2004年留给中国空调业很多思考。此间媒体和渠道均称，截止到目前，国内有近900万套的库存滞留在渠道手中，出口的空调中也有50%左右滞留在海关仓库和出口国海关码头，按照今年出口2300万套的保守估计，也有1200万套的相对库存。内销与出口这么大的库存一旦囤积，犹如一颗“定时炸弹”，随时随地都有爆炸的可能。另外，大家对品牌的心理预期和目标有了明显的提高，表面的市场繁荣掩盖了市场本身深层的隐忧，如技术创新动力不足、国内品牌之间为单纯追求出口量拼价格、核心竞争力不足等。来自GFK、中怡康、国家信息中心、中国家电协会的统计数据也表明，今年国内一级市场销量明显放缓，淡旺季差距在缩小;大连锁卖场的价格下浮，这就决定了2005年的开盘仍将拿价格“开刀”。

　　就是在这样的行业背景下，澳柯玛空调经历了2004年的市场洗礼后，市场增速不降反而稳步攀升，企业运营更加规范，市场赢利能力不断增强，企业发展步伐更加稳健。年度实现内外销量突破100万套，比去年增长67%，出口增幅达230%，品牌知名度大幅提升，跨入中国空调行业10强。面对2004年取得的可喜成绩，澳柯玛空调又把更多的目光和资源投向了2005年：不盲目做大，不盲目加大库存，继续精耕细作、精益求精，加大淡季促销力度，积极调整产品线和价格体系，扎实开拓二三级市场。

　　如果说澳柯玛在2004年度以“主攻农村市场”的战略，实行由“农村转向城市”，与全国主流的经销商展开多方位的合作为主线的话，2005年将实施“立足山东、牢据北方、抢占南方、重点突破”的方针。运用“求实、求细、求强、求大”的策略，对市场进行全面覆盖。

　　澳柯玛空调器事业部总经理刘家新说，2005年澳柯玛空调的销售目标是150万套，其中外销20万套，产值22.5亿元，这个目标符合澳柯玛空调的现实资源，合理的目标才是成功的基础。他说，要用两到三年的时间，精心打造一个有活力、有朝气的团队，让澳柯玛空调成为行业一流的企业、受人尊重的公司，奠定它在中国空调业的地位。

　　在2005年度的品牌和市场推广策略方面，澳柯玛空调要以强大的执行力来打造核心竞争力，实现品牌的持续增值和成长性，丰富品牌自身的内涵，重点提高商誉增加消费者购买力的信心，提高市场占有率，全面提升的品牌价值。在市场推广方面，全力以赴实施“10-100-1000工程”，将销售重心进一步下移，全面出击三、四级市场。