念落后、国内发展空间有限等问题，闫长明专门组织房地产商到加拿大考察。2004年，加达公司组织的第十四届中国建筑地产商考察团在加拿大MCAP投资集团的安排下，访问了温哥华、蒙特利尔、渥太华、多伦多等著名城市，通过与建筑界专家、投资专家、材料供应商等相关行业专业人士的沟通，地产商们感到耳目一新，同时也对加拿大的投资环境表现出了极大的兴趣，其中一名成员经过与智囊团的几轮磋商，表示要投资加国的地产和娱乐业，实现自己事业海外发展的梦想!

　　闫长明儿时的理想是当科学家，但是最终他却选择了创办公司，这种别“研”就“商”的经历在留学生中也许并不特殊，但难得的是，他的取舍不是因为钱、不是因为名利，而是应国所需，国家利益高于个人理想。由于个人事业适应了国家发展的需求，闫长明在帮助中国企业“走出去”的过程中，也更大限度地实现了个人价值。