
在IT市场上搏杀了两个多月的笔记本电脑厂商,开始“猫”在账房里盘点各自的收获。事实上,翻开业内近年媒体的报道,可以得到一个明确的信息,很多的厂家,在暑期这一销售时段,都赚得盆满钵溢。根据国内一家小型调查公司随机调查表明,国内笔记本电脑厂商在暑期的出货量比去年同期大多增长了30%—60%。笔记本电脑在国内的迅速发展,大有成为中国城市人们不可或缺的生活品的势头。
纵观笔记本电脑厂商两个月轰轰烈烈的暑期促销,各厂商可谓八仙过海各显神通。就国内厂商而言,不必说像联想的降价礼包策略,早就是其他厂商的必备招数,更能体现出厂商良苦用心的是这些常备招数之外的策略了。在今夏各厂商执行的促销策略中,清华同方笔记本电脑的价格、感性营销策略是暑期促销众多亮点中最为引人注目的亮点。纵观暑期清华同方笔记本电脑的营销策略,可以概括为理智与情感的胜利。
消费者对事物的感知是有先与后之分的。在哲学上来讲,人对事物的感知,首先是视觉,讲究产品对消费者视觉的冲击力;其次是触觉,讲究的是消费者对产品的体验。历数2004年暑期促销的笔记本电脑,可以得出这样的结论,那就是现在市场上的笔记本电脑外观越来越时尚,外形越来越人性化。在国内外笔记本电脑的功能、质量越来越“同质化”的今天,笔记本电脑的外观是否时尚、是否人性,已成为同质量、功能同等重要的因素,而且,时尚化、人性化的外观设计,大有凌驾于功能质量等因素之上的趋势。
过去,笔记本电脑产品设计遵循的是技术导向、功能导向,导致笔记本电脑在外形设计上中性化,功能上复杂化。而社会是二元化的社会,性别差异导致了消费者消费行为的差异,对笔记本电脑的需求非男性所独有,女性的消费需求同样是不可忽视的一股力量。清华同方灵迅M210摆脱笔记本电脑过往的价格战、功能战,另辟蹊径,关注消费者的性别需求,开启笔记本电脑的性别年代。在笔记本电脑行业,品牌间竞争日趋激烈,笔记本电脑已经成为继台式机之后IT行业最大的利润点。如何寻找到市场的空白点是各个厂商急需的任务。
整体来说,暑期市场上,大多数的笔记本电脑制造商在设计的过程中,吸收了国外前沿的、先进的技术,从外形、色彩、功能等方面了吸取汽车、时装等人文精华,赋予了笔记本电脑新的内涵。国内著名的调查咨询公司——零点调查在对品牌的研究中有这样的一个概念,叫关键瞬间,即消费者对于产品的认识是由若干个关键瞬间构成的。这些关键瞬间不一定代表这个事物的本质,但却代表人们对于事物形成印象的关键。如何能在短暂的瞬间抓住受众的眼球就是一门很大的学问。
暑期促销的大幕已降落,但笔记本电脑市场的搏杀不会因此而停顿,等待各大厂商的是更为严峻的漫漫征程。业内人士表示:消费笔记本电脑市场的崛起,为整个产业打开了一片更为广阔的天地。而面对这一快速发展的市场,所有厂商都希望自己能够成为最大的赢家,那么可以预见市场竞争将异常激烈。在这种情势下,企业要想在笔记本电脑市场做出更大的成绩,就只有创新。