电子商务发展之迅猛超出人们想象,传统企业纷纷开拓电子商务业务，追逐企业大发展的契机。重要发展机遇面前,选对路最重要。

　　机遇面前，营销方式有搜索引擎、门户网站广告、电子商务网站,还有电子支付的选择;而网上支付市场同样存在着四五十家良莠不齐的企业：一是政府背景的支付平台,比如银联;二是寄生于大型B2C、C2C网站的支付工具，比如财付通;三是以快钱为代表的第三方支付平台，正在迅速成长和扩张。

　　到底哪一种可以实现营销价值的最大化?电子商务的发展现状或许会给我们一些启示。

　　中国使用电子商务的人数超过3000万;企业财富开始由线下向线上转移，传统行业加快电子商务步伐,活跃了整个电子商务系统，企业在B2B、B2C、C2C三种形态间的流动性增大,一个明显趋势是随着交易规模不断增大，C2C阵营的网商开始发生某些升级和转移。

　　这种变化不仅取决于网商自身，在深层次上,是网商与支付企业博弈而作出的理性选择。许多网商发现，解决营销需求，不仅要关注支付产品，还需要良好的网络营销运营，包括信息发布、品牌传播、客户服务等。这是一个整体的策略组成，依靠别人困难而且危险。

　　网商成长之初,使用非独立支付工具的确有许多好处,支付平台给予网商便利,网商赋予支付企业口碑,看似完美,实则成亦萧何,败亦萧何,依附性支付工具终究要受企业制约,无法发挥全面强大的支付能力，后果就是给企业的发展造成影响。

　　这种合作方式还造成了一个怪圈:经营C2C网商业务的支付企业，越成长需要用户贡献的越多;而小商户依赖支付企业做生意，做大之后又会寻求独立。正是个人商户转化为企业用户时牞网商的转向就发生了。转向的网商对支付工具、配送体系、产品服务等要求相对提高，这对于任何一家企业都是一个全新的课题。

　　历史经验证明牞一个有前途的支付工具必须是独立的。快钱认为，企业终极目标是为用户提供完备的服务，快钱作为国内商业支付市场的第一品牌，可以作为企业选择网络支付平台的样板。

　　首先，快钱拥有自主开发的支付平台牞提供最好的网络营销工具。其次，依托独立的支付平台，建立行之有效的营销模式。再次，快钱不受制于任何企业，能充分发挥“独立”给用户创造的价值。最后，拥有标准的网络营销服务流程。

　　自然，每个电子支付企业都有自己的发展空间,但是牞谁把握了市场先机,谁为企业发展准备好了尖刀利刃,谁引导行业的发展潮流牞谁就是支付领域的王者。

　　目前，国美、百度、搜狐、当当、TOM……一系列知名企业都与快钱建立了战略合作，显示出领导性企业的前瞻眼光，也证明了快钱发展模式的成功与行业远见。在快钱等独立第三方支付平台的推动下,第三次互联网热潮已经拉开了序幕。

　　网商,你的路在何方?