“苏蛮子”这个名号在枣庄建材圈内颇具盛名。在当地的建材行业，苏秋松这个名字或许并无多少人知晓，但是“苏蛮子”这个名号却倒是家喻户晓。

　　对于苏秋松本人来说，在外人面前似乎更适应了“苏蛮子”这个称号。所谓“蛮子”是北方人对南方人的一种玩笑式的戏谑，在古代，长江淮河以南区域所居住的人群，被统称为“南蛮”。然而，这个“苏蛮子”包含的却是当地人对于这个他乡成功创业者的钦佩和赞扬。

　　苏秋松有个很好的习惯，只要是出现在公众场合，他必定是一身笔挺的黑色西装加雪白的衬衣再配上一条玫红色的领带。精气神十足，远远胜过一个年轻的小伙子。

　　苦过的那些年

　　现在的苏秋松西装笔挺，开着好车，还是当地闽南商会的副会长。在外人眼里已经是一个十足的成功人士。

　　但有一句话说的好，我们看到的只是别人成功后的光鲜亮丽，却看不到奋斗过程中的辛酸苦楚。

　　80年代初，苏秋松离开工作了一段时间的陶瓷厂，怀揣几百元(这是他当时所有的积蓄)开始了他的闯荡。

　　从老家晋江到江苏再到安徽，一路向北。吃尽了苦头，1985年最后来到了山东枣庄。

　　初到枣庄苏秋松不认识一个人，这里的一砖一瓦对于他来说都是非常的陌生。

　　在这里，苏秋松每天背着瓷砖样板跑，看见哪里在建房，看见哪里有工地他就背着瓷砖样板跑到哪里。每天起早贪黑，住在一晚五毛钱的旅馆里，晚饭就随便找点东西应付了事。

　　苏秋松说那时候年轻，有的是力气，苦和累都不算什么。

　　过了一段时间有了一辆自行车，于是后来便骑着自行车穿梭在当地的各个角落，再到后来自行车变成了摩托车........有时忙的时候一天只顾得上吃一顿，就算三更半夜也要跑去拉货、送货。

　　说起当时的事情，苏秋松仍然记忆犹新。

　　由于苏秋松踏实勤奋，慢慢的得到了当地一些建材朋友的信任，开始有意无意的与他合作做生意。

　　朋友越来越多，生意越来越好，1991年苏秋松租用了一个建筑公司的门面开起陶瓷门市。

　　从此苏蛮子开始“爆发”，生意越做越大。

　　发力零售

　　自2000年起，苏秋松便开始代理裕景陶瓷，至今已经走过了十四载。

　　苏秋松在当地经营了裕景陶瓷十四年，建立了广泛并且深厚的人脉资源，大大小小的工地做了无数个。

　　到目前为止其销售管道仍然以工程为主，工程销售占了其全年销售额的绝大部分。

　　但随着建材行业竞争的日趋激烈化，单一渠道已经适应不了变幻莫测，竞争激烈的陶瓷业。因此苏秋松近几年也在逐步完善自己的零售渠道。

　　因为裕景陶瓷在当地历史悠久，而且质地优良，在枣庄不仅有着很大的影响力，且口碑极好。此种情况下对于我们零售渠道的完善有着天然绝对的优势。

　　另外，做了这么多年了虽然是以工程为主，但是零售我们并没有放弃，也是一直在做，只是没有下大力气去做。接下来我们的主要工作是在稳固工程渠道的同时，加大力气建设和完善我们的零售渠道，做到多渠道的科学发展。

　　现在苏秋松在当地一个高端建材市场筹备另一个600多平米的裕景专卖店，这是他的第二个专卖店，也是其发力零售渠道的一个重大部署。要想做好零售，首先就要有像样的终端店面用来展示。等到这些硬件设施都差不多了，我们的团队、我们的渠道开发就要立马跟上去。

　　活动要搞，宣传要做

　　都说建材行业是地关注度行业，产品也是耐消费品。因此很多人都认为没有必要去浪费钱做广告、做宣传。而苏秋松却不这么认为。

　　每年苏秋松用在广告宣传方面的费用在10到20万不等，一般做的是户外广告和电台广告，你去枣庄一下高速公路就能看到裕景陶瓷的高炮广告，即使看不到这里，你在市里的的建材市场或者其他地方也能看到裕景的户外广告。

　　广告和宣传对于苏秋松来说这是有必要的，越是低关注度我就要想办法让人知道我们裕景，可能做一次两次很难被记住，但是长期做别人肯定会知道，而且能够记住。做了效果可能不会立竿见影，但是这是一个慢慢变化和影响的过程，我们做的也是长期生意，只要让人知道并且记住了就有了很大一部分潜在客户了。

　　所以广告宣传得做，不能舍不得。

　　对于终端的活动营销，苏秋松也是抱着认可和积极的态度。今年三月份裕景陶瓷厂家联合温州裕景在温州举办了一场主题为“欢乐购亲民惠”的大型活动营销，苏秋松特地从枣庄赶往温州实地感受和学习。

　　活动不仅可以拉升销量还可以扩大影响力，何乐而不为，我们自己目前由于各方面的原因还做不了大型的活动，但是我们经常也做一些小活动，慢慢来，慢慢做嘛，苏秋松如是说道!

　　本文来自于裕景官网：http://www.yujingceramics.com/