文明的进步，国家的强大，企业的兴盛，个体的发展，都是一个循序渐进的过程。对于每一个期望优秀的中国企业，都必须面对这样一个基本问题：企业理想。正是这种理想，才能让企业获得一种卓尔不群的基因，并最终和那些平庸的企业区别开来。

　　16年前，江西月兔企业集团还是一个“一个月加班加点生产，一个月停工停产卖烟”的小作坊式企业，时刻都有倒闭的危险。16年后，月兔发展成了一家总资产达12亿元、年销售收入逾18亿元、跻身江西省工业企业10强的现代大型企业集团公司。集团荣获“全国五一劳动奖状”、“江西工业崛起十强企业”、“江西省突出贡献企业”等30多项省部级以上荣誉称号。这一企业理想的实现与资本的嬗变，折射出月兔人自强不息、艰苦创业的精神，是具有远见的行动主义者的必然结果。

　　目标设定：“一支烟”撑起资本一片天

　　月兔能在较短时间里快速发展壮大，离不开“一支烟”——广丰卷烟厂(简称广烟)作坚实后盾是广烟的成功运作，构筑了月兔“资本大厦”的根基。

　　1988年，广烟还是一个手工作坊小厂：固定资产不足200万元，员工仅66人，设备是6台陈旧落后的卷烟机，生产车间简陋，企业有时连工人的工资都发不出。

　　今天，广烟拥有现代化的制丝、卷接包生产线，企业固定资产突破7亿元，年上缴税收逾1亿元，主厂区面积5万平方米，员工平均年工资收入在1.5万元以上。

　　重视产品结构调整、加强质量管理、注重市场营销是广烟飞跃发展的“助推器”广烟实现了质的飞跃。

　　广烟基本上走的是“农村包围城市”的道路，并由农村开始向城市工薪以上阶层渗透和辐射。结构的优化调整，使广烟产量、销量下降，但销售金额、单箱价格和税利提高，企业实现了减量增效。

　　质量是企业的生命。广烟围绕创建名牌活动，狠抓质量管理不放松。一方面，常年不间断对员工进行质量意识教育。同时，加大质量考核力度，保证产品质量稳步提高;另一方面，建立并完善质量管理体系，使质量管理与国际标准接轨。1998年在江西烟草行业率先通过了ISO9002质量体系认证。

　　市场是企业发展的主战场。广烟确立了“营销是企业的龙头”的观念，生产围绕营销转，营销围绕市场转。搞活营销工作，加强队伍建设，通过竞争上岗、择优录取的办法，组建了一支高素质且立志于营销事业的营销队伍。广烟通过调整优化销售结构，使主导品牌的市场份额逐年递增。同时，积极拓宽营销渠道，搞活工商关系。在广告策划方面，广烟在力求提升品牌形象的同时也提升企业形象，利用多种形式、多种渠道开展一系列卓有成效的广告宣传活动，树立了良好的企业和品牌形象，促进了产品销售。

　　产业延伸：开辟资本新天地

　　在全球烟草竞争日益加剧、烟草发展环境日趋严峻的新形势下，以卷烟产业为主业的月兔集团能得以快速崛起，成为国内烟草行业中的一朵“奇葩”，关键得益于该集团坚定不移地实施了多元化经营战略，“跳出卷烟求发展”。

　　月兔介入非烟产业的第一个落脚点，是放在产业延伸上，围绕“一支烟”大做特做文章。“八五”期末，广烟在企业经济效益提高、自有资本积累增加的前提下，按照“一业为主，多种经营”的发展新思路，运用人才、管理、资金、信誉等优势，办起了汽车运输公司、劳动服务公司及铝箔纸厂、嘴棒厂、纸箱厂、印刷厂等卷烟配套经营实体，以此解决烟厂自需部分辅助材料的就近供给，实现企业资本积累增值，带动地方经济发展，成效显著。至1996年底，广烟形成了以卷烟加工为主，集烟叶种植、印刷包装、卷烟材料生产和三产服务为一体的经营格局。

　　1997年开始，月兔按照“跳出卷烟求发展”的战略指导思想，以资本为纽带，以品牌为依托，通过控股、联营、兼并等资本运营方式，大力发展非烟产业，先后创办发展了江西丰华彩印有限公司、江西广厦包装印刷有限公司、江西月兔酒业有限公司等10多家企业，在短时间内实现了低成本扩张。

　　在扩张过程中，月兔注重企业的整体盘活，坚持管理机制注入先行的原则，使“死”的企业变活，活的企业更活。江西丰华彩印公司便是其中一个成功范例。该公司前身是亏损额达90万元的县办印刷厂。1997年初，月兔对其实施兼并后，通过内引外联，通过引进国内外先进设备，内抓管理，外拓市场，当年实现销售收入2500万元。同年10月，月兔又将湖南株洲某彩印厂的千万元设备以租赁形式投入到丰华公司，使集团股权迅速扩大。1998年7月，月兔又以当时的合资设备、厂房及配套设施作投资，辅之以市场、管理、技术优势为条件，引进日本三菱五色机、德国罗兰四色机、法国海德堡六色胶印机等先进印刷设备，企业总资本迅速上升到7500万元。目前，丰华公司已成为江西印刷包装业的“领头羊”，企业年销售收入超过1亿元，跻身“中国优秀包装企业200强”行列。

　　战略调整：再谱资本发展新篇章

　　发展是硬道理，是企业永恒的主题。

　　月兔非烟产业获得快速发展，至2000年非烟产业企业已达20多家，经营范畴涉及彩印、包装、食品、家具、卫生用品、卷烟材料、化工等10多个产业。

　　是继续扩张，还是立足现有企业做大做精做强?月兔理智地选择了后者。月兔决策层认识到，由于非烟产业涉及行业较多，专业化水平不高，加上资金用量过大，全面振兴难度很大。特别是随着竞争的日益加剧以及国有企业体制、机制的转换深入，一些小企业的盈利能力逐渐减弱，个别企业甚至出现了效益滑坡。因此，必须对现有企业进行战略性的结构调整，使国有资本从一般性竞争领域退出，集中精力发展有市场前景、盈利水平较高的企业，在专业化上下功夫，以增强企业竞争力。

　　思路决定出路。从2000年开始，月兔以产业结构调整为主线，本着“有进有退，有所为有所不为”的原则，对非烟产业实行抓大放小，扶优扶强。

　　对利润水平高、企业效益好的印刷、包装等产业，集中力量给予扶植，以此培植非烟经济支柱。在丰华公司、广厦公司基础上创立的江西月兔丰华产业股份公司已于2001年2月挂牌运作，并积极探索发展新路，争取跻身国内印刷行业百强。

　　对机制不够活、竞争力不强的传统产业如卫生用品、漆业等，按照“一厂一策，因企制宜”的原则，以产权置换为重点，大力进行改制，激发企业活力。

　　对产品市场前景好、发展潜力大的新兴产业大胆切入，利用品牌优势做优做精，培植新的经济增长点。如2001年组建的上海月兔工贸发展有限公司，去年销售额突破3亿元。2002年月兔还出资750万元与凤凰光学、上饶广德实业合作，组建江西龙盛置业有限公司，首个工程“绿景家园”已成为上饶市的样板工程。

　　月兔牢固树立科学发展观，坚持以经济效益为中心，以行业体制改革为动力，全力做好生产经营、改革、发展和稳定各项工作，企业呈现出强劲的发展势头。今年1至7月，集团总产值、销售收入、利税总额3项指标同比分别增长5.01%、7.12%和40.28%。月兔发展步入了新一轮快车道。面对新的机遇和挑战，走过16年风雨的月兔人将继续秉承“为社会进步创造财富，为民众生活奉献精品”的经营理念，奋力前行。