近年，济南玛钢股份有限公司(以下简称玛钢公司)与美国安威尔国际公司签署了一份上亿元的产品生产合作协议书。这标志着两年前因反倾销案在美国商务部上对簿公堂的两家企业结成了战略合作伙伴关系。

　　2002年2月21日和10月30日，占美国市场份额70%的两家美国百年玛钢企业——安威尔国际公司和沃德制造公司联手，先后对我国出口到美国市场的球铁、灰铁管件和玛钢管件提出了反倾销诉讼。国内几十家没有应诉的企业，在两个案子中分别被裁定征收高于75.7%至111.36%不等的倾销税率，被迫退出美国市场。而积极应诉的玛钢公司，却赢得了7.08%和11.31%的终裁税率，同时增加了在美的市场发展空间。

　　此前，已遭遇过欧盟、土耳其、巴西、阿根廷、加拿大五个国家和地区反倾销诉讼的玛钢公司，在多年的应诉过程中发现反倾销案件每年都要进行复审，而且需要花费大量的财力、人力和时间，复审中，虽然有赢得零税率的可能，但万一失手，仍要受到高额倾销税率的制裁。如果能与诉讼方化敌为友不但可以节省大量的财力和时间同时也可以谋求更大的市场发展空间。为此，他们通过安威尔公司在台湾和加拿大的经销商捎去口信表示愿与他们化干戈为玉帛，有意结成合作伙伴关系谋求共同发展。

　　通过与玛钢进行历时近两年的两起反倾销诉讼中，美国安威尔国际公司也发现，从对手走向伙伴，共同占领市场应该是双方明智的选择。

　　利益共同点找到了，合作时机也就来到了。2004年7月3日，双方通过谈判，终于签署了对这两个案子在有效时间内不再进行行政复审和互相撤诉的协议书。不久前双方又签署了产品生产合作协议书。目前，美国安威尔国际公司已派专家到玛钢公司做样品指导，2005年玛钢公司上亿元的产品将进入国际高端市场。

　　点评：美国商界有句名言：“如果你不能战胜对手，就加入到他们中间去。”济南玛钢股份有限公司将“不能做老虎，就做好一只猴子”当作公司的自定生态位，避开竞争对手的制约，避免双方无谓的争夺，与跨国公司共谋发展、真诚合作，从而提高了产品在国际市场的占有率。现代竞争不再是你死我活，而是更高层次的竞争与合作;现代企业追求的不再是“单赢”，而是“双赢”和“多赢”。在国内大部分产业的保护过渡措施即将到期、在国际贸易保护主义势力抬头、我国产品在国外屡遭倾销诉讼的情况下，济南玛钢公司的做法或许能给其他企业带来有益的启示。