1999年，专业视频技术公司瑞福特成立之初，只有员工不到30人，是名副其实的小型企业。如今，只过了短短5年的时间，瑞福特已经成长为拥有员工220余人，在全国26个地市设有办事处，并在业内具有广泛知名度的中型企业，目前正朝着大企业的方向迈进。瑞福特能以如此飞快的速度发展，销售策略无疑起到了关键的作用。

　　2004年下半年开始，随着瑞福特公司的飞速发展，瑞福特高层认为专攻分销市场的时机已经成熟，并及时对公司的渠道策略进行战略调整，出台了“坚持分销，不做直销;坚持让代理商赚到业界最多的钱;做好产品研发和延续;做好服务与培训”的渠道分销政策，迈出了从中型企业向大型企业转变的重要一步。

　　瑞福特在渠道体系规划中将渠道商分二级设置，即核心代理商和高级代理商。核心代理商是瑞福特产品的大区域备货、销售、支援中心，兼做最终用户的技术支援和售后服务。高级代理商又分为授权代理商和授权经销商，授权代理商经是经瑞福特授权，主要面向中大型企业和相关行业用户进行产品的销售和服务，并作为“瑞福特”市场开拓的主要力量。授权经销商是经瑞福特授权，主要面向中小型企业和区域性的相关行业用户进行产品的销售和服务。在不同的区域瑞福特都限定了核心代理商的数量，以保障合作伙伴的健康发展和利益。

　　瑞福特渠道发展的目标是，发展覆盖全国各个区域和相关行业的核心合作伙伴;将授权代理商覆盖到全国各省级主要城市;通过渠道体系的有效管理，始终保持市场价格体系井然有序，物流畅通，用户满意。

　　从2004年下半年开始，瑞福特的分销“战役”在全国范围内打响，在短短几个月的时间里，已先后在深圳、广州、福州、宁波、大连、沈阳等地召开了近10场渠道研讨会，取得了很好的效果，使得公司的核心合作伙伴增加到20家，高级代理商达到250家。在2004年剩下的不到2个月的时间里，瑞福特将加大发展分销渠道的力度，先后在济南、太原、河北、重庆、成都、南昌、长沙、武汉、新疆、广州等地召开研讨会，其力度之大，不仅在视讯行业是空前的，即使在整个IT行业也属少见。瑞福特完全走分销渠道的决心可见一斑。